企業(yè)整體營銷-上海交大-wenkub.com
2025-01-16 19:00 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 12時 22分 :22February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:22:0400:22:0400:22Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 22分 4秒 上午 12時 22分 00:22: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 上午 12時 22分 4秒 00:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:22:0400:22:0400:222/4/2023 12:22:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 22分 :22February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:22:0400:22:0400:22Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 改造企業(yè)并不是盡善之法，需重建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 謀求競爭力 調(diào)整企業(yè)部門 并裁減人員 改進工作程序 并不斷改進 徹底改造企業(yè) 并重新建立戰(zhàn)略 變小 變好 于眾不同 有關(guān)未來戰(zhàn)略的問題 ? 未來我們將服務(wù)于何種顧客 ? ? 未來我們將運用何種渠道 ? ? 誰將成為我們未來的競爭者 ? ? 未來競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是什么 ? 有關(guān)未來戰(zhàn)略的問題 ? 未來利潤來源于何處 ? ? 贏得未來的核心競爭優(yōu)勢是什么 ? ? 你未來的產(chǎn)品是什么 ? 我們必須 …... ? 改變游戲規(guī)則 ? 重新定義行業(yè)界限 ? 創(chuàng)造新企業(yè) ? …… 掌握自己的命運 競爭今天與競 爭明天 ? 市場份額與商機份額 ? 業(yè)務(wù)部門專長與全公司專長 ? 單一系統(tǒng)與綜合體系 ? 速度與執(zhí)著精神 ? 有結(jié)構(gòu)領(lǐng)域與無特定結(jié)構(gòu)領(lǐng)域 ? 單階段競爭與多階段競爭 競爭金字塔 愿景的競爭 縮短途徑的競爭 市場份額和定位的競爭 企業(yè)生命周期與整體營銷動態(tài)組合 企業(yè)生命周期 孕育期 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期和蛻變期 標新立異 可塑性強 建設(shè)周期長 對今后影響大 實力弱 創(chuàng)新精神強 發(fā)展不穩(wěn)定 管理不規(guī)范 缺乏形象 實力增強 形成規(guī)模結(jié)構(gòu) 建立戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 發(fā)展速度快 創(chuàng)新能力強 管理規(guī)范化 發(fā)展速度減慢 出現(xiàn)戰(zhàn)略效應(yīng) 樹立企業(yè)形象 實行分權(quán)管理 創(chuàng)新精神減退 大企業(yè)病 工藝落后 產(chǎn)品陳舊 效益降低 整體營銷策略 先聲奪人 主要特征 運籌帷幄 形象制勝 企業(yè)重整 策略重點 技巧創(chuàng)新 戰(zhàn)略規(guī)劃 CI策劃 理念宣傳 整體創(chuàng)新 正確認識企業(yè)整體市場營銷的一般性過程 企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 政治法律 經(jīng)濟環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 文化環(huán)境 社會 /人口 顧客 競爭對手 供應(yīng)者 營銷中介 社會公眾 創(chuàng)業(yè)者的 基本追求 企業(yè)經(jīng)營理念的確立 長遠追求 時代特性 個性特點 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定 營銷技巧的全方位創(chuàng)新 市場和顧客的反應(yīng) 影響企業(yè)經(jīng)營者 影響整個市場環(huán)境 我們應(yīng)該忘記過去 ? 延伸管理結(jié)構(gòu) ? 成為學習型組織 ? 建立勇于承擔風險的企業(yè)文化 ? 善于靈活應(yīng)變 增強預測能力 ? 5到 15年后顧客的需求會如何 ? ? 為了滿足其需求 ,我們需建立何種競爭力 ? ? 我們需要想象 . ? 敢于創(chuàng)造 , 超越現(xiàn)有顧客需求 建立戰(zhàn)略意圖 ? 指明方向 ? 探求潛在機會 ? 激勵員工共創(chuàng)偉業(yè) ? 圍繞戰(zhàn)略意圖 , 拓展系列規(guī)劃 ? 優(yōu)化資源組合 有效利用關(guān)鍵資源 ? 根據(jù)資源制定戰(zhàn)略 ? 集中有限資源 , 服務(wù)單一目標 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 積累資源 ? 保護資源 建立競爭優(yōu)勢 ? 建立核心競爭力 整合技術(shù)和管理 ? 保持優(yōu)勢 , 防止模仿 ? 通過核心產(chǎn)品 , 將核心競爭力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢 ? 建立新的核心競爭力 , 拓展市場機會 行業(yè)重組 ? 深度預測未來 ? 成為行業(yè)核心 ? 增強在行業(yè)中的影響力 ? 建立行業(yè)標準 大膽預測 , 謹慎行動 ? 試圖成為領(lǐng)先者 ? 謹慎而迅速地擴張 ? 保持溝通 ? 控制渠道 企業(yè)能克服阻力嗎？ 變革管理能成功嗎？ ?… ?… ?… ?… 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 我們的工作是集中在創(chuàng)造新優(yōu)勢，還是爭取不落后于對手。 ? 傳統(tǒng)控制考慮更多的是讓人不愿為（思想教育）、不敢為（法律體系）、不能為（管理制度），創(chuàng)新關(guān)鍵是要建立讓人愿為、敢為、能為、可為的制度。 彼得 彼得 此時，最重要的知識產(chǎn)權(quán)不是軟件，也不是音樂或電影，而是在員工頭腦中的東西。戰(zhàn)略管理是通過不斷地制定目標 ,重新架構(gòu)企業(yè)結(jié)構(gòu)，來實現(xiàn)長期穩(wěn)定的成長 。 ? 市場網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。 戰(zhàn)略根本出路（ 2） —— 取舍（ Tradeoffs）：權(quán)衡抉擇利弊得失 ? 有所為有所不為：管理者及企業(yè)的資源、能力、時間有限，必須權(quán)衡得失，結(jié)合特色建設(shè)作出選擇。 – 提供（ variety）特殊產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷 市場營銷的 4Ps組合 營銷組合 產(chǎn) 品 地 點 目 標 市 場 價 格 促 銷 MI （理念識別） （ 1）企
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