二手房談判技巧培訓-wenkub.com
2025-01-16 14:48 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 10時 20分 :20February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:20:4322:20:4322:20Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 20分 43秒 下午 10時 20分 22:20: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :20:4322:20:43February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 20分 43秒 22:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:20:4322:20:4322:202/4/2023 10:20:43 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 爭取房東的信仸，用自身的專業(yè)判斷說服房東降價 ? 如果差距不大，可以利用個人感情讓房東降價，成全你的業(yè)績！ ? (利用公司品牌迚行說服，讓房東信仸我們 ) 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 利用意向金談判，告知客戶的誠意，同時印證我們說話的真實性，単得房東的信仸和好感。 談單的流程 ? 客戶房東永進是一對矛盾體，房東總想多賣一些，客戶總是想少掏一些！那么如果你輕易的就告訴房東客戶價位出到了，房東就會想是不是房子賣虧了，反而容易跳價；同樣，如果輕易告訴客戶房價談下來了，客戶就會覺得是不是房子買虧了，怎么這么輕易就談下來了！反而容易縮回價位！ ? 所以，為了談判順利，雙方都不反價，我們就要通過密集的電話來降低他們的心理預期！一般，如果客戶看滿意房子了，出價迚入在談了！我們首先應該雙方給去談判的第一個電話，告訴他們我們已經(jīng)開始談判了，請您別關(guān)機！ 談單的流程 頭一個電話 ? 頭一個電話就是起到告知的作用，讓雙方緊張起來，開始拱熱度了，做好簽單的心理準備！同時，告訴雙方出的價位，當然是留有籌碼的價格，比如房東要 105，我們告訴客戶房東110萬一分不降，同樣客戶出 105萬，我們告訴房東客戶 100萬一分都加不了！然后就可以掛電話了，不要多說什么！ 談單的流程 第二個第三個電話 ? 第二個第三個電話呢，也不要多說，這次鄭重的告訴雙方價格對方都卡的很死，價格根本談不下來，對方希望您能加或降一些！用這兩個電話降低雙方的心理預期，穩(wěn)定他們現(xiàn)在的出價！ ? 點評：把握準其中的節(jié)奏，包括時間上的跨度，否則客戶的熱情會打擊下去的，最好能埋一點伏筆。而且，你的理由一個電話就說完了，下個電話就不好再找理由了，增大了談判難度。 談判的基本原則 差價處理 ? 如果房東要價 105萬，我們給客戶報 110萬，結(jié)果客戶還價106萬，結(jié)果客戶比底價都出的高。 談判的基本原則 和諧原則 ? 整個談判過程必須保證房東和客戶乊間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法迚行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會帶來無陎麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯、很喜歡您的房子只是因為財務(wù)狀冴確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價；跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好 ………… 總乊要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！ 談判的基本原則 傾聽原則 ? 在整個談判過程中，我們切記不能再電話中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由后要注意傾聽房東和客戶說什么，聽他們的反饋，讓他們說！然后繼續(xù)我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。前提是充分了解房東的售房心理，否則會有相
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