某乳業(yè)福建市場開拓期品牌傳播方案-wenkub.com
2025-01-16 12:11 本頁面
【正文】 53? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)純牛奶的流水線基本上是進(jìn)口的，因此生產(chǎn)水平、產(chǎn)品質(zhì)量都相差不遠(yuǎn)，關(guān)鍵是誰能摸準(zhǔn)市場，適應(yīng)市場。51五、終端配合? 終端配合–主視覺（ MIT）–端架陳列（ TG）–賣場內(nèi)外 POP布幅或燈箱–售點(diǎn)海報(bào)、小冊(cè)子、 DM–賣場人員促銷（需進(jìn)行培訓(xùn)，設(shè)計(jì)恒康專屬制服）52六、其它建議? 提供超值的服務(wù)：人人都說要提供超值服務(wù)，但是，真正能夠?qū)⑵涓吨T實(shí)施的乳品企業(yè)又有多少？中小乳品企業(yè)多以送奶上戶渠道起家，有著天然的優(yōu)勢。用大眾媒體廣告推動(dòng)，周期較長，代價(jià)大，風(fēng)險(xiǎn)高，而且廣告泛濫，訊息傳達(dá)十分有限，消費(fèi)者也缺少緊迫感，不一定會(huì)立刻行動(dòng)。48?推出上市優(yōu)惠套餐– 推出買 1箱，送 1個(gè)牛奶玻璃杯（專屬）；– 買 5盒純牛奶送 1盒海洋生物營養(yǎng)奶或麗酸乳– 推出 “ 家庭套餐 ” ：采取純牛奶與海洋生物營養(yǎng)奶或草莓麗酸乳三個(gè)品種，按不同比例進(jìn)行搭配。 47? 設(shè)計(jì)贈(zèng)品– 我們可特制一種非常精致的電話本，有四個(gè)并列的火柴盒大小?；顒?dòng)在整個(gè)市區(qū)同時(shí)進(jìn)行，將所有恒康系列的牛奶降價(jià) 20%，足以形成對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格吸引力。為了消除這種影響，應(yīng)結(jié)合其他促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。45– 蒙牛在重慶曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在有自己產(chǎn)品的全市 1600家店中調(diào)查了 6萬名顧客，發(fā)現(xiàn) 98％是回頭客，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓蒙牛著實(shí)興奮了一下。一般家庭訂的鮮奶都是當(dāng)天喝掉，這樣它的生命周期只有一天。你可以喝咖啡，但也可以用茶來代替。這一活動(dòng)一方面提高了恒康牛奶在學(xué)生心中的知名度和形象，另一方面也加強(qiáng)了 “ 選營養(yǎng)，選恒康 ” 的宣傳。因此，提高恒康在學(xué)生群體中的知名度和形象也必不可少。 。沒有享受到贈(zèng)送影集的參與者可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 6處印錯(cuò)或者 6個(gè)錯(cuò)別字句，或者能給恒康乳業(yè)編出和同類產(chǎn)品不一樣的 6條廣告語，或者能回答 6個(gè)恒康乳品問題者（問題在背面右下角），贈(zèng)送精美禮品一份。如果做電視廣告，那效果就明顯不如公交廣告了，因?yàn)殡娨晱V告時(shí)間短，幾秒鐘就一閃而過，而上班族大部分人都很忙，很少有機(jī)會(huì)坐在電視前看你的廣告，即使看電視也不一定恰巧的看到它，這還有個(gè)機(jī)會(huì)相遇的問題，再加上人們對(duì)電視廣告的一貫反感，很容易排斥它。? 媒體選擇：巴士廣播網(wǎng)或都市生活頻道? 費(fèi)用預(yù)算： 60,000元（ 5月、 6月、 7月）34二、戶外廣告投放?（一）公交車亭?（二）公交車體?（三）市區(qū)戶外看板35（一）公交車亭廣告? 品牌定位比較高，它把消費(fèi)群體直接指向了都市中的時(shí)尚青年，包括白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層。31? 新聞宣傳–內(nèi)容規(guī)劃：在廣告運(yùn)動(dòng)前期即時(shí)刊發(fā)恒康乳業(yè)企業(yè)運(yùn)作的消息（并綜合央視投標(biāo)資訊），讓福建民眾了解恒康企業(yè)；可結(jié)合公關(guān)活動(dòng)如新品發(fā)布會(huì)，闡述恒康品質(zhì)主張–目的：采用新聞形式更具權(quán)威，可增強(qiáng)企業(yè)認(rèn)同感–次數(shù)： 68次–費(fèi)用預(yù)算： 10,000元32? 報(bào)紙硬廣–內(nèi)容規(guī)劃：? 可選擇 “海洋生物營養(yǎng)奶 ”及李小鵬形象為載體，深化恒康乳業(yè)的 “健康、營養(yǎng) ”形象；? 可結(jié)合上市相關(guān)促銷活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)–次數(shù)： 58次–費(fèi)用預(yù)算： 160,000元33（三）廣播媒體投放? 形式： ① 恒康 報(bào)點(diǎn)； ② 插播； ③ 恒康 健康營養(yǎng)專題? 說明：基本上，每個(gè)廣播電臺(tái)都設(shè)有一個(gè)健康類節(jié)目，我們可以請(qǐng)專家走進(jìn)播音室，每周三次定時(shí)和消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通對(duì)話。25第三部分：推廣手段方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動(dòng)公關(guān)推廣終端配合26一、媒介投放? （一）電視廣告投放? （二）報(bào)紙媒體投放? （三）廣播媒體投放27（一）電視廣告投放? 電視廣告（ *本部分投放策略及排期另專述）28（二）報(bào)紙媒體投放? 軟性文章–媒體選擇：福州《海峽都市報(bào)》或《福州晚報(bào)》；廈門《廈門晚報(bào)》或《廈門日?qǐng)?bào)》–次數(shù)：各 7次–時(shí)間安排： 2023年 5月份–目的：品牌介紹、營養(yǎng)健康消費(fèi)引導(dǎo)–費(fèi)用預(yù)算： 60,000元29摘自《海峽都市報(bào)》 30軟文內(nèi)容規(guī)劃? 現(xiàn)
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