圖解市場競爭-wenkub.com
2025-01-16 12:10 本頁面
【正文】 ? 申視： 我們身上具備什么樣的優(yōu)勢條件？ 我們身上有什么劣勢需要去修改？ 哪些機(jī)會是我現(xiàn)在可能抓到而且具有切入點的？ 現(xiàn)在存在的威脅和將來可能來到的威脅有哪些？我有方法去解除，消滅他嗎？ 市場競爭策略與最佳選擇 ?很多企業(yè)，目標(biāo)很高，眼光很遠(yuǎn)，一直問我是不是世界五百強(qiáng)，進(jìn)入世界五百強(qiáng)并不重要，是要進(jìn)去以后再也不要出來。 ? 優(yōu)勢和劣勢是沒有絕對的，通常是相對的，在優(yōu)勢里要相對更優(yōu)，在劣勢里要相對比較不劣，這就是所謂的相對概念。 優(yōu)勢條件 威脅點 劣勢條件 機(jī)會點 市場競爭策略與最佳選擇 ? 在速度，一貫性，敏感性，彈性和創(chuàng)新當(dāng)中你具備什么優(yōu)勢，才能說你有什么核心競爭力。 會抱怨的客戶是好客戶。 ?會抱怨的客戶是好客戶， 67%會回頭。 ? 客人講話前先講，要給客戶替代品，不是一個勁的抱怨。 ?不怕做不到，只怕想不到。 ? 搞清楚客戶的買點，轉(zhuǎn)換成核心價值，再從核心價值里面設(shè)計我們的賣點，然后把自己好好搞出一個定位，打出我們的策略，再配上一些戰(zhàn)術(shù)，那就成功了。 ? 專業(yè)，專注，專一， 技術(shù)專業(yè)，態(tài)度專注，服務(wù)對象非常專一，對待各一個客戶都要象唯一的客戶。 ? 產(chǎn)品定位的依據(jù) ——消費者的心。那么人家就會買你的產(chǎn)品。 市場競爭策略與最佳選擇 ?戰(zhàn)略是架構(gòu)，是大格局，比較宏觀，是全面的，戰(zhàn)術(shù)都是一個方法手段，比較微觀，比較細(xì)節(jié)，比較集中在局部，但是戰(zhàn)術(shù)是依附著戰(zhàn)略，先把游戲規(guī)則做好，把框架做好，把宏觀想法做好，其他就一點點往里放，用不同的方法手段來完成戰(zhàn)略。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 可能忽視了競爭的策略，對你的影響，你的競爭者的策略和戰(zhàn)術(shù)要仔細(xì)分析，再開始研究戰(zhàn)術(shù)跟戰(zhàn)略。戰(zhàn)情通報，戰(zhàn)情分析，把市場當(dāng)中的資料詳細(xì)的收集，努力的計算，小心的規(guī)劃，再座到談判桌上和別人談判，因為你要先弄清楚，你自己，先搞清楚市場，再擬定你的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，不要戰(zhàn)情沒有，通報沒有，戰(zhàn)情也沒有分析，就座在那邊去規(guī)劃你的策略搞你的戰(zhàn)術(shù)。 ? 戰(zhàn)略應(yīng)該有一貫性，而戰(zhàn)術(shù)就可以顯示一些彈性。 ? 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。 ? 策略聯(lián)盟可以雙方互動，雙方利用，但是他真正的效應(yīng)如何凸現(xiàn)，我們事先一定要經(jīng)過一個縝密的計劃。 ? 外包可以快速贏得競爭，提高服務(wù)的質(zhì)量，又可降低出去的投資，還可利用以有的經(jīng)驗，還可擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，還可以滿足未知的需求變化。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 要做出你的差異化，表現(xiàn)出你的成本。 ? 新產(chǎn)品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透策略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線的擴(kuò)充 產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品 新市場 市場開發(fā)策略，讓現(xiàn)有產(chǎn)品符合新市場 多樣化策略，根據(jù)新市場開發(fā)新產(chǎn)品 市場競爭策略與最佳選擇 ? 四象限： 東西是現(xiàn)在的，市場也是目前的，叫現(xiàn)有商品對付現(xiàn)有市場，可以發(fā)展的策略大概只有不斷的滲透，叫滲透策略。 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)，這個東西我做最便宜，這東西我做最便宜的時候，就沒有人和我競爭了。資源要有效的區(qū)隔。 替代品的競爭。 市場競爭策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ? 鉆石是純碳 ? 所謂公司的能力，不是某一個
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