【正文】 ?適用于： 規(guī)模大、穩(wěn)定發(fā)展的成熟企業(yè)；品牌拉力大，專業(yè)化分工更細，更強調(diào)團隊內(nèi)的協(xié)作 高保障低激勵的成熟階段如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系109第四部分：績效考核及薪酬體系第四部分：績效考核及薪酬體系?聯(lián)想當前的績效考核?聯(lián)想薪酬發(fā)展史?聯(lián)想當前的薪酬體系?問題與討論如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系110 一、 薪酬體系 二、崗位工資定級 三、激勵 聯(lián)想的薪酬體系如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系111一、聯(lián)想的薪酬體系組成發(fā)展原則分項說明如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系112薪酬體系組成待遇 =崗位工資 +紅包 +紅利 +福利如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系113發(fā)展原則工資總額增長率 ??銷售收入增長率紅利總額增長率 ??利潤增長率每股紅利增長率 ??30%如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系114說明 1：崗位工資月薪 =P*Q*崗位工資 P— 部門季度業(yè)績系數(shù) Q— 季度考評個人表現(xiàn)系數(shù)如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系115說明 2：紅包紅包 =T*Q*H*崗位工資 T：時間系數(shù)， T=工作月數(shù) /12 工作月數(shù) =到崗月數(shù) 病、事假月數(shù) Q：年度績效考評表現(xiàn)系數(shù)； H：年度公司業(yè)績系數(shù)。?特點：工資有固定的級別；獎勵規(guī)則事前明確并且 完全與銷量掛鉤；上不封頂。如臺數(shù)、人次、分析報告?定性準確性、及時性、完備性、可靠性或行為結(jié)果完成、認可、批準、同意、通過、使用 衡量標準的寫法如何帶隊伍 目標分解79數(shù)量 產(chǎn)品的數(shù)量 處理零件的數(shù)量 接聽電話的數(shù)量 約見客戶的次數(shù)銷售額 /利潤衡量標準寫法衡量標準寫法 （定量舉例）（定量舉例） 質(zhì)量 合格產(chǎn)品的數(shù)量 錯誤的百分比 投訴的數(shù)量成本支出費用的數(shù)額實際費用和預算的對比接聽電話的數(shù)量 約見客戶的次數(shù)銷售額 /利潤如何帶隊伍 目標分解80切合實際的?要具有挑戰(zhàn)性?目標要符合實際、有資源保障 如何帶隊伍 目標分解81雙方認可?被雙方接受和認可?愿意為之努力 如何帶隊伍 目標分解82為人知道?讓部門其他人都清楚地知道?公開承兌、督促自己達成目標 如何帶隊伍 目標分解83如何帶隊伍 目標分解 第三部分：目標分解第三部分：目標分解?聯(lián)想的目標分解?問題與討論84如何帶隊伍 目標分解問題與討論貴公司是如何定公司目標的？如何更好地使員工對目標負責， 而非對上級負責？在目標管理中經(jīng)理如何做？85如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系第四部分：績效考核及薪酬體系第四部分：績效考核及薪酬體系?聯(lián)想當前的績效考核?聯(lián)想薪酬發(fā)展史?聯(lián)想當前的薪酬體系?問題與討論86 一、績效考核是什么二、員工績效考核三、部門績效考核 績效考核如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系87 按照年度部門業(yè)務目標和部門對個人提出的工作目標，對一定時期內(nèi)部門業(yè)務目標完成情況及員工的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和工作能力進行 全面 、 客觀 的評價。在 T時間內(nèi)，通過 X行為，達成 Y結(jié)果。支持經(jīng)銷商的市場推廣（分銷商） 。門市經(jīng)理的職責如何帶隊伍 崗位職責56了解掌握聯(lián)想的市場合作基金的政策及 流程規(guī)范。促銷、完成銷售任務。建立并維護客戶關(guān)系，提供售前、售中、售后服務。商務員的職責如何帶隊伍 崗位職責54收集、分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)及 IT技術(shù)動態(tài)。如何帶隊伍 崗位職責40 活兒一樣？ 不行！崗位職責的（定）寫要點要點二：? 兩個崗位的重要職責 不能重復如何帶隊伍 崗位職責41要簡潔！崗位職責的（定）寫要點要點三：?一項職責只用一句話來 表達，只要說清楚該干 什么事即可。 總結(jié)總結(jié)聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023財年管理體系介紹財年管理體系介紹 對企業(yè)管理模式的分析與認識對企業(yè)管理模式的分析與認識如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位2196以后的變化崗位責任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為：直接和間接增值鏈不斷細化和完善；隨單一業(yè)務向多業(yè)務轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部逐步形成矩陣管理體系如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位22總經(jīng)理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶關(guān)系部綜合管理部信息管理部市場部 商務部 技服部 財稅部 研發(fā)部 采購部 制造部 物控部 質(zhì)控部 運輸部產(chǎn)品部產(chǎn)品部1997組織結(jié)構(gòu)大區(qū)管理部中央?yún)^(qū) 華東區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 北方廠 中南區(qū) 國際業(yè)務部如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位23總經(jīng)理室企管辦海外區(qū) 經(jīng)營管理部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)西北區(qū)商用市場部消費市場部消費市場部國際市場部大客戶市場部大客戶市場部技術(shù)服務部商務部臺式電腦事業(yè)部服務器網(wǎng)絡事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部軟件事業(yè)部北方制造廠南方制造廠發(fā)展規(guī)劃部 客戶關(guān)系部 公 關(guān) 部人力資源部 財務監(jiān)控部 行政后勤部 信息管理部 大區(qū)管理部1998組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位24總經(jīng)理室品牌推廣部商用市場本部商用市場本部消費市場本部消費市場本部技術(shù)服務本部技術(shù)服務本部海外業(yè)務拓展部商務部商務部大區(qū)管理部臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務器網(wǎng)絡事業(yè)部 軟件事業(yè)部 OEM事業(yè)部QDI事業(yè)部南方廠南方廠 北方廠北方廠發(fā)展規(guī)劃部制造發(fā)展部客戶關(guān)系部人力資源部財務監(jiān)控部行政后勤部信息管理部海外平臺管理部華北區(qū)深圳分部 華東區(qū)東北區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū)( 美國 )美洲區(qū)大聯(lián)想學院秘書處海外商務部( 荷蘭 )歐洲區(qū)( 香港 )亞太區(qū)深圳分部QDI中國市場部1999年公司組織結(jié)構(gòu)圖年公司組織結(jié)構(gòu)圖如何帶隊伍