產(chǎn)說會(huì)流程-wenkub.com
2026-01-06 01:09 本頁面
【正文】 尊敬的 先生 /女士： 恭喜您與太平洋壽險(xiǎn)攜手，成功地?fù)碛腥A彩人生投資帳戶，從 時(shí)間開始將可享受太平洋壽險(xiǎn)的專家理財(cái)服務(wù)。 會(huì)中 提前 15－ 30分鐘到達(dá) 介紹公司的形象長(zhǎng)廊（會(huì)場(chǎng)布置） 陪同客戶觀看司慶的 《 快樂大本營(yíng) 》 轉(zhuǎn)播 自覺維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序 介紹本次產(chǎn)品說明會(huì)設(shè)置的獎(jiǎng)品 會(huì)議進(jìn)行期間注意觀察客戶反映 現(xiàn)場(chǎng)辦公的 30分鐘，爭(zhēng)取促成 會(huì)中動(dòng)作 會(huì)議開始前陪同客戶聊天 會(huì)議開始后專心聽講 會(huì)議中注意觀察客戶的反映 簽單流程：簽投資意向書 領(lǐng)取禮品 填寫投保資料 陪客戶聊天（約定收費(fèi)時(shí)間） —送客戶離場(chǎng) 給客戶發(fā)感謝短信 黃金三問： 第一個(gè)１０分鐘，自己促成 第一個(gè)１０分鐘，自己促成 您喜歡哪個(gè)禮物？ 您是追加投資一萬還是兩萬？ 您聽完后覺的怎樣?。? 我覺的您存 X萬比較合適。 ？ ？我們是否為您預(yù)留車位？ ； ，歡迎您的光臨。如果因客戶原因無法將投保單填寫完整，至少現(xiàn)場(chǎng)填寫以下內(nèi)容： 投保人姓名、性別、被保險(xiǎn)人姓名、投保金額、交費(fèi)方式、業(yè)務(wù)員部組號(hào)、客戶簽字 然后舉手示意工作人員，交給現(xiàn)場(chǎng)工作人員，（如果客戶想刷卡，見后詳細(xì)說明，這里先介紹不刷卡的流程）工作人員審核合格后交給大會(huì)統(tǒng)計(jì)組，當(dāng)主持人念到客戶名字時(shí)，請(qǐng)客戶上主席臺(tái)接受禮品，并和公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念。 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 會(huì)議開始前，業(yè)務(wù)人員須提醒客戶將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到會(huì)議狀態(tài)； 會(huì)議期間不得吸煙、隨意走動(dòng)，請(qǐng)業(yè)務(wù)人員與客戶提前做好交流； 大會(huì)將為每一位客戶準(zhǔn)備紙筆、業(yè)務(wù)人員應(yīng)該注意觀察客戶關(guān)注、認(rèn)可、記錄的地方。 參會(huì)客戶的選擇 家庭年收入 萬元以上； 有家庭經(jīng)濟(jì)的決策權(quán)； 至少有一次溝通本次說明會(huì)所涉及產(chǎn)品的經(jīng)歷； 客戶不排斥所推薦的產(chǎn)品； 客戶有時(shí)間且愿意參加產(chǎn)品說明會(huì) ； 產(chǎn)品推介會(huì)流程 13： 30—13： 55 客戶簽到 （ 快樂大本營(yíng)太平洋專場(chǎng)影片循環(huán)播放） 14:00 會(huì)議開始
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