產(chǎn)品推廣與促銷-wenkub.com
2025-01-16 00:56 本頁面
【正文】 格林沃特格林沃特 杜邦公司總裁杜邦公司總裁1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院~ 目標(biāo)明確~ 方案簡潔~ 可量化~ 可操作性強(qiáng)~ 責(zé)任落實(shí)到人~ 階段性總結(jié)~ 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)迅速一個(gè)好的促銷方案是什么樣子的？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院如何自主策劃一個(gè)促銷？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院促銷前的準(zhǔn)備組織 （產(chǎn)品經(jīng)理、員工調(diào)休）目標(biāo)分解 （工作分解、任務(wù)分解）資金 （短期借貸、經(jīng)銷商資金、申請信譽(yù)金）庫存 （庫存、庫房）培訓(xùn) （ ppt、彩頁、經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)、內(nèi)部人員）動員 （召開經(jīng)銷商大會、內(nèi)部激勵(lì)）訂貨計(jì)劃 （預(yù)測、分析、資金保證、應(yīng)急措施）宣傳計(jì)劃 （廣告、活動、門市宣傳、支持經(jīng)銷商）促銷過程中的要點(diǎn)1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院促銷中的監(jiān)控促銷過程中的要點(diǎn)渠道進(jìn)貨分析競爭對手分析重點(diǎn)渠道支持重點(diǎn)賣場活動（ 價(jià)格秩序維護(hù)）用戶反饋關(guān)注1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院促銷后期運(yùn)作促銷過程中的要點(diǎn)激勵(lì)兌現(xiàn) （總結(jié)表彰、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放）訂貨節(jié)奏資金回收 （規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）促銷總結(jié)目標(biāo)調(diào)整1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷商如何承接一個(gè)促銷？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院制訂并分解目標(biāo) 賣場 一月 二月 合計(jì) 三月（非促銷期）凱旋路專賣店155 133 288 100勝利路專賣店155 133 288 120母公司 206 178 384 140合計(jì) 516 444 960 360案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院訂貨計(jì)劃銷售高峰日： 14天，達(dá)到日均 30臺銷量；共 420臺銷售繁忙日： 30天，達(dá)到日均 12臺銷量；共 360臺日常銷售日： 30天，達(dá)到日均 6臺的銷量；共 180臺第二銷售階段— 高峰期 狹義的促銷：短期的或非周期性的 銷售促進(jìn) 行為。 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調(diào)，共同發(fā)展維護(hù)市場。但在產(chǎn)品、渠道達(dá)到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調(diào)整的工作，以適應(yīng)更大規(guī)模的發(fā)展。新產(chǎn)品運(yùn)作初期必須保持產(chǎn)品部門的獨(dú)立性、靈活性，以適應(yīng)新產(chǎn)品的市場節(jié)奏。資金運(yùn)作238。物流運(yùn)作238。資金返回期：財(cái)務(wù)對于省內(nèi)每個(gè)城市的到款時(shí)間 進(jìn)行分析。由商務(wù)每周計(jì)算筆記本資金使用情況， 超過預(yù)警值時(shí)立即通知產(chǎn)品部門，進(jìn)行資金調(diào)整（預(yù)收、加快回款、延長進(jìn)貨周期）。新產(chǎn)品運(yùn)作成熟后，分銷商如何繼續(xù)保持渠道優(yōu)勢？1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識浙大圖靈的筆記本運(yùn)作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院啟動期背景：1. 缺乏市場了解沒有產(chǎn)品2. 經(jīng)驗(yàn)、銷售隊(duì)伍2. 老產(chǎn)品進(jìn)入薄利期，迫 切需要新業(yè)務(wù)3. 經(jīng)銷商缺乏信心4. 市場存在空間目標(biāo) :迅速進(jìn)而市場 ,取得基本規(guī)模渠道需求1. 加強(qiáng)與分銷商合作2. 獲取新的產(chǎn)品資源 ,增加原3. 有合作產(chǎn)品的資源 .3. 實(shí)現(xiàn)原有用戶增值 ,增加盈4. 利策略1. 原有渠道復(fù)合化建設(shè)2. 重點(diǎn)經(jīng)銷商政策傾斜3. 增強(qiáng)與廠家合作 ,廣泛4. 橫向交流案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院渠道的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)、銷售意識的灌輸；宣傳投入、市場活動的舉辦，盡量增加產(chǎn)品曝光率；產(chǎn)品資源的組合投放；（ PC+筆記本）協(xié)助合作伙伴銷售；渠道政策啟動期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院推廣期背景：1. 初步具備銷售經(jīng)驗(yàn) ,建立獨(dú)立2. 的銷售隊(duì)伍2. 具備基礎(chǔ)銷售規(guī)模，取得一3. 定利益回報(bào)3. 復(fù)合渠道質(zhì)量不高4. 經(jīng)銷商加大投入目標(biāo) :加速銷售規(guī)模和占有率的增長渠道需求1. 更多資金支持2. 更高利益回報(bào)3. 更快信息傳遞4. 更足貨量提供5. 更強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢策略1. 復(fù)合渠道篩選梳理2. 加強(qiáng)建設(shè)專業(yè)渠道3. 規(guī)范考核 ,提升渠道質(zhì)量4. 積極打擊競爭品牌案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院推廣期加重合作伙伴銷售規(guī)模的考核，設(shè)定臺階獎(jiǎng)勵(lì) ；加大了渠道的資金支持力度，部分優(yōu)秀合作伙伴享有了信譽(yù)金支持；逐步弱化 PC+筆記本的組合銷售模式，強(qiáng)化渠道筆記本的獨(dú)立銷售概念；資源傾斜投放到專業(yè)渠道，提升專業(yè)渠道的產(chǎn)能和合作忠誠度；渠道政策案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院成熟期背景：1. 渠道沖突加劇2. 其它品牌競爭加劇3. 市場前景明朗4. 五六級市場覆蓋率低5. 5. 渠道合作要求不斷增加目標(biāo) :完成省內(nèi)覆蓋率目標(biāo) ,逐步把
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