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2025-01-15 09:58 本頁(yè)面
【正文】 一月 216:18 下午 一月 2118:18January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:18:1318:18:1318:18Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:18:13 下午 6:18 下午 18:18:13一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20236:18:13 下午 18:18:13一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:18:1318:18:1318:181/24/2023 6:18:13 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 216:18 下午 一月 2118:18January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:18:1318:18:1318:18Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。學(xué)會(huì)附和的技巧完? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。不要總是算計(jì)別人 在法庭上你常常可以看到這種情況，一個(gè)看似平常的問(wèn)題卻暗藏殺時(shí)，出庭證人一不小心就落入圈套。注：主導(dǎo)話題、改變?cè)掝}都不能太跳躍，話題跨度不易太大，除非你首先聲明，否則會(huì)讓別人云里霧里。用問(wèn)問(wèn)題的阻止對(duì)方的決定 當(dāng)對(duì)方要對(duì)某件事情做出決定，而你覺(jué)得這個(gè)決定可能給公司或者你個(gè)人帶來(lái)很大的不利，而很多能參與決策的人又明顯表示贊同時(shí)； 問(wèn)：你怎么做？（請(qǐng)兩人示范） 整理問(wèn)話程序 提出你的疑問(wèn)找出提案人的提 案中的忽略處迫使提案人中途停止，爭(zhēng)取時(shí)間讓支持者產(chǎn)生動(dòng)搖最起碼要讓提案人的支持者知道有人反對(duì)這套提案 你不要說(shuō)不同意這項(xiàng)決定，因?yàn)檫@會(huì)引發(fā)所有人對(duì)你的不滿，你需要知道很多信息，你還要分析、比較、選擇、推理，只要你在繼續(xù)尋求答案，他就不會(huì)冒然作出決定。例如， 業(yè)務(wù)經(jīng)理正對(duì)一則新聞報(bào)道生氣， ，你如果說(shuō) “這對(duì)公司的發(fā)展極為不利 ”你多半會(huì)得到感性的回應(yīng)，而你說(shuō)的是 “他們?yōu)槭裁匆@樣寫 ”， 你可能會(huì)得到一個(gè)理性的回答 。如：我想去個(gè)新地方吃飯，你認(rèn)為怎樣？如：我認(rèn)為小XX的工作能力很有限，你怎樣認(rèn)為？如： …………請(qǐng)兩位示范用問(wèn)問(wèn)題來(lái)說(shuō)服人 你可以通過(guò)問(wèn)問(wèn)題讓對(duì)方看到利益，如果 “你覺(jué)得這份計(jì)劃，是否很劃算 ”， 你也可以通過(guò)提問(wèn)題讓對(duì)方假設(shè)某種情況，如 ：“如果你接受這個(gè)建議，那么你的投入的回報(bào)。 （下頁(yè)是案例）用問(wèn)問(wèn)題的方法請(qǐng)求別人幫助傳統(tǒng)方法 新方法我現(xiàn)在手頭很緊張，能不能借點(diǎn)錢。提的問(wèn)題要有建設(shè)性（ 1） 提出預(yù)測(cè)性的問(wèn)題，要說(shuō)明你想知道的是證據(jù)還是看法 企業(yè)總裁經(jīng)常會(huì)根據(jù)不同的證據(jù)、看法。 提問(wèn)時(shí)做些肢體動(dòng)作激勵(lì)對(duì)方回答故事：教小孩與女生交往慎重措辭，因?yàn)樗鼘?duì)答案有重要影響 問(wèn)卷的設(shè)計(jì)會(huì)深深影響結(jié)果， 從事過(guò)民意測(cè)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查的人對(duì)此都了然于胸 。提問(wèn)題要干脆利落，直來(lái)直去。 這樣可以觀察對(duì)方的反應(yīng)和態(tài)度 。問(wèn)題手法雖然主觀過(guò)頭但運(yùn)用時(shí)卻成效非凡要求：當(dāng)你對(duì)你的引導(dǎo)性問(wèn)題產(chǎn)生的效果了然于胸的時(shí)侯，你可以提出你自己的引導(dǎo)性問(wèn)題。 當(dāng)然，你可以先從一般的目的開(kāi)始，逐步過(guò)渡到特定的目的 。 要求故事的過(guò)程感性化。 （數(shù)字游戲） 排它性問(wèn)話二、問(wèn)話的模式 將很多問(wèn)題集中在一起，整理出
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