門店促銷活動的組織與實施-wenkub.com
2026-01-05 07:02 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 1時 34分 43秒 13:34:433 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :34:4313:34Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 1時 34分 43秒 13:34:433 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :34:4313:34:43February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對配送中心運行狀況評估，著重考察配送中心送貨是否及時；在由超市配送中心實行配送的過程中，是否注意預(yù)留庫位、合理組織運力、分配各分店促銷商品的數(shù)量等。 1）供應(yīng)商對超市促銷活動的配合是否恰當、及時，能否主動參與，并為門店分擔部分促銷費用和降價損失。這種方法簡便易行，而且十分直觀。必要的話也可以適當安排專人在賣場直接促銷商品。 2）廣告海報、宣傳布條等應(yīng)張貼于最佳位置，如入口處或布告欄上，以吸引顧客入內(nèi)采購。 3）新產(chǎn)品促銷應(yīng)配合試吃、示范等方式，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買。 項目 84 門店促銷活動的管理 制定促銷實施方案 （ 1）促銷主題 （ 2）選擇促銷時機 1）季節(jié) 2）月份 3）天氣 4）日期 5）節(jié)日 6）氣溫 （ 3）促銷商品 （ 4）促銷宣傳 （ 5）促銷方式 項目 84 門店促銷活動的管理 人員方面 制定有效的措施和程序，加強對促銷人員的培訓(xùn)，是連鎖門店促銷的首要問題。 （ 3）逐案累積法：即按照促銷目的和任務(wù)設(shè)定促銷活動，再據(jù)此確定一年所計劃舉辦的促銷活動和每一次促銷活動需要的具體金額，然后逐案累計需求經(jīng)費。零售商店用這種方法確定促銷預(yù)算，首先要預(yù)測周期內(nèi)的銷售額，計算各種支出和利潤，然后確定能拿出多少錢作為促銷費用。 5）消除產(chǎn)品不良印象，或增強現(xiàn)有印象。若再加以闡述，則某一項具體促銷目的可根據(jù)顧客認知情況歸納為： 1）使顧客獲得最初的消費認知。 （ 2）抽樣調(diào)查：從整體中抽取具有一定代表性的樣本，進行調(diào)查的方式就叫抽樣調(diào)查。從陳列位置和陳列方式不同，可把 POP廣告分為柜臺展示POP、壁面 POP、天花板 POP、柜臺 POP和地面立式 POP五個種類。 （ 3）短期 POP廣告：短期 POP廣告是指使用周期在一個季度以內(nèi)的POP廣告類型。其主要包括如門招牌 POP廣告、柜臺及貨架 POP廣告、企業(yè)形象 POP廣告。 （ 3）陳列現(xiàn)場 POP：陳列現(xiàn)場 POP廣告是在商品附近的展示卡、價目卡及分類廣告，它們幫助顧客做出相應(yīng)的購買決策。使用期限為長期性，而且有季節(jié)性。種類有手制價目卡、拍賣 POP、商品展示卡等。 POP廣告主要是由企業(yè)專門的美工促銷人員自行動手制作，他們對門店的經(jīng)營有全面的了解，可針對店鋪的需要，制作出突出店鋪特色的 POP廣告。 POP的設(shè)計應(yīng)分門別類，講究宣傳的整體性，具有強大的感染力，力求給人留下深刻的印象。這種促銷方式既是零售企業(yè)在實際經(jīng)營過程中爭取顧客群的基本方式之一，也是吸引穩(wěn)定顧客的主要手段之一。 項目 82 門店賣場的商品促銷方式 其它促銷促銷 （ 1）現(xiàn)場促銷：在店頭等購買地點，利用一些招牌、海報、貼紙等輔助性工具，提供有關(guān)的情報與服務(wù)，現(xiàn)場刺激消費者迅速完成購買決策。運用主題促銷時，務(wù)須全商店中所有的陳列、裝飾均與此主題相稱，如圣誕節(jié)的促銷，除了店內(nèi)滿是圣誕飾品外，還可以讓員工扮成圣誕老人分送小禮品，形成濃厚的圣誕氣氛。所以說，只要利用這些機會大做文章、大搞促銷，則能做到月月有節(jié)日。 （ 1） DM的發(fā)放 （ 2） DM創(chuàng)意 項目 82 門店賣場的商品促銷方式 節(jié)日促銷 商家要發(fā)揮智慧和頭腦，淡季也不怕沒節(jié)假日，沒有商機。 特價促銷的形式主要有限時折扣、特賣銷售、折扣券銷售、購物返券等多種形式。為加強淡季開業(yè)的促銷，商家還可聯(lián)合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些促銷工具，進一步拉動促銷成績，也為日后的經(jīng)營打好基礎(chǔ)。 項目 82 門店賣場的商品促銷方式 連環(huán)促銷 門店在淡季期間還可以利用廠家的支持和自身的優(yōu)勢做出一番大手筆促銷活動，這時要講究連貫、系統(tǒng)、配套，只有多管齊下，才能收到預(yù)期的效果。比如，牙膏牙刷捆綁裝銷售，白酒與時興的啤酒聯(lián)銷，買多少白酒送幾瓶啤酒等。 3）給促銷規(guī)格愈多排面愈好。 項目 82 門店賣場的商品促銷方式 端頭促銷 所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大，往返頻率最高的地方。 選擇堆頭位置很重要，一般有兩個原則，即顧客方便和容易看到受其感染。 （ 1）可控性 （ 2）靈活性 （ 3）可信度 （ 4）成本 項目 81 連鎖企業(yè)門店商品促銷的要素與控制 促銷管理的根本目標就是促進銷售，提高商店經(jīng)營業(yè)績，完成經(jīng)營目標。 項目 81 連鎖企業(yè)門店商品促銷的要素與控制 促銷
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