銷售經(jīng)理如何管理好銷量-wenkub.com
2025-01-15 06:37 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 12時 43分 :43February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:43:4000:43:4000:43Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 43分 40秒 上午 12時 43分 00:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 43分 40秒 00:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:43:4000:43:4000:432/1/2023 12:43:40 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 43分 :43February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:43:4000:43:4000:43Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第八步，需要考慮的是作為管理者的自身是否存在問題（自我剖析） 作為區(qū)域管理者進行過自我剖析嗎 ？ 總結過一年的管理問題嗎 ？ 都存在哪些問題 ？ 進行過及時的糾正嗎 ？ 需要繼續(xù)努力的方面有哪些 ？ 做過計劃嗎 ？ 怎么實施呢 ？ 自身最大的弱點是什么 ？ 怎么克服 ？ 自身是怎樣的心態(tài) ？ 需要進行哪些方面的調整 ？ 需要注意管理中的哪些細節(jié)問題 ？ 規(guī)劃過自己的職業(yè)生涯嗎 ？ 怎么規(guī)劃的 ？ 現(xiàn)實可行嗎 ？ 第八步，需要考慮的是作為管理者的自身是否存在問題（自我剖析） 一只羊帶領一群獅子，還是一頭獅子帶領一群羊，還是一頭雄獅帶領一群獅子？哪個更好呢？當然，員工們都不喜歡連自己都不如的領導，所以我們要進行自我剖析，讓員工感覺到你是個高人，發(fā)揮出自己的領導魅力，帶領團隊向明年的銷量沖刺！ 思路理清了嗎？ 理清了 ， 你就找到了工作的次重點 ， 根據(jù)次重點去排兵布陣吧 ！ 如果你不是高層決策者 ， 任務指標 、 費用指標 、產(chǎn)品規(guī)劃等等 ， 都不是你能左右的 ， 如果你只是區(qū)域管理者 ， 那么就理清上面的思路 ， 對癥下藥吧 ！ 記住 ， 先下手為強 ， 后下手遭殃 ！ 只有你在營銷管理的各個方面都比對手反應快 ， 銷量達成才會一切皆有可能 ！ 穿上跑鞋 ， 趕快跑吧 ！ 祝你勝利完成銷售任務 謝 謝 :43:4000:4300::43 00:4300:43::43:40 2023年 2月 1日星期三 12時 43分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在 明 年之初，調整組織結構，組建一支富有戰(zhàn)斗力的團隊，顯得非常重要。 第二步，需要考慮的是我們到底了解競爭對手多少？（ SWOT） 我們的主要競爭對手是誰呢 ？ 主要競爭對手渠道是哪些 ？ 哪些渠道是競爭對手的主要銷量來源 ？ 我們在這些渠道的銷量占比多少 ？ 競爭對手優(yōu)還是劣于我們 ？ 競爭對手主要渠道的優(yōu)勢是什么 ？ 我們和它的差距有多大 ？ 競爭對手的渠道有沒有延伸的可能 ？ 哪些渠道可以延伸 ？對我們有哪些方面的影響 ？ 為什么 ？ 競爭對手的宣傳策略是什么 ？ 和我們的宣傳策略相比 ，哪個更優(yōu) ？ 為什么 ？ 我們用什么策略來進行針對 ？ 競爭對手的主要優(yōu)勢產(chǎn)品是哪些 ？ 銷量分別是多少 ？ 什么規(guī)格 、 價位 ？ 競爭對手運用了哪些促銷手段 ？ 效果怎么樣 ？2023年有沒有增長的可能 ？ 大約會增長多少 ？ 對我們的銷量有多大的影響 ？ 第二步，需要考慮的是我們到底了解競爭對手多少？（ SWOT） 我們的產(chǎn)品價位占優(yōu)勢嗎 ？ 促銷手段有效嗎 ？ 和競爭對手相比 ， 我們不足點在哪 ？ 2023年需要調整哪些 ？ 怎么調整 ？ 競爭對手的優(yōu)勢產(chǎn)品和我們的優(yōu)勢產(chǎn)品有針對嗎 ？ 哪些產(chǎn)品 ？ 有差距嗎 ？ 為什么 ？ 今年的應對策略有效嗎 ？ 需要做哪些方面的調整 ？ 怎么調整 ？ 競爭對手的媒介策略是什么 ？ 通過哪些媒介 ？ 我們的媒介策略呢 ？誰更有效呢 ？ 為什么 ？ 競爭對手的運營模式是怎樣的 ？ 我們的呢 ？ 哪個更優(yōu) ？ 需要調整嗎 ？怎么調整 ？ 1 潛在競爭對手有多少 ？ 他們會對我們產(chǎn)生怎樣的影響 ？ 2023年潛在競爭對手有沒有增加的可能 ？ 為什么 ？ 1 主要競爭對手在所屬區(qū)域內屬于第幾階梯 ？ 我們呢 ？ 差距多少 ？潛在競爭對手呢 ？ 1 競爭對手都有哪些渠道客戶 ？ 競爭對手的渠道客戶有沒有問題 ？ 什么問題 ？ 我們的渠道客戶都有哪些 ？ 我們的渠道客戶有沒有問題 ？ 什么問題 ？ 通過什么方式解決 ？ 第二步，需要考慮的是我們到底了解競爭對手多少？（ SWOT） 通過對競爭對手的分析，需要給予自己在區(qū)域內的準確定位，確立主攻對象，找到對手的軟肋，抓住七寸，遏制競爭對手的發(fā)展，確保銷量的完成，并且考慮競爭對手存在可能的變數(shù)，提前做好應變準備，預留部分靈活費用，以備之用。 會哭的孩子有奶吃，哭吧！找一大堆困難和理由，反復和公司進行交涉，沒準就能減輕點負擔，讓別人多承擔點吧！ —— 想的挺好，時代變了！營銷進入了講究執(zhí)行力的年代，和公司討價還價就意味著下崗。 銷售沒那么神秘 —— 就是堅持把別人知道的 但懶得去做的事做好！ 明年增長的銷量指標如何完成？ 苦惱！ 時至年底，一年一度的銷量指標又下來
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