【培訓(xùn)課件】利君制藥桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷(xiāo)策劃案-wenkub.com
2025-01-15 03:56 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 58分 12秒 06:58:124 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 4, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :58:1206:58Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 58分 12秒 06:58:124 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:1206:58:12February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 服務(wù)比產(chǎn)品更重要。忠誠(chéng)客戶的數(shù)據(jù)價(jià)值。 銷(xiāo) 售 ? 在城市采用開(kāi)展健康之星活動(dòng)構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)堅(jiān)持送醫(yī)、送藥、送知識(shí)相結(jié)合的方式，在縣級(jí)廣泛開(kāi)展健康知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。 —— 王永慶 上 市 ? 三點(diǎn)理論 —— 定位是賣(mài)點(diǎn)，冬病夏治是焦點(diǎn)。 ? 準(zhǔn)確的占位性廣告，如： 康泰克 —— “當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的時(shí)候 ?? ” 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 ? 先聲制藥的鴕鳥(niǎo)形象。 促 銷(xiāo) ? 促銷(xiāo)活動(dòng)、所選促銷(xiāo)品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。 ? 每包裝 45天劑量。通過(guò)兼并同類(lèi)藥廠，申報(bào)營(yíng)養(yǎng)食品。 —— 彼得 ?杜拉克 ? 定位就是決定什么是正確的事。 ? 用于治療急性支氣管炎，感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸系統(tǒng)疾病。 ? 以鋪天蓋地式的“空中廣告”在較短時(shí)間內(nèi)迅速成為國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品 。 ? 開(kāi)發(fā)錠狀潤(rùn)喉糖 。 ? 產(chǎn)品劣勢(shì) —— 劑型、甜會(huì)給人不治病的感覺(jué)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023/2/4 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 年銷(xiāo)售額達(dá)５億元以上，并成為我國(guó)止咳中成藥的第一品牌。 市場(chǎng)研究 ? 而在化痰藥（中藥）中，零售市場(chǎng)上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠
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