市場調(diào)研的重要性與步驟-wenkub.com
2025-01-15 03:02 本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 9時 56分 22秒 09:56:221 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :56:2209:56Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 1日星期三 9時 56分 22秒 09:56:221 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :56:2209:56:22February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 西蒙認為 ?有效管理的原則很簡單，甚至微不足道。你眼前一大堆東西很想搬，請問你首先會沖向哪一類呢？ ? 1：名牌服飾 ? 2：家用電器 ? 3：雖小但貴重的飾品，如鉆飾、金表等 答案 ? 1：銷售宣傳工作應(yīng)該是最適合你的了！若能成為企業(yè)公眾人物，是你的內(nèi)心渴望；溝通中注意平衡技巧。 ? ◎ 4. 宣傳力：企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。 ? 管理人員的工作必須注重于企業(yè)整體的成功。 ? 銷售目標就是銷售結(jié)果要求 ? 滿足目標的行為才是有效的 ? 目標只有一個 1. 一個整體的業(yè)績 2. 一個共同的努力方向 第四節(jié)、銷售目標管理 德魯克《管理實踐》 ? 任何企業(yè)必須成為一個真正的整體，并且將個人的努力融匯成一種共同的努力。 ? C：注意保持飲食營養(yǎng)均衡。 三、市場調(diào)查的內(nèi)容 （一）市場環(huán)境調(diào)查 政治和法律環(huán)境 人口環(huán)境 文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 科技環(huán)境 市場結(jié)構(gòu)環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 自然環(huán)境 案例：太陽神在盤錦 （二）消費者行為調(diào)查 需求和欲望的調(diào)查 消費觀念的調(diào)查 購買者認識過程的調(diào)查 關(guān)于購買行為的特點的調(diào)查 關(guān)于顧客信息來源的調(diào)查 顧客購買決策模式的調(diào)查 企業(yè)形象調(diào)查 （三）企業(yè)經(jīng)營調(diào)查 市場營銷狀況調(diào)查 指標調(diào)查 產(chǎn)品調(diào)查 服務(wù)調(diào)查 銷售渠道調(diào)查 價格調(diào)查 促銷策略調(diào)查 （四）對競爭者的調(diào)查 行業(yè)競爭的整體形式（審計行業(yè)） 競爭對手的類型、數(shù)量、規(guī)模及給競爭態(tài)勢帶來的影響 競爭對手的策略和可能發(fā)生變化的原因（降價） 主要競爭對手在技術(shù)、管理、產(chǎn)品和滿足顧客需求方面的優(yōu)勢和不足（四大） 競爭對手近期在市場營銷活動方面的動向和發(fā)生的概率 MOTOROLA的同業(yè)競爭信息 探測性調(diào)查： 描述性調(diào)查： 因果性調(diào)查： 預測性調(diào)查： 指未來可能出現(xiàn)的市場商情變動趨勢進行的調(diào)查，屬于市場預測的范圍 四、市場調(diào)查的類型 文案調(diào)查法：對現(xiàn)有資料進行收集的一種調(diào)查方法。 二、市場調(diào)查的作用 了解消費者的需求的有效方法 是企業(yè)進行市場預測和決策的前提 是企業(yè)正確制訂市場營銷策略的保證 市場調(diào)查方法豐富與充實了預測技術(shù) 市場預測的結(jié)論要依靠時常調(diào)查來驗證和修改 三菱重工的商業(yè)情報 你能夠嚴守秘密嗎？ ? 畫 3條線以下：不太能保守商業(yè)秘密。 之商業(yè)情報與銷售目標預測、管理 銷售目標預測與管理 2023中國“商戰(zhàn)名家” 十大銷售管理實戰(zhàn)專家： 張 斌 主講： 第一節(jié)：市場調(diào)研的重要性 ? 中國企業(yè)市場調(diào)研的現(xiàn)狀（ %） ? 市場調(diào)研的案例 中國外長楊潔篪表示：間諜刺探英商業(yè)情報毫無根據(jù) 。 ? 畫 4— 8條線：對有趣的話題會忍不住告訴人。 實地調(diào)查法（觀察法
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