區(qū)域市場“目標管理”方案分析-wenkub.com
2025-01-14 02:09 本頁面
【正文】 PDCA 有所作為 營銷組織升級 涉及文化理念、組織架構、崗位設計、流程重組、人員選聘、權責利分配、資源整合。 忠誠團結(jié) 說 明 確定區(qū)域市場發(fā)展目標 （ 04年 ） 建立計劃體系 與公司和 A經(jīng)理溝通 工作計劃 與考核對象溝通 績效合約 績效評價分析及反饋 績效提高計劃 這個辦法，希望計劃拿出來，逐步修改，在此基礎上進行有效的工作。 圍繞這一目標對工作進行分解，落實到 A級經(jīng)理、 C店經(jīng)理、區(qū)域管理人員、培訓老師，走出“目標管理”（ MBO）導向績效管理的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。 同時，也為營銷創(chuàng)新和員工績效考核奠定基礎。MBO導向績效管理是將績效考評與目標管理過程融為一體的績效管理方式，在目標管理的計劃、策劃、執(zhí)行、檢查和反饋中進行績效管理的計劃、指導、考評和激勵過程，并形成一個閉環(huán)。 市場分析和計劃 一、營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境因素 ⑴ 人口 ⑵ 經(jīng)濟發(fā)展 ⑶ 政治法律環(huán)境： 市場現(xiàn)狀 ⑴ 分布 ⑵ 競爭態(tài)勢 三、營銷組織 現(xiàn)狀： 營銷組織發(fā)展方向與時間表 績效考核 四、銷績效分析 銷售費用分析 實施與計劃的比較分析 廣告促銷的績效分析 二、營銷戰(zhàn)略 營銷目標 具體（ specific） 可衡量（ measurable） 可達到（ Attainable） 相關（ Relevant） 基于時間（ Timebesed） 戰(zhàn)略與環(huán)境的適應度 市場與環(huán)境的匹配度 發(fā)音 成長 穩(wěn)定 衰退 市場 五、營銷計劃分析與建立 營銷目標 人才培訓計劃 店經(jīng)理培訓現(xiàn)狀和培訓計劃 序號 店 名 經(jīng) 理 電 話 入行時間 文化程度 培訓記錄 培訓需求 培訓計劃 實施情況 S培訓計劃 S培訓現(xiàn)狀和培
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