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2025-01-12 22:57 本頁(yè)面
【正文】 用心交往比天天溝通更重要179。讓別人喜歡你179。50頁(yè)腳 人道酬善51頁(yè)腳 精英的品牌 —光環(huán)效應(yīng)179。應(yīng)該向準(zhǔn)客戶如實(shí)說(shuō)明保險(xiǎn)的條款和保險(xiǎn)利益，決不可以夸大保險(xiǎn)利益、允諾不能兌現(xiàn)的附加服務(wù)、回避說(shuō)明除外責(zé)任和免賠條款。要真正掌握你所銷售的每一種商品的特點(diǎn)，必須能夠流利地講解。信函、便箋、 Email等書(shū)面溝通方式也是約訪的有效辦法。情緒不好的時(shí)候不要去見(jiàn)客戶。 大單的成功的源自于 敢想、多訪、大開(kāi)口！銷售精英的啟示：借鑒成功經(jīng)驗(yàn) 制定成功計(jì)劃 付出努力行動(dòng) 敢于開(kāi)口溝通42頁(yè)腳 保保網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)保保網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究43頁(yè)腳 44頁(yè)腳 學(xué)習(xí)習(xí)慣專業(yè)知識(shí)必要的金融常識(shí)相關(guān)的稅法知識(shí)相關(guān)的法律知識(shí)人際溝通常識(shí)心理知識(shí)經(jīng)營(yíng)與管理的知識(shí)其他萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45頁(yè)腳 職業(yè)習(xí)慣永遠(yuǎn)面帶微笑熱情待人 做好年、季、月、周的奮斗目標(biāo)和工作計(jì)劃。 接觸每一句話要精心設(shè)計(jì)179。 接觸培養(yǎng)信任度的時(shí)間長(zhǎng)179。 技巧 ——敲門磚179。179。179。激將促成法179。 今天成功的秘訣：充足的人脈 +正確的模式35頁(yè)腳 客戶經(jīng)營(yíng)的三個(gè)秘訣179。 稅法知識(shí)要專業(yè)179。 保險(xiǎn)本身要專業(yè)179。想法 ——179。班 ?費(fèi)德文（美國(guó)）30頁(yè)腳 你知道全球壽險(xiǎn)年度銷售冠軍是誰(shuí)？1991年，柴田和子個(gè)人壽險(xiǎn)為，合計(jì)壽險(xiǎn)銷售。經(jīng)營(yíng) ——能做28頁(yè)腳 欲望是做大單的根本179。 掌握大客戶的 “ 形 ” 與 “ 魂 ”179。179。 眼界179。 面對(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)179。不敢講23頁(yè)腳 做大保單的三怕179。 大客戶最感興趣的是什么？179。 你最大的單件保單是多少？179。只有持之以恒的拜訪，才會(huì)有高業(yè)績(jī)、高收入。 創(chuàng)新在于思考，話術(shù)不是萬(wàn)能的，用心更重要。 求真務(wù)實(shí)方為根，腳踏實(shí)地才為本。 沒(méi)有方向、沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有追求、沒(méi)有夢(mèng)想
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