【正文】 ，有的只是專注和聚焦的力量。 ，并把它做好。 守時(shí)文化 做個(gè)守時(shí)的人，絕不遲到、早到。 。在提高公司團(tuán)隊(duì)活力的同時(shí)，也向合作伙伴和同行展 示了我公司強(qiáng)大的一面。 通過小區(qū)各方權(quán)益者，塑造我公司優(yōu)秀品牌的形象。 第七 .監(jiān)理督查材料使用情況。 第三 .供應(yīng)商發(fā)貨。 。 B. 2年內(nèi)無不良經(jīng)營記錄，守法經(jīng)營的材料商。 施工隊(duì)等級考核 四大施工等級 :（施工隊(duì)等級的高低，是獲取公司分配的施工項(xiàng)目大小 的參考標(biāo)準(zhǔn)。 1個(gè)客戶，轉(zhuǎn)介紹 2個(gè)客戶，成交 1個(gè)客戶，獎(jiǎng) 勵(lì)客戶 2023元。 ，及時(shí)簽字確認(rèn)。 。 、言行舉止文明。 、材料每天 1次歸位整理，不需要的東西，放到 指定位置。 施工管理流程 3天開工準(zhǔn)備 、預(yù)算 開工第 1天 、放樣 3. 工地形象布置 、拍照合影留念 開工約 3天后 。 ： 現(xiàn)場垃圾及時(shí)清掃，使場地明亮，不會(huì)影響工 作順暢，可以提高公司形象。 5S標(biāo)準(zhǔn)化施工能使工地一目了然，會(huì)吸引很多人來施工現(xiàn)場參觀學(xué) 習(xí)，使客戶樂于簽單。 監(jiān)理：分項(xiàng)驗(yàn)收、質(zhì)量和進(jìn)度監(jiān)督。 材料：由項(xiàng)目經(jīng)理申請，公司材料部配送。 歐式風(fēng)格（ 100元 /平）： 地中海風(fēng)格（ 120元 /平）： 一般選擇自然的柔和色彩，注意空間搭配，使裝飾與應(yīng)用一體化。 中式風(fēng)格（ 100元 /平）： 新古典風(fēng)格（ 80元 /平）： 造型設(shè)計(jì)時(shí)不仿古，也不復(fù)古，而是追求神似。 現(xiàn)代簡約風(fēng)格（ 60元 /平）： 空間開敞、內(nèi)外通透。 客戶管理 客戶管理 施工管理 潛在客戶管理表 準(zhǔn)客戶管理表 定期跟蹤 淘 汰 繼續(xù)跟蹤 定期跟蹤 設(shè)計(jì)定期跟進(jìn) 廢 單 繼續(xù)跟進(jìn) 施工進(jìn)度跟蹤 施工設(shè)計(jì)跟進(jìn) 客戶轉(zhuǎn)介紹 竣工定期回訪 設(shè)計(jì)師職稱考核 五大職稱 :（職稱等級的高低，是獲取公司業(yè)務(wù)分配的參考標(biāo)準(zhǔn)。 （可以要求客戶當(dāng)場給公司介紹 12個(gè)客戶。 ： 在與客戶僵持不下的情況下，邀請公司協(xié) 調(diào)人介入打破僵局。 設(shè)計(jì)安排 設(shè)計(jì)自己的跟單安排表。 ：“ 你們怎么收費(fèi)？”、“你們服務(wù)流程”、“找 你們裝修，肯定沒問題吧？”、“你們工程 款怎么付？”、“可以刷卡嗎？”。 ： 設(shè)計(jì)協(xié)議成交控制在 1530分鐘。 ④ 銷售活動(dòng)中，可邀請材料總監(jiān)整合材料商家配合 完成銷售。 1營銷流程 信息收集 信息分析 （買點(diǎn)、定位分析） 交房前 45天內(nèi)必須策劃 展會(huì)銷售 電話銷售 交房營銷 課堂銷售 網(wǎng)絡(luò)營銷 電話邀請 短信邀請 郵件邀請 網(wǎng)絡(luò)推廣 裝修光盤 講座門票 環(huán) 保 袋 電話邀請 短信邀請 網(wǎng)絡(luò)邀請 作品展示 戶型分析 團(tuán)隊(duì)推廣 邀約量房 展會(huì)邀請 課堂邀請 意向簽約 未簽意向單 邀看樣板房 電話銷售 發(fā)郵件資料 設(shè)計(jì)簽約 樣板房參觀 邀看主材 發(fā)郵件資料 期房跟蹤 施工簽約 ： ① 營銷部負(fù)責(zé)信息的收集，由營銷總監(jiān)組織信息分 析，然后根據(jù)分析解果，組織部門人員策劃銷售方案。 ，針對其制定優(yōu)先競爭營銷方案。 非傳統(tǒng)營銷： 網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷、概念營銷。 營銷渠道 口碑營銷： 讓人與人成為我公司傳播載體。 工程提成 =工程總價(jià) %. 每月業(yè)績低于 4萬元，提成不計(jì)。 績效考核 公司員工薪資一律根據(jù)績效獲得報(bào)酬，實(shí)行多勞多 得、少老少得制度。 目標(biāo)執(zhí)行激勵(lì)口號 我有明確的目標(biāo)！ 我相信目標(biāo)可以達(dá)成！ 我是最好的！ 我是最棒的！ 我是最偉大的！ 我相信我自己！ 我全力以赴，我一定成功，我大量行動(dòng)，馬上行動(dòng)， 加油，耶 …. ！ 三、財(cái)務(wù)系統(tǒng) 固定、可變成本分析 固定成本：辦公場地租賃、管理費(fèi) 可變成本：廣告費(fèi)、員工績效工資、公關(guān)費(fèi)、 交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公用品、 水電費(fèi)、 壞賬 經(jīng)營成本分析（ 1年） 毛利、凈利潤分析（ 1年） 財(cái)務(wù)控制 財(cái)務(wù)每個(gè)月 5日，必須向上級領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)上一個(gè)月的報(bào) 表。每個(gè) 執(zhí)行目標(biāo)完成了，企業(yè)的總體目標(biāo)也就完成了。 ，向上級請示。 。 、教育的權(quán)力。 。 。 、上報(bào)。 、匯報(bào)、成本控制等工作。 、客戶回訪。 、采購的權(quán)力。 。 。完成既定目標(biāo)。 、規(guī)劃、部署權(quán)力。 ，尾款不交的，應(yīng)予處罰。 ，相應(yīng)的靈活機(jī)動(dòng)的權(quán)力。 、任免權(quán)利。按時(shí)發(fā)工資、提成。 。（ 3000元以上報(bào)總經(jīng)理審） 。 。 、部署權(quán)力。 。按章辦事?？偨Y(jié)管理中遇到的問題。 、執(zhí)行監(jiān)督權(quán)力。須按章辦事，及時(shí)對部門、店面經(jīng)理的工作進(jìn)行總結(jié)和監(jiān)督。 董事長 總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 店 長 （設(shè)計(jì)總監(jiān)） 工程總監(jiān) 材料總監(jiān) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 銷售經(jīng)理 現(xiàn)金會(huì)計(jì) 帳務(wù)會(huì)計(jì) 質(zhì) 檢 監(jiān)