亞信企業(yè)管理概述-wenkub.com
2025-01-12 10:58 本頁面
【正文】 好處處理方式，一般在合同分批結(jié)款前后，由銷售本人直接交給客戶本人。 銷售人員出身：技術(shù)出身 3%，銷售出身 97%；內(nèi)部流動 7%，外部流入 93%。項目變更合同中如何規(guī)定亞信在項目變更合同中，有明確的需求變更量的約定，一般控制在項目總體工作量的 5%。? 需求人員通過階段性版本控制和與用戶的需求變更確認，通過組織階段性統(tǒng)一確認和協(xié)調(diào)會議 (由項目經(jīng)理統(tǒng)一安排 )與用戶最終確認需求階段性版本變更并標記變更引起工作量變化。項目管理層負責項目的管理，包括對項目風險、進度、預(yù)算、資源、集成等項目管理涉及的各方面的控制、分析和工作安排。內(nèi)部協(xié)調(diào)能力評價考核內(nèi)容有內(nèi)部的滿意度項，直接關(guān)系到項目組成員的切身利益，因此在亞信項目組成員內(nèi)部是比較團結(jié)的，即便出現(xiàn)項目問題，項目組成員也都能積極配合項目經(jīng)理解決。 項目經(jīng)理職責 /權(quán)利? 負責編制項目《開發(fā)計劃》，對《質(zhì)量保證計劃》、《配置管理計劃》負組織責任，建立開發(fā)環(huán)境及項目測試環(huán)境；? 負責組織項目的開發(fā)，保證開發(fā)進度，控制開發(fā)成本；? 負責與用戶協(xié)商組織需求分析工作的開展，對需求調(diào)研和分析工作進行監(jiān)、控制；? 負責組織設(shè)計工作并審核設(shè)計結(jié)果；? 負責組織對設(shè)計結(jié)果進行評審，確定聯(lián)合評審時機、參加人員，負責聯(lián)合評審的組織實施和設(shè)計驗證。 4/7/2023制度比較完善，但有些在調(diào)整亞信在人員管理、福利、培訓(xùn)方面有比較完善的體系，但在實際操作中，尤其是 2023年因為人員變動、壓縮費用等，很多計劃開始延后或停止。值得說明的是，在 2023年，亞信把回報要求的重點放在 市場占有率 的回報上。?調(diào)研結(jié)束后，由項目提出人匯總調(diào)查情況寫出立項申請報告，并組織召開立項評審會，請總經(jīng)理室成員、相關(guān)人員以及亞信軟件之外的其他相關(guān)業(yè)務(wù)單位參加，共同評審討論并做出最后決定 。 Table of contents 戰(zhàn)略 機構(gòu)及考核 經(jīng)營成果 內(nèi)部管理 總結(jié) ?技術(shù)管理?項目管理?銷售管理內(nèi)部管理分為銷售、技術(shù)、項目管理三部分 4/7/2023立項由實施、研發(fā)部門調(diào)研，內(nèi)部共同評審活動排序活動歷時估算進度計劃成本計劃 成本估算項目計劃WBS變更許可需求變更控制執(zhí)行與否計劃范圍計劃范轉(zhuǎn)定義活動定義資源計劃粗略需求了解結(jié)束 ,調(diào)研開始一、項目計劃部分 ,重在衡量除研發(fā)、實施標準時間外 ,依項目本身是否需要額外的測試及相關(guān)市場活動等帶來的時間 。毛利：扣除對外采購的硬件、第三方軟件產(chǎn)品、項目開發(fā)人員投入后的盈利。 業(yè)務(wù)類型 2023 Q1 Q3BOSS衍生 浙江移動經(jīng)營分析系統(tǒng)山東移動經(jīng)營分析系統(tǒng)遼寧移動經(jīng)營分析系統(tǒng)重慶移動經(jīng)營分析系統(tǒng)江西移動經(jīng)營分析系統(tǒng)上海移動經(jīng)營分析系統(tǒng)吉林移動經(jīng)營分析系統(tǒng)BOSS 遼寧移動 BOSS系統(tǒng)?目前，收入仍然主要來自于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)， 2023年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要項目為聯(lián)通 165三期。手續(xù)齊備即可通過項目階段性成果的考核驗收；成本歸集及確認辦法成本歸集主要是指營業(yè)成本的歸集，包括項目執(zhí)行過程中投入的外購硬件、第三方軟件產(chǎn)品，以及與已確認的當期收入直接相關(guān)的項目開發(fā)人員成本。在做 workflow eai方面的研究原型 考核指標 權(quán)重公司業(yè)績指標 30% 凈收入（ 15%）營業(yè)利潤（ 10%）DSO（ 5%）部門業(yè)績指標 60% 部門業(yè)績（ 50%）部門預(yù)算（ 10%）內(nèi)部外部客 戶滿 意度 10%研發(fā)部門：?與公司整體業(yè)績掛鉤；研發(fā)考核與公司整體業(yè)績結(jié)合部門業(yè)績：設(shè)定與公司整體策略直接相關(guān)的目標 ,主要從新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量要求等方面考核 ；部門預(yù)算：包括常規(guī)業(yè)務(wù)的支出、參與項目預(yù)算、人員預(yù)算；績效等級 等級說明超額完成 超額優(yōu)質(zhì)完成部門全部目標完成 完成部門全部目標基本完成 雖未完成全部目標，但主要目標基本實現(xiàn)未完成 大部分或主要目標未實現(xiàn) 研發(fā)人員考核以內(nèi)部業(yè)績考核為主績效等級 人員比例5 (outstanding) 5%－ 10%4 (exceed) 10%－ 15%3 (meet) 55％－ 75%2 (not meet) 0% 5%1 (unsatisfactory) 0% 5%?團隊為每個員工設(shè)置工作目標并進行績效考核 , 根據(jù)考核結(jié)果確定個人獎金數(shù)額；?人員考核主要分為 5個等級，分別按比例劃分：?完成綜合目標 75%以上時， 可以獲得目標獎金；?100%完成綜合目標，總監(jiān)及經(jīng)理有超額獎勵；?超過 100%時， 可以獲得超額獎金；?按半年計算和發(fā)放獎金； 實施部門按業(yè)務(wù)劃分PSO—— 通信方案業(yè)務(wù)部；? 全面負責客戶項目的工程施工、管理及服務(wù)支持工作PSOMichael Zhao(COO) 150蘇茂龍Network Solutions70張睿Application Soluttions15易愛民OSS Solutions P/L55孫健Solutions Consulting7李智健Revenue Management 3 實施部門 ：?以公司凈收入及邊際貢獻作為考核重點；PSO部 門業(yè)績 權(quán)重凈 收入 40%邊際貢 獻 40%DSO 10%內(nèi)部外部客 戶滿 意度 10%實施部門考核以收入及貢獻為重點績效等級 等級說明超額完成 超額優(yōu)質(zhì)完成部門全部目標完成 完成部門全部目標基本完成 雖未完成全部目標，但主要目標基本實現(xiàn)未完成 大部分或主要目標未實現(xiàn)邊際貢獻：為生產(chǎn)邊際貢獻，即銷售收入減去產(chǎn)品變動成本； 業(yè)務(wù)目標設(shè)定 行動計劃 完成效果 比重按照項目經(jīng)理的進度要求和技術(shù)負責人的任務(wù)分配 , 在規(guī)定的
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