亞華現(xiàn)代家園品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)概述-wenkub.com
2025-01-12 10:02 本頁面
【正文】 在樓盤重要銷售時期，如開盤、活動、入伙等可以通過 DM向潛在購房者傳達樓盤訊息、通報工程進度等。 售樓處、圍墻、前庭廣場、廣告牌、條幅以及其他樣板房的展示不僅可以對周邊的居民和路人進行有效覆蓋，也能作為對報紙廣告的有利補充，平面立體相結(jié)合，完成最終銷售。 媒介策劃方案 交通電臺 目標人群為高收入人群，接觸車的機會較大。 媒介策劃方案 三湘都市報 三湘都市報發(fā)行量居首位，廣告量較大，可以作 為主要輔助媒體，和長沙晚報組合達到強力傳播。 ? 活動內(nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活動可與媒體合作，并邀請一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加開幕儀式。 ? 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在項目社區(qū)，文化更明晰為有品位的文化，一種“人文”文化。 ? 時間：開盤后 ? 思路：與文化公司合作將維也納的民間藝術(shù)形式引進來， 同時對期間購房者贈送相關(guān)的藝術(shù)品。 —— 所以，項目的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 VI基礎(chǔ)設(shè)計及延展示例 廣告表現(xiàn)策略 —— VI設(shè)計標志 廣告表現(xiàn)策略 —— VI設(shè)計標志 廣告表現(xiàn)策略 —— VI設(shè)計標志 廣告表現(xiàn)策略 —— 現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計 廣告表現(xiàn)策略 —— 現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計 廣告表現(xiàn)策略 —— 戶外廣告牌設(shè)計 [ 整體促銷方案 ] 階段性樓盤促銷計劃 階段性樓盤促銷計劃 促銷在項目推廣中扮演什么角色？ ? 促銷（ SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進作用。 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 廣告表現(xiàn)策略 現(xiàn)代家園 賣一種生活 大眾媒體廣告不著重渲染房子功能 而是傳播一個充分享受舒適與輕松的空間 一種獨特而鮮明的居住生活體驗 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于本項目面對的是一群層次較高的現(xiàn)代金領(lǐng)，為能 和他們做高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； ? 具有深層次的文化品位和審美價值 因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。 廣告推廣策略 七、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達到率高的有效報媒， 利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 軟新聞炒做 ? 組織召開新聞發(fā)布研討會 組織主辦類似“創(chuàng)建社區(qū)美好生活”的活動，在開工活動上開發(fā)商表示打造精品的主張，策動新聞追蹤報道，力求吸引眾多媒體的目光。 廣告推廣策略 持續(xù)期（鞏固樓盤形象） 持續(xù)的公關(guān)活動結(jié)合電視、報紙、戶外、公交媒體鞏固品牌的形象，利用 DM郵件深入消費者進行一對一深度溝通建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 廣告推廣策略 四、階段性傳播推廣策略 時間 階段 6 7 8 9 10 11 12 1 入市期 項目包裝及推廣概念炒做 企業(yè)形象導(dǎo)入 強銷期 樓盤形象導(dǎo)入及賣點傳播 持續(xù)期 促銷期 促銷活動導(dǎo)入，尾盤銷售 樓盤賣點深入傳播 廣告推廣策略 入市期（現(xiàn)場包裝、樓盤概念炒做、企業(yè)形象導(dǎo)入） 導(dǎo)入現(xiàn)場銷售中心包裝主題概念。在亞華現(xiàn)代家園的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標消費群對生活方式的需求 ? 很好的反映出樓盤的特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 消費者利益點： —— 可以在坐擁繁華的都市有一個心靈舒適的家 品牌傳播定位 三、品牌核心策略架構(gòu) 目標消費群核心需求 自然 人文 溫馨 舒適 東塘超大維也納藝術(shù)園林社區(qū) 小區(qū)完善配套 成熟的區(qū)域配套 切入點：維也納主題園林 核心傳播策略： 讓藝術(shù)融入生活 陽光花園戶型 [廣告推廣策略 ] 廣告推廣策略 一、廣告主題口號 結(jié)合亞華 現(xiàn)代家園 自身定位與傳播定位和目標消費群 生活態(tài)度，提出 廣告口號； 讓藝術(shù)融入生活 城市 藝術(shù) 家 廣告推廣策略 二、口號釋義 口號以一種詞組的方式提出符合品牌獨特的個性，完全區(qū) 別了競爭對手。而是將目標消費群生活方式與樓盤賣點
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