人脈關(guān)系大贏家-wenkub.com
2025-01-11 17:14 本頁(yè)面
【正文】 “我想我現(xiàn)在要做的事就是如何使你的損失降到最低?！耙苍S你說(shuō)對(duì)了”或“你可能沒(méi)錯(cuò)” ? 沉默、傾聽(tīng)。 ? 賣弄學(xué)問(wèn)會(huì)阻礙親和力的建立，當(dāng)遇到別人抗拒你的想法時(shí)，并不是因?yàn)槟愕南敕ú缓茫撬麄儾涣私饽愕谋磉_(dá)方式。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 使用顧客的語(yǔ)言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 與別人的興趣、愛(ài)好相同。 ? 成功的快樂(lè)領(lǐng)域里最重要的一個(gè)字，或許就是“要”這個(gè)字了。 ? 要求是收獲的起點(diǎn)。 ? 有許多精華內(nèi)容沒(méi)有聽(tīng)到。 ? 聽(tīng)課聽(tīng)得比較清楚。 ? 第二件是就是馬上行動(dòng)。 ? 要有專家的常識(shí)和智慧。 ? 采用獨(dú)特的方法。 ? 要為以后的服務(wù)和活動(dòng)留下空間。 ? 采用獨(dú)特的方法。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何形成自己的人脈優(yōu)勢(shì) ? 銷售最重要的是滿足自己的需要，實(shí)現(xiàn)別人的夢(mèng)想。 ? 理解別人 關(guān)于聆聽(tīng) ? 注意小節(jié) 塑造形象 ? 信守承諾 一刻千金 ? 誠(chéng)懇正直 穩(wěn)重可靠 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 多打問(wèn)候電話 少打推銷電話 ? 別人對(duì)你感覺(jué)好，你是第一個(gè)打電話不談銷售的業(yè)務(wù)員，你與別人不一樣，人永遠(yuǎn)喜歡不一樣的東西。 ? 把一些篩選過(guò)對(duì)你沒(méi)用的名單轉(zhuǎn)讓給與你從事不同行業(yè)的朋友。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關(guān)鍵。 ? XX先生，老實(shí)講，我有一個(gè)問(wèn)題真的需要你幫忙，我很感謝你友好的支持所帶給我的業(yè)務(wù)。 ? 宴請(qǐng)他和他的家人，或許會(huì)建立更好的關(guān)系。 ? 飯桌上切記不要硬性推銷。 ? 在聚會(huì)中建立的友誼對(duì)于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢(shì)，了解更多行業(yè)訊息。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 不妨經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì) ? 四種方法 ? 聽(tīng)培訓(xùn)師講一些新型的觀念與技巧。 ? 假如你的事業(yè)的對(duì)的，可是，方法呢？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 人生不妨多一些良師益友 ? 每個(gè)人的智慧和知識(shí)結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個(gè)人身上都有你可以學(xué)習(xí)的地方。 ? 更多的辦法在哪里？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 做對(duì)的事情，永遠(yuǎn)比把 事情做對(duì)重要 10倍 ? 方向正確，結(jié)果才會(huì)正確。 ? 贊美好。 ? 不要企業(yè)圖繞過(guò)他們，以尊重、實(shí)事求是的態(tài)度對(duì)待他們，尊敬他們的權(quán)力。 ? 布什總統(tǒng)承認(rèn)自己不敢吃花椒，讓全美國(guó)人津津樂(lè)道。比如共同喜歡的興趣點(diǎn)。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會(huì)快速地變得親密。是因?yàn)槟憧吹搅耸裁礀|西嗎？ ? B是因?yàn)槟懵?tīng)到某些東西嗎？ ? C是因?yàn)槟闩鲇|到什么，或是你感受到什么嗎？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 小道具的神奇力量 ? 汽車銷售員從身上拿出一條純白的手帕，鋪在客戶那臺(tái)本來(lái)就想換的舊車前，客氣地說(shuō)：“請(qǐng)讓我為您的車檢查一下。 ? 想一想：與客戶在一起的時(shí)候我們講得多嗎？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 如何明確對(duì)方的購(gòu)買策略 ? 方法：我們問(wèn)對(duì)方一些與我們想要發(fā)現(xiàn)的策略有關(guān)的問(wèn)題，引導(dǎo)對(duì)方再進(jìn)行相同的策略。 ? 我的想法是這樣的，你也這樣想嗎？ ? 雖然說(shuō)這件事情是這樣的，但可能有許多不當(dāng)之處，不知道你對(duì)這方面考慮的意見(jiàn)是怎樣的？ ? 你覺(jué)得我們?cè)囋嚾绾危? 還有別的回答嗎？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 主講：雷源 閉上你的嘴巴 ? 銷售的過(guò)程不是你有多會(huì)說(shuō)，而是你有多會(huì)聽(tīng)。 ? 缺乏良好的溝通。 ? 有條件的付出，有條件的愛(ài)。 ? 對(duì)不起，時(shí)間不早了，我還有個(gè)客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。 ? 現(xiàn)在是下午三點(diǎn)，你下午還有別的事嗎？ ? 現(xiàn)在是上午 11點(diǎn)，要不要留下來(lái)一起吃飯？ ? 我們可以保證在 6月 15日交貨，您現(xiàn)在可以在這
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