產(chǎn)業(yè)市場-產(chǎn)業(yè)市場的顧客ppt27)(1)-wenkub.com
2025-01-11 16:48 本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 4時 38分 10秒 16:38:101 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :38:1016:38Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 1日星期三 4時 38分 10秒 16:38:101 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :38:1016:38:10February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 究其原因，在于甲沒有對該外貿(mào)企業(yè)的采購參與者進(jìn)行研究，而把注意力全部集中在某一種采購角色 —— 采購者的身上，忽略了其他對采購決策有重要影響的人的意見，如決策者和批準(zhǔn)者等等。雙方關(guān)系融洽，并對交易事宜達(dá)成了共識。 工業(yè)采購決策中的六種角色 批準(zhǔn)者 使用者 把關(guān)者 決策者 采購者 影響者 三、產(chǎn)業(yè)購買過程 產(chǎn)業(yè)購買者購買所需要的產(chǎn)品一般要經(jīng)過一個比較復(fù)雜的過程，市場學(xué)家一般將采購過程劃分為八個階段，稱之為采購階段。新購的成本和風(fēng)險較大，涉及供應(yīng)商的選擇、產(chǎn)品目錄的確定、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的把握、價格、折扣、交貨條件等一系列內(nèi)容。 這種采購?fù)刹少彶块T級別較低的人員按照以往的訂貨目錄再次購買。這樣，流通環(huán)節(jié)、交易成本大大減少，有利于雙方進(jìn)行商務(wù)談判和建立長期的合作關(guān)系。 三、需求缺乏彈性 工業(yè)品和服務(wù)的需求受價格影響并不大，每件制成品需要的原料的數(shù)量相對固定，不因價格的漲落而增減。 二、波動性大 相對來說，工業(yè)品和服務(wù)的需求要比消費(fèi)品和服務(wù)的需求波動性大。 產(chǎn)業(yè)市場
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