xxxx年華中區(qū)域營銷規(guī)劃方案-wenkub.com
2025-01-11 10:13 本頁面
【正文】 2023/2/17 11:46:1611:46:1617 February 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 二月 2111:46:1611:46Feb2117Feb21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/17 11:46:1611:46:1617 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 2111:46:1611:46:16February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :董事長室 \商務部長室 \營銷總監(jiān)室 \,抄送 :財務部 \營銷中心 ..市場營銷時間推進表q 1月份：華中營銷中心兼武漢分公司的成立，分公司人事架構的組建，進行辦事處經理的招聘與儲備，辦事處進行選址，所有的經銷商 2023年經銷商合同的午新簽定，下達 2023年營銷方案與管理綱要，慣側學習落實2023年營銷總方案，組織安排春節(jié)期間保健品的促銷活動q 2月份：進行全區(qū)域內重點辦事處的建設，（西安，重慶，荊州，信陽，衡陽，貴陽、昆明）辦事處經理的上崗，推廣拓展組人員的招聘，進行意向客戶的選擇與拜訪，公司新產品上市場的信息傳播，保健品春節(jié)的促銷推廣q 3 月份：新產品進行新老客戶寄樣工作及合作的初步洽談，飲料產品上市全面招商工作的進行，方便面產品上市全面的招商工作進行（針對糖會），辦事處在量新進團隊進行全面的培訓，學校網點的新老產品的鋪市推廣，拓展車的申請購置，拓展組正式開展按省進行逐一零售終端的鋪市工作，市場營銷時間推進表q 4月份：進行第二輪的新產品招會分會的組織與召開，開展分銷進貨獎勵活動，進行當?shù)厥袌龃笮徒K端網點和 BC類商超，零售網點的建設，產品開蓋有獎，開箱有獎活動的開展與傳播，q 5月份：勞動節(jié)促銷，大理、廣東、贛州辦事處的建立，二級市場經銷商客戶的全面招商工作的進行，并完善一級市場經銷商的招工作，團隊建設的不段完成，終端生動化陳列的開展，開展學校超市，特通渠道的推廣活動，拓展車的巡演宣傳工作的開展q 6月份：端午節(jié)促銷，大型終端網點促銷活動安排，超市場陳列，批市堆箱獎勵，掃街的推廣，冰箱投放，二三級市場的續(xù)繼招商，一級市場的完善招工作，開展經銷商累計進貨獎勵政策的進行（ 68三個月）半年度營銷工作總結會議的召開市場營銷時間推進表n 7月份：終端網點陳列協(xié)議的簽定，冰箱終端網點的投放，終端網點的續(xù)繼開發(fā)的進場，零售終端鋪市工作的進一步拓展，二三級市場經銷商深度開發(fā)，二批商，分銷商的進一步建設，開展終端陳列大批拼活動，開展零售終端行動化形象大比拼活動，終端促銷活動的豐富多彩n 8月份：冰箱與商超冷柜的投放，累計分銷獎勵活動最后一個月的沖激，休閑產品的上市工作的布屬，組織產品招商工作，終端表現(xiàn)形式的多樣化進行，產品不段的進場與鋪市場推廣工作的開展，方便面產品旺季前的新一輪招商工作的準備工作n 9月份：閩中產品學校全面的鋪市工作的開展，搶點學校零售終端，累計銷售獎勵的兌現(xiàn)工作，米線產品，方便面產品的鋪市，終端 開發(fā)，并開展產品促銷，飲料產品開展買贈，捆綁活動。如公司有簽定協(xié)議酒店的應在公司協(xié)議酒店內入住。n 招商會期間 :2023年 3月 15日 —4 月 14日期間 ,一次性打款回報明細：一次性打款金 額 達 特 別獎 勵 貨 物提取完成 時間 要求備 注30萬 給 與 發(fā)貨 36萬，必 須專 款 專 用2023年 5月 31日前20萬 給 與 發(fā)貨 23萬，必 須專 款 專 用2023年 5月 31日前10萬 給 與 發(fā)貨 11萬，必 須專 款 專 用2023年 4月 31日前方便面米線產品銷售策略n 方便面的銷售與米線的銷售渠道基本上相同 ,但方便面主要還是以二級市場的終端 網點銷售為主 ,以二級市場的經銷商向下線市場進行縱向推廣模式 ,以分銷聯(lián)合體的營銷策略經銷本產品 ,n 產品銷售主要以產品搭贈 ,產品捆綁 (綁公司其他項品種 ),部分市場支持產品的進場費用與條碼費用 ,n 方便面與米線公司直接投入促銷品 ,宣傳物資 ,促銷工具等輔助產品的銷售n 銷售人員支持以基礎銷售量定標準進行配比 ,n 本產品在前期銷售可加大搭贈與產品的捆綁力度 ,對個別單品進行驚爆價作產品知名度的提升 ,引導消費購賣 .n 開展特通渠道的強力推廣導向 ,學校 ,火車站 ,網吧 ,縣城 ,工業(yè)區(qū) ,高速公司等銷售網點重點突擊 ,快速切入n 大型賣場只作為形象推廣的引導線 ,每個省會或地級市場前期半年內只開發(fā) 12系統(tǒng)的大型 KA作為品類傳播的場所 .n 加強批發(fā)市場運作功能 ,可以多點開花 ,批市場堆箱陳列最為關健差旅標準部門 職 位相關標準A標準 /天 B標準 /天 C標準 /天 交通工具乘坐標準 餐補 /天 出租車票 \公交車 話費 /月飛機 火車 /動車 汽車營銷中心分公司經理 300 250 200 經濟倉 軟臥 /一等 實報 40 實報 500元內實報分公司副經理 250 200 180 經濟倉 軟臥 /一等 實報 40 800元內實報 500元內實報市場部經理 250 200 180 經濟倉 軟臥 /一等 實報 40 600元內實報 500元內實報營管部經理 200 180 160 經濟倉 軟臥 /一等 實報 20 20元 /天 300元內實報人事部經理 200 180 160 經濟倉 軟臥 /一等
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