銷售組織管理概述-wenkub.com
2025-01-11 06:28 本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時 14分 4秒 12:14:0431 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :14:0412:14Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 12時 14分 4秒 12:14:0431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :14:0412:14:04January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?OLAY SKII ?伊奈美 潘婷 ?飄柔 海飛絲 ?沙宣 伊卡璐 ?威娜 舒膚佳 吉列 博朗 護(hù)舒寶 佳潔士 歐樂 B 幫寶適 金霸王 汰漬 蘭諾 ?碧浪 ?品客 ?安利公司原是一家直銷公司，為了適應(yīng)中國的市場環(huán)境，安利公司對經(jīng)營方式進(jìn)行了變革，在直銷方式之外與其他商品銷售方式相融合，建立統(tǒng)一的銷售門市。 創(chuàng)始于 1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。 ? 1996年，控股公司聯(lián)合利華 (中國 )有限公司成立。集團(tuán)總部設(shè)于荷蘭鹿特丹 (Rotterdam)及英國倫敦 (London)。 ?③費(fèi)用。易采用（三），優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。 ?優(yōu)點(diǎn) ： (1)分工明確 (2)有利于培養(yǎng)銷售專家 ?缺點(diǎn) ： ?費(fèi)用高 圍繞大客戶規(guī)劃組織模式 ?有些公司的經(jīng)營業(yè)績主要由幾個大客戶來支撐 ， 因此成立專門的機(jī)構(gòu)用大量的時間及專業(yè)水準(zhǔn)服務(wù)于這些大客戶 ， 這種組織模式針對性強(qiáng) ， 不需要過多的管理和銷售費(fèi)用 。 職能型組織結(jié)構(gòu)模式 圖 6 職能型組織結(jié)構(gòu)模式 銷售經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 零售商管理經(jīng)理 電話銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售人員 區(qū)域經(jīng)理 銷售隊(duì)伍 區(qū)域經(jīng)理 電話銷售人員 ?銷售人員不可能 擅長 于所有的銷售活動，但有可能是某一類銷售活動的 專家 ，基于這種思路有些公司采用職能型的組織結(jié)構(gòu)模式。 (3)為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路 。 ?缺點(diǎn) ： (1)由于地域重疊 ， 造成工作重復(fù) 。 ?舉例 ： ?IBM公司是按 產(chǎn)品 劃分銷售部門的典范 ， 分
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