【培訓(xùn)課件】otc藥品推廣策略與銷售管理-wenkub.com
2025-01-11 05:37 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 40分 54秒 18:40:5430 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :40:5418:40Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 40分 54秒 18:40:5430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :40:5418:40:54January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。完善全面的檔案 ，是有效指導(dǎo) OTC代表日常工作的 基礎(chǔ)。 步驟四 ： 在限定時(shí)間內(nèi)，地毯式搜尋 ?普查的最重要、最基本的要求是要包括所有轄區(qū)內(nèi)的每一條街道、每一個(gè)社區(qū)、每一個(gè)角落。 ?提高品牌的知名度和美譽(yù)度。 ?店員教育計(jì)劃應(yīng)納入整個(gè)公司（或 OTC部）營銷計(jì)劃中，并進(jìn)行階段性策略檢查?！? 任務(wù) 店員的溝通與培訓(xùn) 與 店員的溝通 和對 店員培訓(xùn) 往往認(rèn)為是最考驗(yàn) OTC代表綜合 能力，最有難度的工作。 陳列面倍數(shù) 銷售增加 2 15% 3 30% 4 60% 5 100% 原則之四 ： 產(chǎn)品系列集中放置 系列陳列 是指將本公司的產(chǎn)品 或同一品牌子不同規(guī)格的產(chǎn)品放 置在一起，從而最大范圍地 展示 品牌 ， 吸引消費(fèi)者 視線。 原則之二 ：盡量擴(kuò)大或增加產(chǎn)品陳列位置 多一個(gè)陳列位，意味著多一份產(chǎn) 品被售出的機(jī)會。 那么， 如何 做好產(chǎn)品陳列 呢？這里歸納總結(jié) 五大原則 供參考： 原則之一 ： 將產(chǎn)品放置在容易看到的位置 這是 因?yàn)?消費(fèi)者通常不愿意搜尋，或做俯身，踮腳挺身等動(dòng)作。所謂鋪貨，就是在限定的時(shí)間內(nèi)根據(jù)公司的要求，將公司的產(chǎn)品銷入所有藥店，并擺上柜臺。 經(jīng)銷商對本產(chǎn)品的認(rèn)同度。 隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 人民生活水 平的提高，國家醫(yī)療體制不斷深化， 醫(yī)藥分類管理政策的出臺，為我們 OTC藥品進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。OTC藥品推廣策略 與銷售管理 培訓(xùn)宗旨： ?我們所需要的不僅僅知道什么 是好的結(jié)果 ， 而且需要知道為 什么是好的 。 具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面 ： ★醫(yī)療藥品知識的普及和自我保健意識的增強(qiáng) ★醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施，公費(fèi)醫(yī)療額度的縮小 ★流動(dòng)人口的迅速增長，私營、三資企業(yè)的增加 ★農(nóng)民生活水平的提高 ★社會競爭的加劇，人們生活節(jié)奏的加快 ★大多數(shù)醫(yī)生對 OTC藥品普遍持歡迎態(tài)度 二、 OTC藥物的四大特點(diǎn) 應(yīng)用安全（七個(gè)方面） 質(zhì)量穩(wěn)定（四個(gè)方面） 療效確切（三個(gè)方面） 應(yīng)用方便（兩個(gè)方面） 三、 OTC銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu) A模式： OTC銷售經(jīng)理 銷售大區(qū) 銷售大區(qū) 銷售大區(qū) 銷售大區(qū) OTC辦事處 OTC主管 OTC代表 促銷員 藥店 B模式： OTC辦事處 銷售經(jīng)理 銷售大區(qū) 銷售大區(qū) 銷售大區(qū) RX辦事處 OTC代表 OTC主管 藥店 RX主管 RX代表 醫(yī)院 市場專員 C模式： 辦事處 銷售經(jīng)理 銷售大區(qū) 銷售大區(qū) 銷售大區(qū) OTC代表 OTC主管 藥店 RX主管 RX代表 醫(yī)院 市場專員 四、產(chǎn)品渠道模式： 公司總部 區(qū)域醫(yī)藥公司 醫(yī)藥連鎖總部 大型零售商店 醫(yī)院N 社區(qū)診所 零售店N 零售店M 零售店N 零售店 經(jīng)銷商的選擇條件： 健全的網(wǎng)絡(luò)。
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