上海寶山寶蓮城項目營銷策劃報告-53ppt-wenkub.com
2025-01-11 04:57 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 6時 18分 :18January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:18:0618:18:0618:18Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 18分 6秒 下午 6時 18分 18:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 18分 6秒 18:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:18:0618:18:0618:181/30/2023 6:18:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時 18分 :18January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:18:0618:18:0618:18Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 合富輝煌房地產(chǎn)（上海） 銷售進度 銷售階段 目標銷售量 計劃完成銷售金額 完成資金回籠計劃 累積完成額 預(yù)熱期 10000（預(yù)定） 引爆 保溫期 18000 持續(xù)期 12023 持續(xù) 保溫期 16000 2億元 尾期 10000 3億元 資金回籠計劃 END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10月 11月 12月 1月 2月 3月 持續(xù)銷售期 精品房源熱推期 尾盤銷售期 持續(xù)銷售期： ? 8號樓的持續(xù)銷售 ?各種專業(yè)論壇的召集 ?支柱產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的進入 ?引爆新一輪的銷售熱潮 保留房源熱推 ?以 9號樓為主體的推盤 ?針對大客戶的點對點營銷 ?專業(yè)領(lǐng)域的 SP活動 尾盤銷售期 ?推出低價的抗性房源 ?推出高價的保留房源 ?首批入住客戶的大型 SP活動 16500/M178。 供貨單位 引爆：打開 5號樓 1122， 8號樓的 16層， 保溫：打開 8號樓的 720 促銷方式 ?捆綁車位 由于開盤后價格高企，為化解這一不利因素，可適當進行捆綁車位的促銷活動，增加促銷的吸引力，即“凡購房面積達到150㎡以上均可獲贈 40年的車位使用權(quán)”，而為了避免車位的損失，建議可考慮把車位的售價打入樓價中。 銷售中心 目前的銷售中心場地較為狹小，不利于客戶溝通，同時項目外圍的綠化景觀已經(jīng)在建設(shè)中，如將銷售活動局限在售樓中心內(nèi)并不利于項目展示； 建議在銷售中心設(shè) 高格調(diào)咖啡屋 ，讓咖啡的香味散布整個銷售大廳，并以高規(guī)格服務(wù)免費向客戶提供咖啡或奶茶，以營造現(xiàn)場溫馨、高貴的氛圍； 同時將樣板房安排在 9號樓內(nèi)，在售樓中心安排環(huán)保電動車做為看房專線車，讓客戶感受到本項目日后的環(huán)境質(zhì)量； 銷售路線 從售樓部出發(fā) —— 環(huán)城路（沿高壓綠化走廊內(nèi)側(cè)從建筑施工場地中另辟） —— 集中綠化廣場 —— 9號樓樣板房 沿路以 VI指示系統(tǒng)進行項目形象推廣 銷售服務(wù) —— 國賓式服務(wù) 國賓式服務(wù)的幾個 體現(xiàn)： 1) 客戶所到之處都受到微笑禮遇 ?? 2) 客戶剛在銷售大廳坐下，便有服務(wù)生遞上咖啡以及點心 ?? 3) 客戶參觀全程由專業(yè)銷售人員陪同，為客戶提供專業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)：項目咨詢、房地產(chǎn)投資指引、按揭組合建議、裝修建議、風(fēng)水指導(dǎo) ? ? 目的： A、 服務(wù)能充分體現(xiàn)項目形象，優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)才能體現(xiàn)服務(wù)式辦公的理念； B、 為客戶提供針對性 、 一對一服務(wù)； C、 服務(wù)是一種專業(yè) ， 也是一種藝術(shù) 展示配合 完全工作手冊 做一本工作手冊，主要圍繞日后在本項目中工作中所需的“食、行”所展開，描繪一幅“寶蓮城未來工作美景”，通過該服務(wù)手冊一方面向業(yè)主介紹項目物業(yè)管理的服務(wù)范圍、配套設(shè)施內(nèi)容、區(qū)內(nèi)外休閑區(qū)好去處及所需費用等，另一方面將作為一份很有力的宣傳資料，加強客戶對項目的了解，有效配合銷售推廣。另一方面，確保銷售速度，加速資金回流。 其目標客戶與本項目有重疊 ，我們要在營銷包裝上建立與其不同的形象和價值區(qū)隔， 搶奪客源 ??！ 營銷策略： 借勢發(fā)力，從核心行業(yè)入手，建立獨占的客戶渠道 ? 借安信商業(yè)廣場已建立的城市核心之勢，強化本項目處于未來的 CBD，邊緣化其他競爭對手； 所在區(qū)域是日后城市資源最聚集的地段，從地緣上與安信共同建立第一等級，從而建立其他競爭對手無法擁有的地段優(yōu)勢，在地段上將其他競爭對手隔離在高端市場之外； ?建立新的鋼鐵行業(yè)通路，并以此精準定位本項目的目標客戶 利用我們與寶山當?shù)厥袌龅年P(guān)系資源，從寶鋼核心產(chǎn)業(yè)入手， 引入寶鋼核心部門或核心企業(yè)，規(guī)劃實體鋼鐵交易、流通中心，以及未來酒店、展會等高級商務(wù)配套，申請針對鋼鐵企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，以紙質(zhì)期刊和電子網(wǎng)絡(luò)建立鋼鐵交易信息平臺， 開辟針對目標客戶的傳播通路，樹立我們將是日后寶山鋼鐵行業(yè)資源聚集點的形象，打動目標消費者的心，建立安信做為綜合性商辦產(chǎn)品無法跟進的行業(yè)優(yōu)勢。 產(chǎn)品設(shè)計： 樓號 2號 3號 5號 6號 層數(shù) 8 10 9 6 面積分布 層面積 450㎡左右， 100㎡左右的 14套， 140㎡左右的 14套 層面積 450㎡左右， 100㎡左右的 18套， 140㎡左右的 18套 層面積 500㎡，暫未分割 層面積 1000㎡左右，單套面積 50㎡，每層20套 電梯 2部 2部 2部 3部 結(jié)構(gòu) 剪力墻結(jié)構(gòu)，隔墻不能打通，無 中央空調(diào) 框架結(jié)構(gòu)，可分割，配中央空調(diào) 得房率 75%左右 70％左右 預(yù)售價格及物業(yè)管理： 樓號 2號 3號 5號 6號 均價 15000左右 售價 14000左右 整層出售， 16000左右 16000左右 物業(yè)管理費 基價 /㎡ /月 祥騰國際廣場總規(guī)模為寶蓮城標的的一半，從整體規(guī)模上并不占優(yōu)，但從產(chǎn)品設(shè)計上，規(guī)劃了類似本項目的公寓式辦公和空間尺度更標準化的辦公產(chǎn)品，在產(chǎn)品力上優(yōu)于當?shù)厥袌錾系默F(xiàn)有物業(yè)。 項目特色和經(jīng)營方式：資金雄厚＋商業(yè)運作經(jīng)驗豐富＋精品運作模式 安信商業(yè)廣場與寶蓮城在整體規(guī)劃定位和發(fā)展條件上存在一定的差異：安信商業(yè)廣場更靠近寶山的中心，商業(yè)體量巨大，日后將構(gòu)成寶山東城新的商業(yè)
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