促銷活動執(zhí)行-wenkub.com
2025-01-11 03:19 本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時 32分 19秒 00:32:1931 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :32:1900:32Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 12時 32分 19秒 00:32:1931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:1900:32:19January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 補(bǔ)貨點(diǎn)：當(dāng)商品的可銷量到了某存量水平時，（大于安全存量，小于最大庫存量），即進(jìn)行補(bǔ)貨時的存量點(diǎn)為補(bǔ)貨點(diǎn)。 ? 經(jīng)與該店經(jīng)理王賓分析與溝通，我總結(jié)該品牌此次大型活動有以下幾點(diǎn)做的很到位。 舞臺（背景架、地毯等） 專業(yè)音響（話筒、調(diào)音臺 1個、大音響 2個、音響師、功放機(jī)、碟片、接線板） 小物料的準(zhǔn)備 : 活動前的準(zhǔn)備 : 店方的準(zhǔn)備： ? 品牌類： X展架、吊旗、 各類宣傳單及產(chǎn)品說明、 展示用產(chǎn)品、贈品、游戲用贈品試用產(chǎn)品、獎品 現(xiàn)場銷售的特價產(chǎn)品 品牌的塑料袋 POP 小物料的準(zhǔn)備 人員的配備。 促銷活動方案 限時搶購： 這一促銷方法在“三節(jié)”時可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。） （換購產(chǎn)品用到實處） 促銷活動方案 換購： 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。所以要充分的了解促銷對象的消費(fèi)習(xí)性，結(jié)合其切實的喜好和需求來制定促銷方案，特別是主打優(yōu)惠方式； 促銷活動實施人員分工 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷活動形式的確立 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷活動費(fèi)用投入與產(chǎn)出的規(guī)劃 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷金點(diǎn)子 ?什么是促銷？ 促銷簡稱為銷售促進(jìn)，就是為了激發(fā)顧客的購買欲望、影響他們的消費(fèi)行為、擴(kuò)大市場而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報道、說服等促進(jìn)銷售的工作。專營店要以這一目的去策劃促銷活動方案。 ? 促銷活動的意義； ? 促銷活動策劃實施的八大技巧； ? 促銷金點(diǎn)子及活動方案； ? 促銷活動有效實施的流程； 促銷活動的意義 ? 可以吸引目標(biāo)人群或社會的關(guān)注； ? 可以提升本店及所售品牌的知名度； ? 可以短時間里提升品牌在終端市場的占有率，可以狙擊競爭對手； ? 可以在短線目標(biāo)內(nèi)提高產(chǎn)品的銷量； ? 可以與目標(biāo)人群保持長線的“親密關(guān)系”； ? 可以提高硬性廣告的傳播質(zhì)量； ? 可以展示團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力為合作者奠定信心。 分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成 。 促銷金點(diǎn)子 ? 促銷活動帶來的主要影響 促銷 活動 品牌影響力 增加 產(chǎn)品銷量 提高 促銷金點(diǎn)子 ? 促銷的目的 ?新品上市，吸引消費(fèi)者 ?打擊對手，提升產(chǎn)品優(yōu)勢 ?爭奪消費(fèi)者，拓展市場 ?讓利消費(fèi)者，增加銷量 ?創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命 ?回饋消費(fèi)者，提升品牌價值 促銷金點(diǎn)子 價格 永遠(yuǎn)的促銷利器 ? 錯覺折價 ? 階梯打折 ? 降價加打折 ? 賬款歸整 ? 拍賣促銷 ? 一刻千金 ? 現(xiàn)金返還 促銷金點(diǎn)子 ? 獎品吸引 ? 百分百中獎 ? 價格由你定 ? 抽獎促銷 ? 現(xiàn)金一把抓 ? “印花”兌換 促銷金點(diǎn)子 ? 以人為本的促銷藝術(shù) ? 英雄救美 ? 主動挑錯 ? “壽星”效應(yīng) ? 心心相印 ? 公益促銷 ? 男人做 FACIAL ? 征婚啟事 促銷金點(diǎn)子 ? 變相吸引 ? 賒帳促銷 ? 以舊換新促銷 ? 身份促銷 ? 限量促銷 ? 加錢增購 ? 空瓶抵現(xiàn)
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