tclav北京地區(qū)推廣策劃書-wenkub.com
2025-01-10 16:51 本頁面
【正文】 所有提案一經(jīng)通過 ， TCL需預(yù)付 50%費用作為項目啟動資金 。 每周由公司高層與 TCL高層定期接觸三次 、 互通情況 、 共謀發(fā)展 。 ? 提高 TCL廣告資金的使用效率和投入產(chǎn)出比 。 促銷活動：全年分為 4— 5次 ， 2次為重點 ， 每次約 20萬 ， 其余為連貫及輔助 ， 每次 7— 8萬 。 B、 公交車站廣告牌 。 G、價位在 30— 40元的采購用小車包（折起來為小包，采購后展開即為可拉著走的小車，容積小，對家庭主婦極方便，且廣告位大，受眾多，極具親和力。在此次活動中主要向消費者傳達‘ TCL’ 向國慶五十周年獻禮，在活動中伴隨著促銷措施。 在進入夏季后的五月到九月開展以“新鮮品質(zhì)，冷靜心意’為主題的系列促銷活動，有推出保鮮功能的速凍大賽，有著重專家推介，靜省為主題的對比展示和新款冰箱上市揭幕的懸念活動。 （每組） 一等獎： 5 名 TCL白色家電任意一款 二等獎： 30 名 TCL無繩電話機一部或玲瓏心 BP機一部 三等獎： 200 名 男款真皮手包或女式時裝包（價值 200元） 四等獎： 2023 名 高級禮品表一塊（價值 60元人民幣）或高級旅行包 套（ 3個） 二次抽獎 特等獎： 5 名 泰國七日游（價值 5000元人民幣）或等值現(xiàn)金。年月日在公證處監(jiān)督下二次按序號搖獎。 14 市場推廣計劃 C、促銷活動建議： 1. 在 3現(xiàn)場導(dǎo)購人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對不同產(chǎn)品由淺入深（優(yōu)勢 — 性能 — 質(zhì)量 — 受歡迎程度 — 價位 — 服務(wù) …… ），細致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。 TCL洗衣機 —— 真正“經(jīng)濟型”洗衣機 ，宣揚 TCL洗衣機無可比擬的性能價格比。 三、 服務(wù)營銷策略： 服務(wù)營銷策略 —— 在質(zhì)量，價格和服務(wù)三者之中，前期對消費者最為重要的就是服務(wù)競爭。配合現(xiàn)在的價格戰(zhàn)，可以階段性進行全面的 95折等大型促銷活動和宣傳，目的在于引起上市轟動。 售點定位： 選擇銷售環(huán)境較好的商場，獨立的展臺，醒目的產(chǎn)品展示，有新意的促銷方式。 TCL品牌在北京有眾多使用者，在宣傳上應(yīng)考慮對這個群體的挖掘，并考慮到這個群體的影響力。 神筆廣告 9 二、營銷目標 ? 營銷目標 A、 鑒于目前市場上投放的白家電品牌雜 ， 型號多 ， 競爭相當(dāng)激烈 ， 可根據(jù)公司自身的特點 ， 上市產(chǎn)品的特性 ， 有針對性地選擇銷售重點地區(qū) （ 近 、遠郊區(qū)縣的中型商廈 ） ， 提供更多的適銷對路的優(yōu)質(zhì)中價的洗衣機和電冰箱 ， 提供一流的一條龍售后服務(wù) ， 加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ， 提升整個營銷平臺的戰(zhàn)斗力 ， 滿足顧客多層次的需求 ， 擴大市場占有率 ， 爭取年銷量進入國產(chǎn)品牌前五名 ， 達到 5000萬的預(yù)定目標 。產(chǎn)品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。 神筆廣告 6 一、市場分析 市場消費狀況 ： 消費者的消費觀念逐漸成熟、消費意識逐步由沖動型轉(zhuǎn)化為理智型。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場需求乏力，消費者的市場敏感度不足，各競爭廠家投入的精力相對較少，對潛在消費者采取的吸引方式較簡單。作為希望贏得 TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機會的寶貴和份量的輕重 ——— 我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1