某手機全國市場推廣構(gòu)想-wenkub.com
2025-01-10 07:33 本頁面
【正文】 一月 216:21 下午 一月 2118:21January 25, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:21:2118:21:2118:21Monday, January 25, 2023n 1知人者智，自知者明。 6:21:21 下午 6:21 下午 18:21:21一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 20236:21:21 下午 18:21:21一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:21:2118:21:2118:211/25/2023 6:21:21 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 216:21 下午 一月 2118:21January 25, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 18:21:2118:21:2118:21Monday, January 25, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/25 18:21:21一月 21謝謝各位！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講 ‘清虛 ’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 25一月 21一月 21一月 21n 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。n 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。n 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 25 一月 2023n 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。n 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023/1/25 18:21:21n 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。n 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。當(dāng)然，這也給國內(nèi)廠家提出挑戰(zhàn)：必須加快物流速度，以速度沖擊規(guī)模。47（ 3）貨流管理牌國外手機廠家貨流管理失控大致有以下原因：廠家境外工廠比較多，走私猖獗，無法采取措施監(jiān)控與管理；商家沒有庫存補差承諾，故急于清庫變現(xiàn)；受利益驅(qū)動，只要銷售利潤而不管貨物流向。46（ 2）價格管理牌規(guī)范價格管理體系目的在于保障各級經(jīng)銷商利益，讓經(jīng)銷商經(jīng)營國產(chǎn)手機的利潤空間超過 “洋品牌 ”。當(dāng)然地區(qū)總代理可以因地制宜，選擇中國電信、聯(lián)通或 “商業(yè)大戶 ”，但必須做到獨家代理。但在二、三級市場還主要依靠經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售，因此如何保障各級經(jīng)銷商的切身利益，如何利用好經(jīng)銷商的人力、物力、財力對國產(chǎn)手機廠商在激烈的市場競爭中得以生存與發(fā)展有至關(guān)重要的意義。當(dāng)前市場競爭的三大趨勢集中體現(xiàn)為：產(chǎn)品同質(zhì)化、信息傳播復(fù)雜化、消費者個性化。40（ 2）快速靈活，集中優(yōu)勢實力打殲滅戰(zhàn)。381， 品牌知名度是最大的缺陷2， 上市之初，價格定位在一個較高的水平，沒有低價沖擊市場3， 與經(jīng)銷商合作不順暢4， 缺乏技術(shù)支持（經(jīng)銷商對手機功能的不理解）5， 沒有形成普遍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)6， 配件市場跟不上7， 手機款式單一8, 受入網(wǎng)費用高昂的限制無法迅速普及八、我們的弱點在哪里 —— 國產(chǎn)手機現(xiàn)有狀況：39九、首信手機營銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：明晰市場推廣思路（ 1）先造市場，再求利潤。3536質(zhì)量好，外觀設(shè)計考究。33廣告品質(zhì)出眾，攻勢鋪天蓋地。當(dāng)然，在他們要換機時，也較了解自己的需求，自主性較強。五、常見的手機品牌 —— 現(xiàn)有的幾類競爭對手28 手機有望從奢侈品變成大眾消費品： 目前市場上的手機大致可分為低、中、高三個檔次。三、手機的市場周期26●廠家指定經(jīng)銷店或?qū)I店：主要經(jīng)營某品牌的手機，系列全、配件也全，服務(wù)水平專業(yè)。●成長期 (約上市兩個月后到半年的時間 ):價格下調(diào)較快。它們的數(shù)字網(wǎng)采用同樣的 GSM系統(tǒng)，通話質(zhì)量不會有太大區(qū)別。是電信產(chǎn)業(yè)的老大哥，一度占有壟斷地位。 CDMA缺點：覆蓋面積小。 GSM優(yōu)點：話音清晰、保密性強、容量大，機號分離方便，增值服務(wù)多，覆蓋面廣。國產(chǎn)手機今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷等各方面都將有突破性的進展。 29． 6%的英文手機用戶，是否是潛在的換機者，換機是否意味著換品牌？ 25％的用戶在購機時只購裸機，可以認(rèn)為，這部分用戶正在更換手機。喜歡藍色、淺藍色、紅色、黃色的用戶可以肯定大多數(shù)為女性，這些顏色的受喜歡程度分別為：藍色 ％、淺藍色 ％、紅色 7％、黃色 ％。展首信實力，樹領(lǐng)導(dǎo)品牌 ——2023 年首信手機全國市場推廣構(gòu)想呈送：首信集團 ? 北京金色年代廣告公司提案：北京慧聰國際廣告公司 首信專案服務(wù)小組日期： 2023年 5月 8日 第一次頁數(shù)：1一、市場分析：5月 8日后，我們將面對什么樣的市場？n 高速增長、容量巨大的手機市場n 需求多元化的用戶群n 競爭白熱化的中外手機市場份額爭奪n 混亂的 價格體系n 廣泛而不深入的銷售通路體系2移動通信市場總?cè)萘浚簄 1998年移動電話新增用戶超過 1000萬，比上年增長 %,用戶總量2450萬n 1999年新增用戶 1670萬戶 .用戶總量 4120萬戶n 2023年預(yù)計新增用戶2400萬戶 ,年底中國將有超過 6000萬的手機用戶 3手機市場滲透率分布（ 1999年）資料來源： CIMMS4二：消
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