現(xiàn)代企業(yè)管理課件-營(yíng)銷管理(ppt54)(1)-wenkub.com
2025-01-10 05:22 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 上午 5時(shí) 4分 :04January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:04:1205:04:1205:04Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 4分 12秒 上午 5時(shí) 4分 05:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 4分 12秒 05:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:04:1205:04:1205:041/31/2023 5:04:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 5時(shí) 4分 :04January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:04:1205:04:1205:04Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 3. 智強(qiáng)集團(tuán)選擇怎樣的營(yíng)銷渠道？為什么？ 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制 第七章 營(yíng)銷管理 案例 2： 華龍方便面市場(chǎng)營(yíng)銷案例 思考題： ？試用營(yíng)銷理論加以分析 ？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 間接推銷法：推銷員利用第三者做介紹，對(duì)特定的對(duì)象進(jìn)行推銷。 銷售促進(jìn)的主要決策如下： 1．確定促銷目標(biāo) 2．選擇促銷工具 3．制訂促銷方案 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) （三）公共關(guān)系 第七章 營(yíng)銷管理 企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)與各個(gè)方面發(fā)生一定的聯(lián)系，如消費(fèi)者、供應(yīng)商、政府、中間商、股東、金融機(jī)構(gòu)、其他組織等，這些組織構(gòu)成了企業(yè)的社會(huì)公眾，它們對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)有現(xiàn)實(shí)或潛在的影響，這些影響可能是積極的，也可能消極的。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 確定廣告所期望的送達(dá)率 、 頻率和效果 ， 以選擇媒體 。 （ 1） 信息性廣告 主要用于產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓階段 ， 目標(biāo)是建立初步的需求 。 設(shè)計(jì)渠道的過(guò)程： 1．分析消費(fèi)者需要的服務(wù)水平 2．確定渠道目標(biāo)和限制條件 3．明確主要的渠道交替方案 4．渠道方案評(píng)估 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營(yíng)銷管理 （三）渠道管理決策 1．選擇渠道成員 2．激勵(lì)渠道成員 3．評(píng)估渠道成員 4．修改渠道決策 （四）渠道的新發(fā)展 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 四、促銷決策 （一）廣告 第七章 營(yíng)銷管理 （二）銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣） （三）公共關(guān)系 （四）人員推銷 促銷組合 (promotion mix)也稱營(yíng)銷溝通組合(marketing munication mix) 是由廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等溝通手段所構(gòu)成的組合。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 二、價(jià)格決策 （一）新產(chǎn)品定價(jià)決策 第七章 營(yíng)銷管理 （二）價(jià)格調(diào)整決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) （一）新產(chǎn)品定價(jià)決策 第七章 營(yíng)銷管理 新產(chǎn)品定價(jià)的步驟： 1．選擇定價(jià)目標(biāo) 生存、當(dāng)期利潤(rùn)最大化、當(dāng)期收入最大化、銷售增長(zhǎng)率最大化、市場(chǎng)利潤(rùn)最大化、建立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位。 品牌擴(kuò)展策略：以現(xiàn)有品牌名稱推出新產(chǎn)品。 品牌決策包括 ： 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營(yíng)銷管理 決定是否給商品賦予一個(gè)品牌。 寬度 有多少條不同的產(chǎn)品線 長(zhǎng)度 產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) 深度 產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品項(xiàng)目有多少品種 關(guān)聯(lián)性 各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 第七章 營(yíng)銷管理 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 一般產(chǎn)品 核心利益 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) （二）產(chǎn)品組合決策 第七章 營(yíng)銷管理 產(chǎn)品組合也稱產(chǎn)品花色品種配合，是賣方提供給購(gòu)買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 第七章 營(yíng)銷管理 （三）市場(chǎng)追隨者策略 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 接受領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)先地位，它就處于追隨者的角色。 2．保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。 處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的大企業(yè)通過(guò)高產(chǎn)低價(jià)獲得利潤(rùn)，其他的小競(jìng)爭(zhēng)者則處于填補(bǔ)市場(chǎng)空隙和拾遺補(bǔ)缺的地位。 企業(yè)的目的是盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)。 用公式表示： Qi＝ SiQ 式中 Qi — 企業(yè) i產(chǎn)品的需求 Si — 企業(yè) i產(chǎn)品的市場(chǎng)份額
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