ch07市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)-wenkub.com
2025-01-10 03:56 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 25分 29秒 15:25:2929 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :25:2915:25Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 25分 29秒 15:25:2929 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :25:2915:25:29January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 68 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 時(shí)間序列分析法 ?即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 61 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求 ?（一）估計(jì)總市場(chǎng)潛量 ?（二）估計(jì)地區(qū)市場(chǎng)潛量 ?（三）估計(jì)行業(yè)銷(xiāo)售額和企業(yè)市場(chǎng)占有率 62 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ?（一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 ?（二）購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法 ?（三）綜合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法 ?（四）專(zhuān)家意見(jiàn)法 ?（五）市場(chǎng)試驗(yàn)法 ?（六）時(shí)間序列分析法 ?（七）直線(xiàn)趨勢(shì)法 ?（八）統(tǒng)計(jì)需求分析法 63 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 ?市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 是在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷(xiāo)管理人員提供未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息。 51 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的方法 ?觀(guān)察調(diào)查法的主要內(nèi)容 ? （ 1）觀(guān)察顧客的行為 ? （ 2）觀(guān)察顧客的流量 ? （ 3）觀(guān)察產(chǎn)品使用現(xiàn)場(chǎng) ? （ 4）觀(guān)察商店柜臺(tái)及櫥窗布置 52 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 第三節(jié) 市場(chǎng)需求的 測(cè)量與預(yù)測(cè) ?一、市場(chǎng)需求測(cè)量 ?二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求 ?三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 53 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 一、市場(chǎng)需求測(cè)量 ?（一）不同層次的市場(chǎng) ?（二）市場(chǎng)需求 ?（三）企業(yè)需求 ?（四）公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量 54 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 不同層次的市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 滲透市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 55 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求［ 1］ ?某一產(chǎn)品的 市場(chǎng)總需求 ，是指在一定的營(yíng)銷(xiāo)努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，特定顧客群體可能購(gòu)買(mǎi)的該種產(chǎn)品總量。 49 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的方法 ?（二）觀(guān)察法 ? 觀(guān)察法是調(diào)查員通過(guò)感官或借助于一定的科學(xué)儀器，在一定時(shí)間內(nèi)有目的、有計(jì)劃地考察和描述客觀(guān)對(duì)象并收集研究資料的一種方法。 ? 文案調(diào)查人員要求有較廣的知識(shí)、較深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。 ? 序言： 說(shuō)明調(diào)查的目的、過(guò)程及采用的方法 ? 主體部分： 根據(jù)調(diào)查目的的分析情況 ? 附件： 報(bào)告主體部分引用過(guò)的重要數(shù)據(jù)和資料，以及詳細(xì)的圖表。唯有知道未來(lái)的需求（就算估計(jì)數(shù)字也好），企業(yè)才能作生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、組織等計(jì)劃。 ?在因果性調(diào)研中，一般對(duì)要解釋的關(guān)系有 —— 種期望，如預(yù)期價(jià)格、包裝、廣告花費(fèi)等對(duì)銷(xiāo)售額有影響。在描述性調(diào)研中，可以發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)聯(lián)因素，但是，此時(shí)我們并不能說(shuō)明兩個(gè)變量哪個(gè)是因、哪個(gè)是果。 ?通常采用二手資料調(diào)研、經(jīng)驗(yàn)調(diào)研、小組座談和選擇性案例分析。 25 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 26 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研可為企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供依據(jù) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的依據(jù) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的依據(jù)。 20 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 王 老 吉 ?通過(guò)二手資料、專(zhuān)家訪(fǎng)談等研究表明，中國(guó)幾千年的中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國(guó)廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。 ? 內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。 ?該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂(yōu)比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，而他們對(duì)紅罐王老吉的評(píng)價(jià)是“不會(huì)上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下。 ? 2023年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷(xiāo)售。 13 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 王 老 吉 20世紀(jì) 50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支： 一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的 王老吉藥業(yè)股份有限公司 ，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國(guó)藥準(zhǔn)字）； 另一支由 王氏家族的后人帶到香港 。 9 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1