【正文】 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:37:5404:37:5404:37Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 4:37:54 上午 4:37 上午 04:37:54一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20234:37:54 上午 04:37:54一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 04:37:5404:37:5404:371/24/2023 4:37:54 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 04:37:5404:37:5404:37Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 山海傳奇Business planning advice | 104靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。工作勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有耐心。具備良好的人品 ,樂于與人溝通 ,生活在群體之中 ,能夠與人進(jìn)行客觀直接的溝通，適應(yīng)能力強(qiáng) ,能夠在很短時間內(nèi)融入一個新的領(lǐng)域 ,適應(yīng)他并且把他做好。并將銷售當(dāng)成了一種愛好融入了生活當(dāng)中。在海晟閩江印象項目截止目前為止總共銷售 126套，總銷售金額 。 2. 2023年 3月由于個人業(yè)績突出，公司提拔為海潤濱江分店門店經(jīng)理。u縱橫集團(tuán)u嘉里建設(shè)u凱天集團(tuán)u天博集團(tuán)u名城地產(chǎn)u世紀(jì)地產(chǎn)u宏毅地產(chǎn)u萬科地產(chǎn)u啟宏地產(chǎn)u城市建設(shè)地產(chǎn) 嘉里雅頌居項目凱天城項目 凱天 .青山官邸項目天博城市廣場項目 公園 1號項目 名城世家項目公園道 1號南湖 1號萬科城項目藝境天下項目宗地 202340號地塊Business planning advice | 96服務(wù)的代表項目個人經(jīng)歷◆ 福建師范大學(xué) 公共管理專業(yè) 管理學(xué)學(xué)士學(xué)位◆ 2023年進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè) 自 2023年加入福州中原，房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷達(dá) 5年；◆ 服務(wù)開發(fā)商及項目：融僑集團(tuán) 世歐地產(chǎn) 正榮集團(tuán)等知名開發(fā)企業(yè)在榕開發(fā)的代表項目◆ 自我評價 ：積極負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力及團(tuán)隊協(xié)作能力，在服務(wù)過程中以細(xì)心、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度得到開發(fā)商認(rèn)可?！?服務(wù)項目包括前期顧問，如金融街宇洋中央金座，全程顧問如金融街申發(fā)大廈，銷售代理如萬科金域中央、海晟閩江印象、新榕金城灣、南星商城、鳳翔湖濱世紀(jì)等項目。數(shù)據(jù)以陽光山與海項目中原銷售經(jīng)理統(tǒng)計為準(zhǔn)，經(jīng)由開發(fā)商負(fù)責(zé)人核實(shí)無誤后，在中原集團(tuán)網(wǎng)站上予以公布；獎金由項目組組織頒獎大會統(tǒng)一頒發(fā)，公司內(nèi)部宣傳媒體同時全線報導(dǎo)。獎金激勵： 2023元l機(jī)制六：累計簽約獎：252。 獎勵名額： 5名252。備注說明：計算周期從每月 1號至本月月末；獎勵單位按合拼后計量；成交時間以簽認(rèn)購書時間為準(zhǔn)。l機(jī)制二：每月銷售先鋒獎252。獎勵對象：現(xiàn)場所有銷售人員252。（鯰魚效應(yīng)）PK機(jī)制：采取銷售主任 PK制，銷售團(tuán)隊兩組 PK，銷售主任所帶團(tuán)隊連續(xù)兩月輸于對手，銷售主任降級，若連續(xù)三月贏對手，銷售主任升職，以促進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)部不斷的良性競爭。沒有完成任務(wù)的套數(shù)按照一半來計算。按照尊貴客戶接待體系進(jìn)行接待流程和說辭的現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練Business planning advice | 841 、團(tuán)隊配置及管理2 、團(tuán)隊激勵的實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊激勵Business planning advice | 85目標(biāo)的控制開盤后 —— 績效考核標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行末位淘汰制 —— 有壓力才有動力，通過末位淘汰制能夠提高銷售員的積極性和客戶服務(wù)質(zhì)量，充分挖掘和引導(dǎo)客戶。熟悉項目所在周邊區(qū)域配套，包括商業(yè)購物、醫(yī)療、人文教育、餐飲、休閑娛樂等Business planning advice | 83完善的銷售培訓(xùn)體系客戶接待與服務(wù)：l高端物業(yè)接待禮儀：252。培訓(xùn)每個樣板房的解說口徑及價值亮點(diǎn)重點(diǎn)講解；252。 培訓(xùn)開發(fā)商的背景、開發(fā)理念l 項目銷售百問培訓(xùn)：252。 對項目整體規(guī)劃布局、不同類型產(chǎn)品特色與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入了解l 項目戶型賣點(diǎn)提煉 ：252。 有步驟地帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員對福州馬尾東部新城所在片區(qū)進(jìn)行跑盤，觀摩學(xué)習(xí)，深入了解標(biāo)桿產(chǎn)品的客戶群體、產(chǎn)品特色、現(xiàn)場問題；252。 各大銀行現(xiàn)行的首付及貸款、利率相關(guān)政策；l 認(rèn)購流程及簽約相關(guān)文件內(nèi)容填寫培訓(xùn) （本項目銷售經(jīng)理）Business planning advice | 80完善的銷售培訓(xùn)體系市場動態(tài)：l 房地產(chǎn)相關(guān)政策：252。 奢侈品培訓(xùn)252。 收籌相關(guān)技巧與應(yīng)對策略；252。 高級置業(yè)顧問薪資標(biāo)準(zhǔn)： 2023元216。Business planning advice | 78陽光城山與海項目銷售團(tuán)隊薪資架構(gòu)216。 外在形象好內(nèi)在氣質(zhì)佳，儀態(tài)端莊，談吐大方得體，思維活躍，反應(yīng)敏捷216。大平臺營銷事前造勢營銷創(chuàng)意 營銷執(zhí)行 實(shí)時宣傳報道 客戶維護(hù)Business planning advice | 76團(tuán)隊工作細(xì)項分解強(qiáng)大的分工協(xié)作體系，為項目制定立體化的營銷解決方案Business planning advice | 77置業(yè)顧問基本要求216。2. 需要針對團(tuán)購客戶制訂優(yōu)惠措施，團(tuán)購客戶的開發(fā)可由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系。同時組織兼職掃樓、掃街小分隊。13盤 齊發(fā)，全城矚目。 Copyright Centaline Group, 2023城市中的人們，專注于工作，同樣追求生活的愜意他們熟悉中心，他們關(guān)心新聞敏感度高他們崇尚物質(zhì)，熱愛琳瑯滿目中的滿足感；他們追求享受，所做一切只為取悅自己；他們關(guān)注教育，所以一切美好的都希望獻(xiàn)給祖國未來的棟梁；他們緊隨時尚，潮流的脈搏永遠(yuǎn)跟隨；他們熱愛藝術(shù)，書籍使他們在獲得一份寧靜與從容；生活一切，一切生活，都是與城市中心發(fā)生關(guān)系Business planning advice | 46? 引入 陽光城 教育聯(lián)盟，為業(yè)主子女定期舉辦留學(xué)、親子活動、群體戶外活動等，使業(yè)主體驗(yàn)到中心的教育理念? 案例：招商會童子軍 —— 主要面向招商業(yè)主的子女，創(chuàng)建的是一種社區(qū)教育的模式，作為學(xué)校和家庭教育的有益補(bǔ)充；定期舉辦各種活動供 “ 童子軍 ” 們參加；中心的教育理念引入 陽光城集團(tuán)教育系統(tǒng)資源，建立大福州 中心區(qū)教育聯(lián)盟 活動形式：產(chǎn)品推介、簽約儀式、開香檳等216。 該卡兼?zhèn)渫＼嚳üδ埽稍?陽光城 各大寫字樓、商業(yè)停車，并享受一定折扣Business planning advice | 43撰寫 陽光城 品牌旗下物業(yè)業(yè)主中的行業(yè)領(lǐng)袖回憶錄，以城市精英對于品牌的認(rèn)可帶動廣泛的認(rèn)可與 陽光城 發(fā)生關(guān)系的人陽光城 權(quán)益的啟動資源的啟動運(yùn)用品牌的同步展示?精神想象：行業(yè)領(lǐng)袖回憶錄參考： 萬科珠賓：一座城和它的精神地標(biāo)資源的啟動運(yùn)用 六月 八月三月三月福州 30年回憶錄 +福州 30年城市精神216。陽光城 權(quán)益的啟動 與 陽光城 發(fā)生關(guān)系的人品牌的同步展示 資源的啟動運(yùn)用1. CBD價值坐標(biāo) 開創(chuàng) CBD紀(jì)元陽光城凡爾賽宮陽光城山與海優(yōu)質(zhì)的國際教育配套尤為珍貴，并且符合絕大多數(shù)高端客戶的教育需求。Business planning advice | 382 3不是品牌聯(lián)動，而是 品牌資源整合不是簡單的渠道利用，而是 與中心發(fā)生關(guān)系不是現(xiàn)場，而是 氣場4不是手段執(zhí)行，而是 瘋狂執(zhí)行5不是渠道開拓，而是資源整合 大平臺Business planning advice | 39不是品牌聯(lián)動，而是 品牌資源整合1Business planning advice | 40一個 大中心 ， 壹拾三座陽光城 陽光城 本項目的營銷操作啟示：區(qū)隔感的梳理來自于 品牌的完美聯(lián)動演繹 ，來源于 客戶價值判斷標(biāo)準(zhǔn) 帶來的新的營銷思路關(guān)鍵點(diǎn)提煉區(qū)別營銷 的 主打方向1234項目區(qū)域價值展現(xiàn)項目產(chǎn)品品質(zhì)展示項目軟性服務(wù)展示與中心區(qū)發(fā)生聯(lián)系5678與城市發(fā)展需求結(jié)合品牌效用鏈接注重業(yè)內(nèi)口碑傳播強(qiáng)調(diào)社區(qū)純粹圈層Business planning advice | 35營銷策略3在定位體系下，本項目的營銷思考與目標(biāo)達(dá)成我們可以怎么做？（項目定位與策略執(zhí)行精準(zhǔn)度）Business planning advice | 36營銷 執(zhí)行混淆區(qū)域 品牌帶動樹立區(qū)隔 區(qū)域 黏性氣場致勝 瘋狂執(zhí)行Business planning advice | 375級執(zhí)行，層層引爆以注意力營銷為理論依據(jù)，最大限度吸引市場關(guān)注，提升品牌排序，擴(kuò)大虛擬市場。預(yù)判 本案 客戶屬地來源重要客戶核心客戶邊緣客戶核心客戶馬尾 工作的 白 領(lǐng)階層 、馬尾舊城區(qū)拆遷戶、城區(qū)鼓樓、晉安東區(qū)臺江倉山等首置首改城區(qū)高房價擠壓型客戶； 重要客戶福清、長樂、連江等八縣客戶。尋找差異化支撐 本項目所能夠支撐的價格的依據(jù)有哪些：陽光城品牌 一線江景 生態(tài)坡地 高性價比產(chǎn)品 高品質(zhì)住宅還不夠?。?！重拳出擊！客戶突破 尋求項目核心價值體系Business planning advice | 23項目核心價值演繹從城市功能關(guān)系分析 從交通關(guān)系分析 從客戶需求關(guān)系分析 從項目功能關(guān)系分析城市的價值 交通的價值 生活的價值 配套的價值未來城市資源共享度高 快速交通成為愉悅的體驗(yàn) 全面滿足都市生活需求 配套齊全的都市生活地處城市資源相對完善的中心地帶 十五分鐘都市生活圈生態(tài)宜居理念福州的呼吸客廳 三江口組團(tuán)核心配套城市與交通關(guān)系好 交通與生活關(guān)系好 生活與配套關(guān)系好Sun House 山與海的生態(tài)主義對新城的中心 |與環(huán)境的共生 |對生活的熱愛與福州金融街古田路對接福州中心生活區(qū)街道景觀街區(qū)生活生態(tài)的生活享受的生活休閑娛樂購物美食梳理核心價值洞察 主力價值兌現(xiàn)人對于項目最重要的因素點(diǎn)是什么？什么可以打破他們對于區(qū)域的固有形象認(rèn)知？Business planning advice | 25第一類：基礎(chǔ)需求類整體均價 /㎡第二類：期望拔升類整體均價： /㎡第三類：價值實(shí)現(xiàn)類整體均價： /㎡（高層）名城國際 新大陸壹號三木水岸君山東方名城榮泰好望江名城銀河灣我們選擇 馬尾 片區(qū)已有的三類典型項目作為客戶研究載體核心突破Business planning advice | 26客戶群體訪談游離客戶主要 客戶核心客戶【 投資型客戶 】投資客戶【 再改客戶、客戶 】投資、物流業(yè)的高管及老板，馬尾區(qū)域企業(yè)高層，政府官員，大型企業(yè)高管，區(qū)域拆遷區(qū)再改群體【 首置客戶 】私營企業(yè)業(yè)主、高級管理及技術(shù)人員企事業(yè)單位、市政府公務(wù)員中原 通過內(nèi)部 CCES客戶資原管理平臺篩選，針對福州中心區(qū)、馬尾區(qū)、東區(qū)、臺江區(qū)、倉山東部新城區(qū)、八縣等周邊區(qū)域 65份客戶樣本進(jìn)行調(diào)研，獲取有效問卷 52份。數(shù)據(jù)來源：福州中原資源中心市場研究部整理Business planning advice | 16區(qū)域競爭態(tài)勢小結(jié)：① 區(qū)域內(nèi)多為同質(zhì)化競爭項目，且多以低價策略引領(lǐng)市場，全區(qū)月均去化低于 30套。名城銀河灣福清、長樂等八縣客戶以及部分東方名城老業(yè)主。按照去年去化速度 :99406㎡ /年分析， 79萬㎡的市場存量將需要至少 7年以上的時間才能去化完全。l7090㎡的首置型產(chǎn)品，由于區(qū)域供應(yīng)相對較少，去化較好。相比 2023年，銷售套數(shù)上漲了%，銷售面積上漲了 %，漲幅趨緩。單身公寓 兩房 三房 四房東江濱后排項目沿東江濱項目3產(chǎn)品競爭 本案 主力戶型 96118㎡ 三房，處于區(qū)域核心產(chǎn)品區(qū)間段，因此，無法