【正文】 一月 2111:00 上午 一月 2111:00January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:00:2111:00:2111:00Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:00:21 上午 11:00 上午 11:00:21一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 24 一月 202311:00:21 上午 11:00:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:00:2111:00:2111:001/24/2023 11:00:21 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:00 上午 一月 2111:00January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 11:00:2111:00:2111:00Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。二、八大促銷活動以上是天府新谷營銷推廣方案敬請指正！謝 謝！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 老業(yè)主購房折扣優(yōu)惠活動– 對于已入住業(yè)主擴張購房，給予 X折優(yōu)惠；對于新購房的客戶，承諾未來購買新谷后期產(chǎn)品給予 X折優(yōu)惠。 ? ……一、銷售前的準備? 車行導示系統(tǒng)設計：– 車行導示牌主要布點在天府大道、輔城大道、元華路、站華路，機場高速、三環(huán)、繞城高速以及他們在天府大道的出口處；– 車行導示牌使用指示路牌；在機場高速進出口及天府大道沿線采用大型路牌 3塊左右，其他道路采用彩旗。一、銷售前的準備工作內(nèi)容 公司責任方 合作企業(yè) 備注銷售隊伍的組建與培訓公司銷售部 代理公司 包括銷售管理、銷售組織架構(gòu)、銷售策略制定、招聘人員、培訓人員、名片設計等銷售中心及體驗館設計、包裝營銷策劃部、銷售部包裝設計公司包括銷售中心展板設計、沙盤設計、飾品購置與擺放、體驗館的裝修設計等現(xiàn)場環(huán)境包裝 營銷策劃部銷售部設計公司 銷售現(xiàn)場的彩旗、掛幅、導示和室內(nèi)外環(huán)藝設計與制作等；銷售道具準備 營銷策劃部銷售部模型制作公司包括沙盤、單體、戶型的模型制作等開盤廣告宣傳與資料準備營銷策劃部 廣告公司 海報、吊旗、禮品、報紙廣告、新聞稿、燈箱、路牌、車體等開盤活動策劃 營銷策劃部 公關(guān)活動策劃公司包括整個開盤前的準備工作安排、開盤當天的活動設計、現(xiàn)場布置等等；? 開盤入市時機：– 根據(jù)工程進度和市場情況，選擇在 明年的 3月份入市 ，開盤以前的這一階段可以進行一些內(nèi)部認購，內(nèi)購時也要準備好各種相關(guān)資料和文件。– 銷售文件 ：樓書資料、置業(yè)計劃書、認購須知、銷售表格、客戶登記表、購房合同、企業(yè)宣傳資料、單頁等等。 銷售方式 ：靈活多樣， 自由選擇，需要準備一些項目宣傳（招商）資料，可直接銷售也可讓親戚朋友推薦客戶，關(guān)鍵是找準時機，找準目標人群，掌握好 “度 ”。誰說個人只能賣保險，我們也可以賣房子。 合作方式： 公司已與營造社建立合作關(guān)系，雙方情況彼此了解，溝通順暢，較為方便，若無其他考慮可繼續(xù)與其合作。 合作方式 :雙方簽訂項目合作協(xié)議，由我方提供可供銷售及租賃的房源，對方推薦客戶上門洽談。? 現(xiàn)場氛圍營造（建立接待及體驗中心）　四、產(chǎn)品構(gòu)建推廣天府新谷天府新谷 接待中心接待中心 體驗中心體驗中心布局構(gòu)想方案布局構(gòu)想方案具體內(nèi)容請點擊? 正面樓體外觀形象配套（園區(qū)小品、道旗、小型戶外看板及導視系統(tǒng)等）四、產(chǎn)品構(gòu)建推廣第五部分：營銷渠道建設銷售渠道策略? 針對天府新谷項目的特點，綜合各項招商歷史數(shù)據(jù)考慮，公司未來的銷售渠道可以有以下幾種選擇 ：投服局 ： 作為整個高新區(qū)對外招商引資的第一線，該局 2023年向園區(qū)推薦客戶成交面積之大是有目共睹的，因此這條線應作為銷售渠道的重中之重。– 戶外廣告 ：：路牌廣告、站臺廣告，主要集中在高新南區(qū)天府大道、機場高速、項目周邊以及成都通向市外的高速公路入口等。– 媒體選擇：成都商報、成都房地產(chǎn)網(wǎng)三、項目推廣? 軟文四：入駐天府新谷、放飛企業(yè)理想 導– 主要內(nèi)容：從客戶角度，介紹天府新谷給予科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務體系、創(chuàng)新平臺、商務環(huán)境、辦公環(huán)境等，評價天府新谷在打造中國科技企業(yè)社區(qū)的做法和成功之處。– 入駐天府新谷、放飛企業(yè)理想 —— 采訪天府新谷 XX知名科技企業(yè)的領導。– 軟文內(nèi)容 ：天府新谷打造中國科技企業(yè)成長社區(qū)三、項目推廣? 活動二：天府新谷運動會 （ ★ ）– 目的 ：通過運動會，向城市白領展示天府新谷、體驗天府新谷；– 活動方式 ：以企業(yè)為基本單位報名參加，活動內(nèi)容包括參觀天府新谷體驗館、各類比賽、新谷體驗館休憩娛樂等；– 現(xiàn)場廣告語： 天府新谷 —— 健康生活、快樂工作。另外現(xiàn)場在品牌宣傳同時配合售點廣告，以廣告牌、燈箱、售樓處和樓盤上橫幅、條幅及升空氣球進行項目表現(xiàn)。? 　擬成規(guī)模、成建制參與三到四次行業(yè)展會。以體現(xiàn)高新企業(yè)的潮流性、時尚性、時代感　　 　 VI系統(tǒng)：依托現(xiàn)有 VI體系進行整體完善加工。? 9月下旬，總決賽暨頒獎大會。組織專家對報名參賽選手進行創(chuàng)業(yè)計劃書編寫免費培訓。? 活動時間排期? 08年 12月下旬至 09年 03月中旬，外聯(lián)籌備階段，針對政府、高校、媒體開展公關(guān)，進而對聯(lián)合推出 “ 科技新谷 —— 新谷人 ” 創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目達成共識。制造該活動賣點。– 報紙軟文炒作： 科技新谷 —— 給科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)一個溫馨的家（或科技新谷 ——CID 最佳科技創(chuàng)新場）；主要內(nèi)容包括科技孵化行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)、國內(nèi)外孵化器發(fā)展情況與困惑、新谷創(chuàng)造全新孵化服務平臺和服務體系，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)一個溫馨的家。– 采訪王志綱工作室首席 ：主要談中國科技創(chuàng)新的必要性、目前中國科技創(chuàng)新的兩大主體、天府新谷民營科技孵化器的重要意義，未來商務辦公發(fā)展趨勢等內(nèi)容。戰(zhàn)略確定）出版企業(yè)內(nèi)刊，進行企業(yè)內(nèi)部公關(guān)活動 ；　　 (樹立領袖 )； ；一、戰(zhàn)略目標推廣? 戰(zhàn)略目標推廣（對外）? 09年 3月隆重舉行有高規(guī)格領導出席的 “ 天府新谷 ” 揭牌儀式? 與企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌推廣相結(jié)合，開展事件營銷：? ? ： “ 創(chuàng)新與發(fā)展 ” －－論壇嘉賓：政府政要、專家名流 …一、戰(zhàn)略目標推廣? 具體活動介紹：? 活動一：天府新谷的亮相活動 （ ★★★ ）– 目的： 推出天府新谷，宣傳天府新谷是成都高新園區(qū)的創(chuàng)新基地，達到天府新谷與天府軟件園、金融總部平臺等對于成都高新區(qū)有同等重要意義的目的；– 策略 ；利用政府的公信力，向市場推廣天府新谷；– 手段 ：事件引爆（匯報活動） +媒體報道 +四位關(guān)鍵人物采訪 +戶外廣告發(fā)布；– 媒體選擇 ：報紙媒體如成都日報、科技日報、成都商報、華西都市報等；電視媒體如四川衛(wèi)視、成都電視臺；雜志如西南航空、國航所屬雜志等；網(wǎng)絡如新浪網(wǎng)、天府在線、成都房產(chǎn)網(wǎng)等；? A\事件引爆：面向政府的高規(guī)格匯報– 邀請中國科技部領導、成都市高新區(qū)管委會領導等，由新谷科技企業(yè)就天府新谷項目做一次高規(guī)格的項目匯報；– 邀請成都日報、科技日報、成都商報、華西都市報、四川衛(wèi)視、成都電視臺等媒體就匯報活動做新聞報道。二、推廣主題界定? 品牌推廣? 通過此推廣，主要向目標客戶群 （ 政府、公共關(guān)系； 合作伙伴（資本）； 自用企業(yè)； 投資者； 最終用戶） 宣傳項目品牌形象，闡述項目的品牌、內(nèi)涵及特性，使客戶充分了解科技孵化集團概念、 “ 新谷科技 ” 品牌及樹立項目在目標客戶群中的知名度、美譽度三、品牌樹立推廣? 推廣進度時間軸：三、品牌樹立推廣12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月品牌推廣分為四個推廣周期分項進行。一、推廣總體策略? 但是鑒于企業(yè)剛剛處于新定位的發(fā)展初始階段，企業(yè)品牌訴求應該通過項目的積累和項目品牌打造來實現(xiàn)；因此本次推廣主要側(cè)重點在于天府新谷項目推廣與營銷，以天府新谷項目品牌訴求來進一步推動企業(yè)品牌的樹立。? 以新聞報道、軟文發(fā)布為主，以硬廣告為輔。一、推廣總體策略 四菜一湯的整體構(gòu)建– 四菜： 企業(yè)孵化 經(jīng)營總部 技術(shù)平臺 酒店公寓– 一湯：休閑娛樂一、推廣總體策略核心要件五：產(chǎn)品品牌訴求? 新谷科技的企業(yè)成長社區(qū)的命名：綜合孵化器 專業(yè)孵化器天府新谷江城新谷長安新谷科技新谷軟件新谷動漫新谷一、推廣總體策略天府新谷創(chuàng)業(yè)平臺 成長社區(qū)（ 2）新谷品牌主訴求一、推廣總體策略天府新谷中國科技企業(yè)成長社區(qū)成都高新園區(qū)創(chuàng)新基地（ 3）新谷品牌輔訴求一、推廣總體策略戰(zhàn)略目標企業(yè)品牌推廣思路及策略