銷售終端管理技巧ppt52頁)-wenkub.com
2025-01-08 09:21 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 6時(shí) 22分 :22January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:22:0118:22:0118:22Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 22分 1秒 下午 6時(shí) 22分 18:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時(shí) 22分 1秒 18:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:22:0118:22:0118:221/26/2023 6:22:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時(shí) 22分 :22January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:22:0118:22:0118:22Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 不潔凈 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 缺貨 六、錯(cuò)誤的陳列 這種現(xiàn)象很容易混淆顧客對(duì)品牌的印象，從而降低了顧客對(duì)品牌的信任感。 ?人看一種產(chǎn)品時(shí)若一掃而過 (相當(dāng)于 1/3秒 )，不會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品留下印象。 ? 人潮密集的位置 五、陳列位置的選擇 根據(jù)研究表明，由于顧客進(jìn)入某類產(chǎn)品區(qū)域的行走速度變化、心態(tài)調(diào)整的微妙變化，以及人的走路習(xí)慣微微左傾而喜歡往右邊看等因素，陳列在通道右邊的第二、三、四節(jié)的銷售成交率最高。 ?入口處。 五、陳列位置的選擇 ?進(jìn)入同類產(chǎn)品區(qū)域的入口段。 ?帶有產(chǎn)品提示信息的標(biāo)牌可使銷量提升 33%。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 即根據(jù)賣場(chǎng)的影響力，經(jīng)營(yíng)特色、有效空間大小、現(xiàn)銷量及潛力等因素，同時(shí)采用兩種以上上述方法，以增強(qiáng)形象宣傳，提升品牌形象，增加銷量。 ?可在客流方向兩邊各設(shè)一促銷員，微笑發(fā)放宣傳品或試用品，但不可硬塞。 ?在展柜上方掛幾簇氫氣球，增強(qiáng)喜慶氣氛。 ? 臨時(shí)促銷展柜陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?展柜上最好鋪上一條清潔、平整、大方、印有產(chǎn)品商標(biāo)的圍巾。 ? 價(jià)格標(biāo)牌使用特寫、放大、彩色字樣。 ?輔助自動(dòng)化：參照 封閉式柜臺(tái) 和 自選貨架 陳列。 ?應(yīng)經(jīng)常檢查或由促銷員專管，不斷理貨、及時(shí)補(bǔ)貨。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?有贈(zèng)品的將贈(zèng)品與產(chǎn)品捆綁，擺在最顯眼位置。 ? 紙箱應(yīng)砌得整齊，最好有藝術(shù)感。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?將產(chǎn)品整箱的堆成方形 (或其他形狀 )垛，大約在 ~。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ? 可幫賣場(chǎng)制作商品區(qū)域類別吊牌或立牌，在牌上添加本產(chǎn)品形象。 ?在通道正上方懸掛一個(gè)燈箱或公告板。 ?將各類商品的前排面空缺 1~3個(gè)產(chǎn)品位置，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理，增加信任感。 ? 主推品種放在視線平齊下 15186。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?垂直陳列法： ? 將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列。 ? 滯銷的品種放在兩邊，成為邊境線，守住陣地。 ? 產(chǎn)品按不同類別統(tǒng)一地由大到小方向排列。 ?可設(shè)計(jì)專有形象物體，如卡通物等，能夠使顧客更容易記住。 ?平柜上放置試用品專用托盤，保持試用品的潔凈。 ?可在柜臺(tái)范圍外有效位置放置醒目燈箱。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi) ?背柜上不放價(jià)格標(biāo)牌。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi)： ?根據(jù)背柜內(nèi)形狀，參考上述方法陳列，一般同一規(guī)格產(chǎn)品只放一個(gè)或幾個(gè)疊放。 ? 制定相應(yīng)的管理獎(jiǎng)懲制度 三、終端陳列的方法 ?平柜臺(tái) ?產(chǎn)品按同一系列、從大到小 (或相反 )擺放，可根據(jù)柜臺(tái)的大小、形狀擺放： ?兩頭小規(guī)格、中間大規(guī)格
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