營銷渠道管理與模式分析-wenkub.com
2025-01-08 04:58 本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 19分 31秒 10:19:3126 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :19:3110:19Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 19分 31秒 10:19:3126 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:3110:19:31January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 1） 特征：產(chǎn)權(quán) 、 管理一體化；建立途徑是投資和兼并；基本類別有工商一體化 （ 工業(yè)并商業(yè) ） 和 商工一體化 （ 商業(yè)并工業(yè) ） ? （ 2） 優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)統(tǒng)一形象和品牌的樹立；最大限度低接近最終消費(fèi)者；渠道效率較高 ，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定 ， 降低分銷成本；擺脫流通企業(yè)的控制；保證長期戰(zhàn)略實(shí)施 （ 3） 缺點(diǎn)：投資成本高；管理成本大；靈活性差 管理式 （ 支配式 ） 不通過共同的所有權(quán) ， 而是由相互獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體構(gòu)成的 ， 是以某一方的規(guī)模和權(quán)利來協(xié)調(diào)生產(chǎn)和分銷的連續(xù)階段的模式 （ 相對(duì)松散 ） *名牌產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè) ， 最有能力獲得中間商的貿(mào)易合作與支持 ? （ 1）特征：渠道成員的地位相差懸殊；渠道成員具有相對(duì)的獨(dú)立性；渠道成員間的相互關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定；分銷目標(biāo)趨向協(xié)調(diào)。 （ 2）提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 （ 3）對(duì)重要中間商以特殊政策 ①互相投資、控股 ? ②給予獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)和獨(dú)家代理權(quán) ③建立分銷委員會(huì) ④共同促銷 ⑤人員培訓(xùn) ⑥協(xié)助市場調(diào)查 ⑦銷售競賽 ⑧物質(zhì)利益保證 ? 分銷渠道評(píng)估 （ 1）評(píng)估方法 ①將每個(gè)中間商的業(yè)績進(jìn)行縱向比較，并以整個(gè)群體的升降百分比作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)低于該群體平均水平的中間商必須加強(qiáng)評(píng)估與激勵(lì)措施。 零售商：直接向最終消費(fèi)者出售商品的商業(yè)組織。 ? 分銷渠道寬度策略比較 密集性分銷 選擇分銷 獨(dú)家分銷 渠道的長度、寬度 長而寬 較短而窄 短而窄 中間商數(shù)量 盡可能多的中間商 有限中間商 一個(gè)地區(qū)一個(gè)中間商 銷售成本 高 較低 較低 宣傳任務(wù)承擔(dān)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者、 中間商 生產(chǎn)者、 中間商 商品類別 便利品、消費(fèi)品
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1