【正文】 它符合世界技術(shù)發(fā)展潮流，除具有世界同類領(lǐng)先產(chǎn)品的功能外，更注重本地化開發(fā)以滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求。谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù) “ 谷元 ” 可以信賴的IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)702023 Arthur Andersen All Rights Reserved市場(chǎng)識(shí)別（續(xù)）?谷元的對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)擁有豐富的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，推出行業(yè)解決方案?具有 根據(jù)客戶的需求制定個(gè)性化的解決方案的能力市場(chǎng)識(shí)別 說(shuō)明?谷元的產(chǎn)品符合世界軟件技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，具有可擴(kuò)展性和兼容性?谷元的產(chǎn)品和服務(wù)考慮客戶現(xiàn)有的系統(tǒng)基礎(chǔ)，保護(hù)客戶已有的 IT投資?谷元與客戶保持雙贏的關(guān)系?信息系統(tǒng)項(xiàng)目不是純 IT項(xiàng)目，而是管理項(xiàng)目?以了解客戶的商業(yè)運(yùn)作和商業(yè)價(jià)值為產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)?根據(jù)客戶的商業(yè)利益，發(fā)展與客戶長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系?將軟件實(shí)施作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而不是單純的軟件買賣?通過(guò)自身的或合作伙伴的系統(tǒng)實(shí)施力量，按照國(guó)際實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供從信息整體規(guī)劃，系統(tǒng)集成實(shí)施和項(xiàng)目監(jiān)管的一體化服務(wù)?提供從技術(shù)支持到商務(wù)咨詢的全面服務(wù)，為客戶提供商業(yè)增值服務(wù)?按照國(guó)際認(rèn)可的 CMM標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施軟件工程管理?按照 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理?谷元與世界和國(guó)內(nèi)一流的公司具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“ 谷元 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)712023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)： 描述谷元未來(lái)期望達(dá)到的具體結(jié)果。672023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元使命使命? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)中企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、軟件園建設(shè)和國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)外軟件商在信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰(zhàn)略谷元應(yīng)有針對(duì)性的構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì) ,進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：致力于領(lǐng)導(dǎo)層觀念的轉(zhuǎn)變 著力發(fā)展數(shù)據(jù)集成技術(shù)谷元的愿景代表了企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢(shì)，也是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向谷元的核心能力正是 “ 數(shù)據(jù)集成 ” 技術(shù)，谷元擁有生存的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是如何結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)形成完整多樣化的應(yīng)用軟件和個(gè)性化的解決方案世界軟件發(fā)展 :計(jì)算機(jī)技術(shù)的向 ” 瘦客戶機(jī) ” 演變世界商業(yè)軟件的 5大發(fā)展領(lǐng)域，即互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈自動(dòng)化管理、需求鏈管理、電子商務(wù)智能和移動(dòng)計(jì)算數(shù)據(jù)集成技術(shù)是電子商務(wù)集成、企業(yè)應(yīng)用集成和商業(yè)智能軟件的基礎(chǔ)若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，需考慮是否單獨(dú)成立石油軟件公司? 谷元現(xiàn)有的員工中技術(shù)人員占據(jù) 80％以上，若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資需要有更多專業(yè)管理人員552023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)公司目前主要產(chǎn)品?PetroInfo ?產(chǎn)品技術(shù)購(gòu)自地球軟件公司，再加上進(jìn)一步的開發(fā)，前后共投資1000萬(wàn)元人民幣左右?產(chǎn)品具備一定的技術(shù)領(lǐng)先，如符合 POSC標(biāo)準(zhǔn)等?在石油行業(yè)運(yùn)用具有一定的優(yōu)勢(shì)，若運(yùn)用與其他的行業(yè)的數(shù)據(jù)集成或企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)，產(chǎn)品仍需進(jìn)一步完善、開發(fā)?目前尚無(wú)成功銷售的案例?EOMNIX?最初由石油部投資開發(fā)，主要用于石油行業(yè)?原產(chǎn)品 OMNIX在房地產(chǎn)，旅游等行業(yè)已有成功銷售?EOMNIX計(jì)劃與明年正式推向市場(chǎng)?公司計(jì)劃以與 PetroInfo一起捆綁銷售的方式為主??網(wǎng)站已初步建立?目前多用于信息發(fā)布，其他（如電子商務(wù)方面）的的功能開發(fā)，仍等待企業(yè)愿景和使命的進(jìn)一步明確主要產(chǎn)品和服務(wù)562023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源?現(xiàn)有的營(yíng)銷目標(biāo)如下市場(chǎng)營(yíng)銷 2023年實(shí)現(xiàn) 800萬(wàn)元人民幣收入Petroinfo 2023年實(shí)現(xiàn) 1600萬(wàn)元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬(wàn)元人民幣收入Eomnix 2023年實(shí)現(xiàn) 3000萬(wàn)元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬(wàn)元人民幣收入?谷元在石油行業(yè)擁有廣泛的客戶關(guān)系，現(xiàn)有營(yíng)銷人員多具備石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?市場(chǎng)營(yíng)銷手段主要有到油田企業(yè)演說(shuō)，及召開行業(yè)技術(shù)研討會(huì)等。其他 TBD TBD482023 Arthur Andersen All Rights Reserved產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)分析492023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的定位及競(jìng)爭(zhēng) /合作景觀 (能源行業(yè)內(nèi)）浪潮IBM窄 廣廣 窄Oracle谷元能源行業(yè)覆蓋Schlumberger/Geoquest Halliburton/Landmark PGSAriba石油上游石油下游整個(gè)能源行業(yè)石油外的其他行業(yè)整個(gè)石油行業(yè)數(shù)據(jù)銀行商業(yè)智能產(chǎn)品服務(wù)線財(cái)務(wù)軟件電子商務(wù)石油專業(yè)軟件生產(chǎn)管理咨詢ERP地球軟件谷元目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些國(guó)外專業(yè)的石油決策支持軟件和數(shù)據(jù)管理服務(wù)商502023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競(jìng)爭(zhēng)地位分析 優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?公司本地化，更了解客戶需求?產(chǎn)品的二次開發(fā)優(yōu)勢(shì)?可連接不同的數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用系統(tǒng)，產(chǎn)品兼容性強(qiáng)?產(chǎn)品的通用性強(qiáng)，適合多個(gè)同行業(yè)的需求及時(shí)的客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?與中國(guó)三大石油公司以及國(guó)家石油管理機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系?員工大多有在中國(guó)石油行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品 /服務(wù)的低成本、低價(jià)格?國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)尚無(wú)實(shí)際運(yùn)營(yíng)之子公司，對(duì)國(guó)內(nèi)需求無(wú)法準(zhǔn)確把握?國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，在產(chǎn)品漢化、以及針對(duì)客戶需求的二次開發(fā)領(lǐng)域，谷元的本地化與技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以得到充分體現(xiàn)?相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面向 EP的垂直價(jià)值鏈，側(cè)重橫向集成領(lǐng)域的谷元在集成不同系統(tǒng) (如 ERP與石油專用軟件的集成 )領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品可兼容多種數(shù)據(jù)，同時(shí)谷元的橫向發(fā)展戰(zhàn)略使其產(chǎn)品具有更強(qiáng)的通用性，有利于向其他行業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。電子商務(wù)平臺(tái)軟件；數(shù)據(jù)管理專業(yè)軟件 。中國(guó)石化和中國(guó)海洋的信息投入數(shù)據(jù)，是根據(jù)中國(guó)石油信息投入占銷售收入的比率及三大公司的現(xiàn)狀而假設(shè)的。252。402023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議412023 Arthur Andersen All Rights Reserved 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)能源行業(yè)l 海量數(shù)據(jù)集成在中國(guó)石油上游領(lǐng)域有著巨大的需求l 占據(jù)整個(gè)中國(guó)軟件服務(wù)市場(chǎng)份額 14％的能源行業(yè)，將成為谷元的目標(biāo)市場(chǎng)l 能源行業(yè)，尤其是石油行業(yè)是數(shù)據(jù)集成服務(wù)需求最大的市場(chǎng)l 僅石油行業(yè)未來(lái) 3年中，數(shù)據(jù)集成服務(wù)相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 14億元 (RMB)l 谷元的目標(biāo)客戶將包括 …...l 客戶們?cè)谶x擇數(shù)據(jù)集成產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，將考慮 ….l 在這一目標(biāo)市場(chǎng)中，谷元的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)外的專業(yè)油田服務(wù)公司，谷元具有贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)l 主要競(jìng)爭(zhēng)者在國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳，幾乎沒有成功案例，谷元存在很大機(jī)會(huì)l 谷元的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的本地化和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，而在產(chǎn)品的成熟度和公司 /品牌形象方面谷元需要加強(qiáng)政府信息化和其它行業(yè)機(jī)會(huì) （待查）422023 Arthur Andersen All Rights Reserved金融能源電信政府教育交通其他?依據(jù)谷元的產(chǎn)品和服務(wù)，我們認(rèn)為 數(shù)據(jù)集成和企業(yè)決策支持 市場(chǎng)將是谷元的目標(biāo)市場(chǎng)?以系統(tǒng)集成市場(chǎng)份額分析，金融、電信、能源 和政府等行業(yè)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng) 74%的份額。所以從目前我國(guó)軟件市場(chǎng)的狀況分析，加入 WTO對(duì)軟件業(yè)不會(huì)產(chǎn)生明顯的影響，而只會(huì)帶來(lái)較大的發(fā)展機(jī)遇。? 中國(guó)現(xiàn)在正在摸索如何打擊盜版。相反，國(guó)外軟件產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制（價(jià)格、服務(wù)和保護(hù)產(chǎn)權(quán)）能加快培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)范化，對(duì)國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。 “Steve Ballmer“ 我們致力于發(fā)展適用于中國(guó)的軟件，而這些軟件必須由中國(guó)的研發(fā)人員開發(fā)。312023 Arthur Andersen All Rights Reserved軟件企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略－快速成長(zhǎng)戰(zhàn)略技術(shù)合作－縮短研發(fā)周期軟件企業(yè)通過(guò)合作技術(shù)開發(fā)，技術(shù)交換、轉(zhuǎn)讓及專利出售等方式，縮短了研發(fā)周期，提高了技術(shù)水平，較少開發(fā)成本，大大增強(qiáng)了軟件企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如： :?廣州網(wǎng)易公司 江蘇省公眾多媒體通信局和南京北極星軟件公司合作開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)捆綁銷售－拓展?fàn)I銷渠道軟件企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品捆綁銷售、聯(lián)合項(xiàng)目實(shí)施等方式，拓寬了營(yíng)銷渠道，如：?東大阿爾派Ｎｅｔｅｙｅ防火墻與熊貓衛(wèi)士ＧＶＩ網(wǎng)絡(luò)版防病毒軟件捆綁銷售 ,并聯(lián)合提出整體解決方案企業(yè)購(gòu)并－形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)軟件企業(yè)通過(guò)企業(yè)購(gòu)并以及戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品線，迅速增加市場(chǎng)份額，形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。?“共性化 ” －軟件企業(yè)在多年的軟件開發(fā)實(shí)踐中，從不同的產(chǎn)品和解決方案中提煉出共有的技術(shù)元素，配合軟件工程化管理形成企業(yè)的核心技術(shù)基礎(chǔ)，從而也大大縮短新產(chǎn)品的研發(fā)速度。大型的企業(yè)管理軟件 (如 ERP等 )的實(shí)施，還會(huì)需通過(guò)系統(tǒng)集成商來(lái)擴(kuò)大銷售渠道和加強(qiáng)實(shí)施能力? 國(guó)外小公司和新興軟件公司往往通過(guò)國(guó)內(nèi)軟件代理商和系統(tǒng)集成商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分銷迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，支持服務(wù)依賴本地軟件服務(wù)和集成企業(yè)? 系統(tǒng)集成商在中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中占有非常重要的地位，約 25%的軟件的銷售是通過(guò)系統(tǒng)集成商進(jìn)行的? 國(guó)外軟件在中國(guó)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，目前國(guó)內(nèi)很大部分軟件企業(yè)作為國(guó)外大公司的增值服務(wù)提供商? 國(guó)內(nèi)一些軟件廠商正逐步具備生產(chǎn)大型企業(yè)管理軟件的能力，并通過(guò)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商提供系統(tǒng)實(shí)施服務(wù)企業(yè)角色 產(chǎn)品 /服務(wù)分銷渠道282023 Arthur Andersen All Rights Reserved競(jìng)爭(zhēng)位置驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)位置 相應(yīng)戰(zhàn)略產(chǎn)品 /服務(wù)為導(dǎo)向?安達(dá)信及其他咨詢公司?Ariba、 Orcale、 SAP等綜合一體化?IBM?HP?聯(lián)想集聚?亞信?蓋蘭德?PGS等行業(yè)為導(dǎo)向?Halliburton?Schlumberger聯(lián)盟戰(zhàn)略?立足自身原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力?聯(lián)盟合作，迅速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)實(shí)力戰(zhàn)略?充分利用公司整體實(shí)力?發(fā)揮硬件的優(yōu)勢(shì)提供整體方案?強(qiáng)化咨詢服務(wù)力量技術(shù) /技能戰(zhàn)略?選擇有足夠市場(chǎng)空間的某一行業(yè)或領(lǐng)域發(fā)展?強(qiáng)化在該一行業(yè)或領(lǐng)域的技術(shù) /技能領(lǐng)導(dǎo)地位整合戰(zhàn)略?按照行業(yè)價(jià)值鏈積聚自身能力?在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)提供全面解決方案產(chǎn)品線行業(yè)覆蓋窄 廣廣292023 Arthur Andersen All Rights Reserved系統(tǒng)集成商的成長(zhǎng)戰(zhàn)略－核心技術(shù)軟件化和提供專業(yè)咨詢服務(wù)過(guò)去 現(xiàn)在 價(jià)值所在剖析? 沒有自己的產(chǎn)品，完全應(yīng)用其他企業(yè)的軟硬件產(chǎn)品提供服務(wù)? 缺乏核心產(chǎn)品，被動(dòng)的根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)品以進(jìn)行推廣? 由于不了解他人的產(chǎn)品，使得客戶化服務(wù)困難?把核心技術(shù)軟件化? 依托核心產(chǎn)品，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品 /服務(wù)推廣? 以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推行客戶化服務(wù)? 依托核心產(chǎn)品，提供集成服務(wù)；通過(guò)軟件銷售，增加收入來(lái)源和獲利能力 （如亞信）? 解決了對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行客戶化的難題，擁有自己的產(chǎn)品，可以自主進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種客戶化服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力? 以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，提出整體解決方案，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，積極主動(dòng)的推產(chǎn)品及廣服務(wù)實(shí)例：1. 亞信（ Asioinfo)公司的目標(biāo)是使其軟件銷售能在今年達(dá)到總收入的三分之一，并希望明年的總收入中系統(tǒng)集成和軟件業(yè)務(wù)各占一半。2. 10余家 A股上市公司包括托普軟件（ 0583）、南天信息（ 0948）、億陽(yáng)信通（ 600289）、青鳥天橋（ 600657）、東大阿派（ 600718）、創(chuàng)智科技（ 0787）天 大天財(cái)（ 0836）、復(fù)華實(shí)業(yè)（600624）、浪潮信息（ 0977）等資料來(lái)源：賽迪顧問(wèn)咨詢有限公司252023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)國(guó)產(chǎn)軟件缺少競(jìng)爭(zhēng)力 － 在軟件市場(chǎng)總銷售額中，國(guó)內(nèi)品牌軟件產(chǎn)品的銷售額為 57億元，占 ％的市場(chǎng)份額；國(guó)外品牌產(chǎn)品的銷售額為 119億元，占 ％的市場(chǎng)份額（ 1999年）。開始涉足電子商務(wù)準(zhǔn)備開始企業(yè)信息化進(jìn)程。 公共、