【正文】 2023/4/5 5:31:4605:31:4605 April 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 四月 2105:31:4605:31Apr2105Apr21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/4/5 5:31:4605:31:4605 April 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 四月 21四月 2105:31:4605:31:46April 05, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 BlackDiamond 6808剩 下 的 8 個(gè) 插 槽 和 BlackDiamond 6816剩 下 的 16 個(gè) 插 槽 用 于 交 換 模 塊 。1000M: 32v具有和 SONET同樣的可靠性v在光纖波分復(fù)用（ WDM）上實(shí)現(xiàn)帶寬的靈活伸縮性v將 Ether延伸到最后 1公里，多種接入方式： VDSL, T1 and E1 v支持中長(zhǎng)距離和區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)連接v提供雙工模式的選擇和 IEEE 流控 v支持靜態(tài)地址列表和自動(dòng)地址學(xué)習(xí)v支持所有端口的全線速交換和 L3 IP線速路由vIEEE VLAN 標(biāo)記 ,4,096VLANv端口鏡像 支持任意時(shí)刻監(jiān)測(cè)任意端口的數(shù)據(jù)流 v支持 端口中繼和 IGMP偵聽v廣泛的 管理方法（包括 HTML, SNMP, RMON,控制臺(tái)連接and 遠(yuǎn)程 (tel) 命令行方式 CLI ）vExtreme 備份路由協(xié)議 (ESRP?) 支持快速災(zāi)難v基于策略的 QoS管理 , 包括帶寬管理，優(yōu)先級(jí)控制和擁塞機(jī)制，每端口 8優(yōu)先級(jí)隊(duì)列v容錯(cuò)冗余特色：多通道負(fù)載均衡和生成樹協(xié)議 (IEEE )v支持所有開放的標(biāo)準(zhǔn)路由協(xié)議 (Rip,OSPF,RSVP, BGP4, PIM , DVMRP etc)v支持帶寬預(yù)留， IP路由，多播和 VLAN交換v可選的冗余電源比威局域網(wǎng)解決方案骨干骨干 /核心系列：核心系列： BitStream 6808/6816機(jī)架式可管理三層以太網(wǎng)交換機(jī)機(jī)架式可管理三層以太網(wǎng)交換機(jī)MODULES: 8port GBICbased 1000BASEX (SX,LX or LX70 GBIC) module 12port MTRJbased 1000BASESX module8port RJ45based 100/1000BASET module48port RJ45based 10/100BASETX module。Alpine 3808Alpine 3804WAN Access Options:4port T1 RJ48） WAN module。 over 15 Km Alpine 3808 有 9 個(gè) 插 槽， Alpine 3804 有 5 個(gè) 插 槽。? 與國外品牌 CISCO等相比，性能和性 /價(jià)比具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)骨干 /核心系列骨干骨干 /核心系列：核心系列： BitStream 6004/6008機(jī)箱式可管理三層以太網(wǎng)交換機(jī)機(jī)箱式可管理三層以太網(wǎng)交換機(jī)MODULES: 4port GBICbased 1000BASEX (SX,LX or LX70 GBIC) module 4port MTRJbased 1000BASESX module4port RJ45based 100/1000BASET module32port RJ45based 10/100BASETX module。? 技術(shù)含量高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，市場(chǎng)價(jià)值高。? 與其它品牌產(chǎn)品互通性非常優(yōu)秀。? 機(jī)型、模塊、端口密度、各類接口可選性非常強(qiáng)大。支持 3組基于端口的 VLAN。支持并行連接（ Port Trunking），可提供 4端口并接，最大 800兆全雙工通道。自動(dòng)智能系列自動(dòng)智能系列 [一一 ]產(chǎn)品名稱 BitStream2023T BitStream2023T BitStream2024T端口數(shù) (10/100M ) 8 16 24MAC地址 1k/8k? 2k/16k轉(zhuǎn)發(fā) /過濾速率 14,880pps for Ether/148,800pps for FastEther轉(zhuǎn)發(fā)模式 /緩存 存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)，快速轉(zhuǎn)發(fā)，無分段 緩存 :3M支持的標(biāo)準(zhǔn) ， ， ， 特性 10BASET/100BASETX提供了自適應(yīng)傳輸速度，提供雙工模式的選擇，支持靜態(tài)地址列表和自動(dòng)地址學(xué)習(xí) ,MDI/MDIX 端口支持靈活的互聯(lián) ,即插即用電源 內(nèi)置外觀自動(dòng)智能系列自動(dòng)智能系列 (二二 )產(chǎn)品名稱 BitStream2109TF BitStream2216TM BitStream2023SX端口數(shù) 8 port 10/100M 16 port 10/100M +2 slot 4 port 1000SX(SC)插槽模塊或上聯(lián)口類型 1 100FX(SC)uplink port4 ports 10/100(TXRJ45,FX ST, FXSC) ,2 ports 10/100TX (RJ45) + 2 ports 100FX (fiber ST/ SC) / 背板帶寬MAC地址 4,000 8,000 12,288轉(zhuǎn)發(fā) /過濾速率 14,880pps for 10M148,800pps for 100M 14,880pps for 10M148,800pps for 100M 1,488,000pps for 1000M緩存 /轉(zhuǎn)發(fā)模式 交換模式：存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)， 快速轉(zhuǎn)發(fā)，無分段 28K per port 最大包長(zhǎng)度 : 1536 bytes支持的標(biāo)準(zhǔn) , , ,特性 10BASET/100BASETX提供了自適應(yīng)傳輸速度，提供雙工模式的選擇，支持靜態(tài)地址列表和自動(dòng)地址學(xué)習(xí) ,MDI/MDIX 端口支持靈活的互聯(lián) ,即插即用電源 內(nèi)置 內(nèi)置 內(nèi)置外觀? 適用于政府、智能化建筑的接入層交換設(shè)備。從低到高 10多款機(jī)型的選擇。? 千兆系列 —— 局域網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提供多款機(jī)型。非常適用于智能辦公、智能建筑等項(xiàng)目。? 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)保護(hù) ：在同一區(qū)域 /行業(yè)內(nèi)，代理商數(shù)量不超過 3家。代理 風(fēng)險(xiǎn)小清華比威的價(jià)值? 一般產(chǎn)品 —— 價(jià)格低，性 /價(jià)比好，預(yù)留分銷利潤(rùn)空間? 新品進(jìn)入 —— 市場(chǎng)價(jià)格不透明，可提高銷售利潤(rùn)率? 特色產(chǎn)品 —— 瞄準(zhǔn)行業(yè)市場(chǎng)，提高銷售量? 全線產(chǎn)品 —— 全線的交換機(jī)設(shè)備供應(yīng)商清華比威為合作伙伴（代理）提供的價(jià)值 — 產(chǎn)品? 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品培訓(xùn) —— 提高代理商技術(shù)能力，提高其獲取 增值 利潤(rùn) 潛力? 行業(yè)解決方案 —— 直接幫助代理商獲取 增值利潤(rùn)? 完善的服務(wù)體系 —— 直接 降低 代理商的交易 成本（省下的就是賺到的）清華比威為合作伙伴（代理）提供的價(jià)值 — 服務(wù)清華比威的合作價(jià)值清華比威清華比威 =產(chǎn)品產(chǎn)品 +服務(wù)服務(wù)清華比威清華比威 +渠道渠道 =成功成功講解目錄 清華比威渠道解決方案 清華比威公司產(chǎn)品介紹清華比威的價(jià)值清華比威銷售理念渠道是創(chuàng)造價(jià)值的第一資源，渠道是創(chuàng)造價(jià)值的第一資源，為渠道提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為渠道提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與渠道共同發(fā)展！與渠道共同發(fā)展！清華比威的價(jià)值? 針對(duì)市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)和提供 特色產(chǎn)品? 完善的產(chǎn)品 質(zhì)量保證 體系? 售前、售中和售后 全面服務(wù)? 渠道 政策 和渠道銷售 支持 體系? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)增值空間渠 道特色產(chǎn)品質(zhì)量保證 全面服務(wù)渠道和支持 價(jià)格優(yōu)勢(shì)清華比威的價(jià)值渠 道最終客戶增值體系利潤(rùn) 利潤(rùn)比威提供給渠道，并通過渠道提供給客戶渠道提供給客戶比威直接提供給客戶渠道支持體系渠道支持體系代理商及代理規(guī)則物流體系 市場(chǎng)體系 技術(shù)服務(wù)體系 銷售體系生產(chǎn)、倉儲(chǔ) 門到門運(yùn)輸 退、換貨支持 市場(chǎng)宣傳 產(chǎn)品會(huì)議 售前方案支持 產(chǎn)品培訓(xùn)支持 售后維護(hù)支持 信用銷售 新品補(bǔ)充產(chǎn)品資料 行業(yè)銷售支持 代理商獎(jiǎng)勵(lì)行業(yè)準(zhǔn)入財(cái)務(wù)響應(yīng)廠商支持（一）廠商支持（一）市場(chǎng)支持?產(chǎn)品廣告宣傳?產(chǎn)品會(huì)議（代理申請(qǐng)）?公關(guān)會(huì)議（邀請(qǐng)代理參加）?產(chǎn)品資料共享市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容? 市場(chǎng)宣傳 —— 媒體廣告 +招牌廣告? 行業(yè)會(huì)議 —— 行業(yè)應(yīng)用方案? 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)議 —— 新品進(jìn)入 +研發(fā)成果發(fā)布? 公關(guān)會(huì)議 —— 大型項(xiàng)目進(jìn)入? 巡展 /展會(huì) —— 產(chǎn)品推廣? 代理商會(huì)議 —— 業(yè)內(nèi)信息共享媒體廣告投放? 硬性廣告 +軟性文章? 投放內(nèi)容：產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道? 投放媒體：中央 +地方 中央級(jí)（全國性）專業(yè)媒體 地方專業(yè)渠道媒體 其它指定媒體廣告投放主體? 廠商 +代理? 廠商：主要廣告投放者 中央級(jí)媒體、主要地方渠道媒體 支持代理商宣傳 （在廠商廣告中出現(xiàn)代理商信息） 分擔(dān)代理商廣告費(fèi)用 （廣告返點(diǎn)）廠商支持（二）廠商支持（二）技術(shù)支持?免費(fèi)入門級(jí)產(chǎn)品培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)?提供進(jìn)階培訓(xùn)?新品進(jìn)入培訓(xùn)?電話咨詢服務(wù)， FAQ服務(wù)?首次銷售產(chǎn)品安裝調(diào)試服務(wù)?行業(yè)解決方案服務(wù)?升級(jí)產(chǎn)品信息共享?24小時(shí)技術(shù)服務(wù)響應(yīng)培訓(xùn)服務(wù)? 培訓(xùn)類別 ： 入門級(jí)別產(chǎn)品 /技術(shù)培訓(xùn) 新品進(jìn)入培訓(xùn) 設(shè)備安裝調(diào)試培訓(xùn)? 培訓(xùn)方式 ： 郵寄培訓(xùn)資料 /電子郵件 /網(wǎng)站資料下載 比威合作伙伴技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 比威公司技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 產(chǎn)品 /技術(shù)會(huì)議行業(yè)解決方案服務(wù)（售前）? 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) /知識(shí)培訓(xùn)? 比威產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用的解決方案與代理商共享? 為代理商提供客戶需求的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置方案? 需求響應(yīng)速度：當(dāng)日響應(yīng)? 一周五日，每日 9： 00——18 ： 00? 銷售代表 +技術(shù)工程師共同響應(yīng)設(shè)備安裝調(diào)試服務(wù)（售中）? 代理商首次訂單（現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)）? 提供設(shè)備安裝調(diào)試服務(wù)? 現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試服務(wù)? 安裝調(diào)試方式包括： 電話 /傳真 /電子郵件 比威公司合作伙伴人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 比威公司技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)24小時(shí)技術(shù)支持響應(yīng)（售后）? 客戶提出技術(shù)服務(wù)需求，比威在 24小時(shí)內(nèi)作出響應(yīng)? 響應(yīng)級(jí)別：