freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

渠道設(shè)計(jì)與管理決策講義-wenkub.com

2025-01-05 21:18 本頁面
   

【正文】 一般來說,生產(chǎn)商中止經(jīng)銷商要有“某些理由”。 (3)聯(lián)結(jié)協(xié)議 (Tying Agreements) : 強(qiáng)有力品牌的生產(chǎn)商有時(shí)只有在經(jīng)銷商承偌經(jīng)銷其產(chǎn)品線的部分或全部產(chǎn)品時(shí)才允許它經(jīng)銷本品牌產(chǎn)品?;蛘?,買方可以同意只在自己的地區(qū)中銷售。 當(dāng)銷售者要求這些經(jīng)銷者不能經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品時(shí) , 這戰(zhàn)略就稱為專營交易 。 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部和協(xié)會(huì)之間的協(xié)作 (Joint Membership in and between Trade Associations)。問題不在于是否消除這種沖突,而在于如何更好地管理它。 對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)或市場(chǎng)前景的看法不同 ?中間商對(duì)制造商巨大的依賴性 (The Great Dependence of Middleman on the Manufacturer)。(傳統(tǒng)渠道 VS網(wǎng)絡(luò)渠道〕 2,渠道沖突的原因 Causes of Channel Conflict ?目標(biāo)不一致 ( Goal Inpatibility)。 五,如何管理渠道的沖突? (How can channel conflict be managed) 渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) Channel Cooperation, Conflict, and Competition ?在渠道中產(chǎn)生哪種類型的沖突 (What types of conflict arise in channels)? ?渠道沖突的主要原因是什么 (What are the major causes of channel conflict)? ?怎樣才能解決渠道沖突 (What can be done to resolve situation of conflict)? 對(duì)渠道無論進(jìn)行怎樣好的設(shè)計(jì)和管理,總會(huì)有某些沖突,最基本的原因就是各個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)實(shí)體的 利益總不可能一致 。 ? 引進(jìn)新渠道會(huì)產(chǎn)生橫向的渠道沖突問題。 食品制造企業(yè) 批發(fā)商 A 便民店 百貨店 超市 消費(fèi)者 ?通過增加多渠道營銷,公司可以獲得三個(gè)重要的好處: ?增加了市場(chǎng)覆蓋面 ―― 公司不斷增加渠道是為了獲得顧客細(xì)分市場(chǎng)。這些公司缺乏資本、技能、生產(chǎn)或營銷資源來獨(dú)自進(jìn)行商業(yè)冒險(xiǎn),或都不想單獨(dú)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);或者它發(fā)現(xiàn)與其他公司聯(lián)合可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用(synergy)。 ?零售商合作組織 (Retailer cooperative):零售商可以帶頭組織一個(gè)新的企業(yè)實(shí)體來開展批發(fā)業(yè)務(wù)和可能的生產(chǎn)活動(dòng)。 垂直營銷系統(tǒng)的類型 ? 3種類型垂直營銷系統(tǒng):公司式、管理式和合同式 公司式垂直營銷系統(tǒng) (Corporate VMS) 公司式垂直營銷系統(tǒng)是由同一個(gè)所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分銷部門構(gòu)成的 。 沒有 一個(gè)渠道成員對(duì)于其他成員擁有全部的或者足夠的 控制權(quán) 。 渠道的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)是什么 ? (What trends are taking place in channel dynamics) 四,渠道動(dòng)態(tài)性 Channel Dynamics ? 分銷渠道不是一成不變的,新型的批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn),全新的渠道系統(tǒng)正在逐漸形成。 步驟 11:設(shè)計(jì)“管理導(dǎo)向”系統(tǒng) ―― 既是理想化又受現(xiàn)實(shí)限制。 步驟 7:通過深度小組座談和個(gè)別談話,調(diào)研大量的最終用戶。 步驟 3:組織現(xiàn)行渠道研討會(huì)和個(gè)別談話 。當(dāng)消費(fèi)者的購買方式發(fā)生變化、市場(chǎng)擴(kuò)大、新的競(jìng)爭(zhēng)者興起和創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略出現(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的下一階段時(shí),便有必要對(duì)渠道進(jìn)行改進(jìn) 。 ?參考力量 (referent power)產(chǎn)生于當(dāng)制造商有很高的聲譽(yù)且中間商以與制造商合作為自豪的情況下 。 ?報(bào)酬力量 (reward power)是指在中間商執(zhí)行特定活動(dòng)或功能時(shí) , 制造商給予的附加利益 。因此,在迅速變化的市場(chǎng)上,生產(chǎn)商需要尋求能獲得最大控制的渠道結(jié)構(gòu)和政策和尋求快速變化營銷策略的能力。 ?經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則 (economic criteria) 每一種渠道方案都將產(chǎn)生不同水平的銷售和成本。 ?分銷商的地區(qū)權(quán)利 (distributors” territorial rights), 分銷商需要知道生產(chǎn)者打算在哪些地區(qū)給予其他分銷商以特許權(quán) 。 ?銷售條件 (condition of sale)是指付款條件和生產(chǎn)者的擔(dān)保 。當(dāng)消費(fèi)者要求在當(dāng)?shù)啬芊奖愕刭徺I時(shí),密集性分銷就至關(guān)重要。 ?產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的排他性和產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域的排他性 選擇性分銷 (selective distribution) ?選擇性分銷是利用一家以上,但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中間機(jī)構(gòu)都來經(jīng)營本公司的特定產(chǎn)品。 (2)中間機(jī)構(gòu)的數(shù)目 Number of Intermediaries ? 企業(yè)必須決定每個(gè)渠道層次使用多少中間商。 經(jīng)銷商 Merchant 〔銷售〕代理商 (sales)Agent 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) , 它尋找顧客對(duì)象 , 基于生產(chǎn)商的利益進(jìn)行商務(wù)談判 , 但對(duì)商品 沒有所有權(quán) 。 制造商代理 M. Rep. 一個(gè)公司 , 它代理并銷售幾家制造商的商品 。 中間機(jī)構(gòu)的類型 經(jīng)紀(jì)人 Broker 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) , 其工作是把買賣雙方匯集在一起 , 它沒有存貨 , 不參與融資 , 也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 ?需要安裝或長期服務(wù)的產(chǎn)品 通常也由公司或者獨(dú)家代理商經(jīng)銷。 ?法律規(guī)定和限制也將影響渠
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1