【正文】 作為英明的君主和將帥，不僅要舍得往間諜身上投錢，而且還要舍得讓自己最優(yōu)秀的人才來擔當間諜的重任。 案例： 1）石勒與王浚之戰(zhàn) 2）日本搜集情報重新崛起 （五）、用間要用上智 原文： 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。因是而知之，故鄉(xiāng)間、內間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。 解讀： 對待間諜不能像對待其他人一樣，要給予特殊的照顧，在獎賞方面應當是最優(yōu)厚的，絕不能吝惜。 案例： 1）陳平離間計 2）崇禎中反間計 （三）、用間的普遍性 原文： 故三軍之親，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。 解讀：孫子列舉了五種“用間”的方式。內間者，因其官人而用之。 解讀： 孫子在這一段主要強調了獲得情況和使用情報人員的重要性。 （一）、用間的重要性 原文： 孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。 我們跳出火攻的局限，從廣義上來思考孫子的闡述，同樣可以得到一些非常有益的戰(zhàn)略啟迪：借勝。發(fā)火有時，起火有日。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣 解讀： 要善于根據當時情況改變自己原有的計劃，調整自己的思維定勢，按照自己的目標靈活應對出現的各種情況，明確自己該做或不該做的事情。 案例： 1）鄧艾攻蜀 2）紅軍長征大迂回 現代商用： 基于客戶價值鏈的大客戶營銷 某醫(yī)學科技公司的價值鏈 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗（影象） 診斷、治療方案 十七、變勝 原文： 孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故五行無常勝，四時無常位；日有短長，月有死生。 案例： 1）劉伯承抗日用兵 2）“超級女生”出奇致勝 十五、因敵制勝 原文： 夫兵形象水，水之行，避高而趨下，兵之勝，避實而擊虛。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。事實上，由于企業(yè)是社會的一個器官，企業(yè)的目的必然居于社會之中。 凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也。 ?渠道優(yōu)勢：企業(yè)擁有可控的銷售渠道 十三、正勝 故令之以文，齊之以武，是謂必取。 解讀： 談到了一個關于如何運用力量的重要觀點，即“其勢險，其節(jié)短”。勢如弓弩，節(jié)如發(fā)機。 解讀： 強大的實力來自于一個國家的綜合國力。 案例欣賞： 1）李世民與薛仁杲之戰(zhàn) 2）李自成先勝而后攻打北京 十一、形勝 原文：法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。故其戰(zhàn)勝不忒；不忒者，其所措必勝，勝已敗者也 解讀： 1）知常人所不能知，見常人所不能見，想常人所不能想 2）這些“無智名”、“無勇功”的將軍，才是真正善戰(zhàn)的將軍，才是最大限度避戰(zhàn)爭之害而最大限度取戰(zhàn)爭之利的將軍 3） 易勝： 真正的戰(zhàn)略家，是勝于易勝者，是勝于先勝者。格拉斯：“總是先建立內部能力，而從不憑空跳躍” 原文： 見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故能自保而全勝也。故曰：勝可知，而不可為。 并提出了“知彼知己，百戰(zhàn)不殆” 至理名言。 案例： 1）劉邦先入咸陽 2）萬科與朝陽合作獲地 如何實現全勝？ 四種伐敵方式：伐謀，伐交，伐兵，攻城 七、知勝 原文：故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。攻城之法，為不得已，修櫓憤，具器械，三月而后成，距湮，又三月而后已。 案例： 1）秦皇窮兵之亡國之禍 2）猶太商人的“勿浪費時間” 原文：孫子曰： 凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 分析： 孫子提出他的“速勝”思想。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。吏強卒弱，曰陷。 案例：司馬懿不怕羞辱 三、將勝 5:兵之六敗 原文： 故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此五者，將之過也，用兵之災也。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機；若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競爭對手占有持久的優(yōu)勢。 案例欣賞： 1）隆中對 2）明修棧道，暗渡陳倉 3）廟算碧桂園 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過有效地組合企業(yè)內部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢的總體謀劃。 企業(yè)文化的功能能夠使員工凝聚在一起，引導大家認同公司的目標，并把自己的人生追求與公司的目標相結合；培訓員工理解公司的政策；調節(jié)個人與個人、個人與團隊、個人與公