【正文】 2023年 1月 上午 9時(shí) 4分 :04January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:04:4509:04:4509:04Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 4分 45秒 上午 9時(shí) 4分 09:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :04:4509:04:45January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 上午 9時(shí) 4分 45秒 09:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:04:4509:04:4509:041/23/2023 9:04:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 協(xié)同飛信、 139社區(qū)等空中作戰(zhàn)：利用互聯(lián)網(wǎng)特性，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，強(qiáng)化宣傳覆蓋。 傳播策略 ◆怎么說？ —— 多面協(xié)調(diào) 公關(guān)、媒體等軟性宣傳演變：通過制造社會焦點(diǎn)，產(chǎn)生羊群效應(yīng)，引發(fā)群體持續(xù)關(guān)注。 活動利益優(yōu)勢：品牌推廣活動的公益性、持續(xù)性及利益趨同性。 禮品資源 成長基金（現(xiàn)金獎勵）、話費(fèi)、手機(jī)終端、世博門票等。大賽每年舉辦，并設(shè)定每一屆不同的參賽主題，建議主題與環(huán)保、交通等社會時(shí)事熱點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，有利于培養(yǎng)中學(xué)生公益、社會性的觀念。 樹立正確學(xué)習(xí)觀，獲取經(jīng)驗(yàn)信息；激勵強(qiáng)化，獲得狀元身份歸屬。 （ 5）合作模式 √ 活動可與教育部門、媒體合作舉辦，保證公信力。 √ 充分利用場地宣傳服務(wù)、品牌文化及業(yè)務(wù)產(chǎn)品等，做好細(xì)節(jié)工作。 √ 79月、 12月為寒暑假時(shí)期，可加大狀元考生的參與比例。 √ 狀元的定義單位多樣化，可以是省、市、縣、校、年段、班級、文理、總分、單科分等各種狀元考生或狀元老師。 定 義 二、中學(xué)動感狀元班 ■ 客戶要求： 參加狀元班的要求為在網(wǎng)的動感地帶成長套餐使用者。 套餐費(fèi) 為 10元，區(qū)別于現(xiàn)行高校市場的 12元套餐費(fèi)。 一、成長套餐 套餐費(fèi) 10元 基本包贈送業(yè)務(wù) 國內(nèi)短信 100條 移動數(shù)據(jù)流量 50M 其它 彩信 5元套餐（ 09版）， 25條國內(nèi)彩信 免費(fèi) 139郵箱 基本包語音資費(fèi) 本地通話 撥打市話 閑時(shí)：服務(wù)區(qū)內(nèi)第一分鐘 ，第二分鐘起 /分鐘；服務(wù)區(qū)外 /分鐘 忙時(shí)：服務(wù)區(qū)內(nèi)第一分鐘 ，第二分鐘起 /分鐘；服務(wù)區(qū)外 /分鐘 撥打國內(nèi)長途 本地基本費(fèi) +長途費(fèi) 接聽 免費(fèi) 國內(nèi)漫游 撥打國內(nèi) /分鐘 接聽 /分鐘 可選包 短信套餐 1檔（ 05版） 套餐費(fèi) 10元 /月，贈送 200條國內(nèi)短信（含夢網(wǎng)上行短信）。 5個(gè)層面驅(qū)動要素建設(shè) 重點(diǎn)項(xiàng)目 相比于高校學(xué)生，中學(xué)生具有使用時(shí)間與使用環(huán)境上的限制，娛樂性質(zhì)較弱。 制定符合中學(xué)生特定群體需求的成長套餐 ，發(fā)揮語音、短信等產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，強(qiáng)化與高校的區(qū)隔定位，持續(xù)開發(fā)與完善專屬的中學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品包，或與相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合營銷。 關(guān)鍵詞：學(xué)?；顒?、學(xué)校周邊服務(wù)站、中學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品包。 關(guān)鍵詞：iHOME、動感地帶。跟中學(xué)生相關(guān)的推廣活動納入成長動力營下統(tǒng)一操作，形成沉淀。 在我的地盤，演繹動感新生活 動感 C世代 1個(gè)平臺中心 （成長動力營） 4個(gè)圈子基礎(chǔ) （家庭、學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)、社會） 5個(gè)層面內(nèi)容 （活動、產(chǎn)品、服務(wù)、資源、渠道） 策劃思路 市場拓展 品牌培育 率先攻占中學(xué)生市場堡壘，加強(qiáng)城鎮(zhèn)中學(xué)市場滲透； 發(fā)展客戶規(guī)模，提升區(qū)域市場占有率； 挖掘中學(xué)生“動感 C生活”的需求點(diǎn)，搶占客戶心智資源，增強(qiáng)市場向心力。（縣城中學(xué)子女很多是外出務(wù)工的二代，有很強(qiáng)的市場需求，外出打工父母易給在家讀書的子女配手機(jī)） 重 公關(guān) 輕客戶 過去偏重于與學(xué)校發(fā)展關(guān)系，對中學(xué)生客戶群體本身缺乏足夠的接觸，對中學(xué)生的宣傳效果不佳，不利于形成良好的品牌認(rèn)知。 從學(xué)生消費(fèi)能力角度出發(fā)，打造適合中學(xué)生群體的套餐資費(fèi)和恰當(dāng)實(shí)用的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，體現(xiàn)實(shí)惠、便捷的特點(diǎn)，對于消費(fèi)能力不高的學(xué)生群體有較大的吸引力。 三大運(yùn)營商中學(xué)生市場政策比較 市場逐漸擴(kuò)大： 根據(jù)社會調(diào)查， 80%的中學(xué)生擁有手機(jī)，動感地帶中學(xué)市場占有率近 80%，隨著時(shí)代的發(fā)展，這個(gè)比例會逐漸增加。 新勢力是中國聯(lián)通針對 1526歲年輕用戶群體量身打造的客戶 品牌，從之前的 “UP新勢力 ”全面升級而來。通過 動感地帶以年齡層段的 客戶劃分進(jìn)行市場的拓 展。 潛伏策略 開啟市場 初步拓展 動感地帶中學(xué)生市場歷史策略 中學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品包； 中學(xué)生 WEB平臺的推廣、 WAP專區(qū)的搭建； 中學(xué)網(wǎng)絡(luò)征文大賽； 中學(xué)生科技發(fā)明大賽； 陽光體育（籃球聯(lián)賽）； 中學(xué)生校園講座 …… 中學(xué)生辯論賽 …… 海外留學(xué)教育咨詢會 …… 我的移動課堂； 名師百校行； 我的班級、 我的地盤 …… 高中生男子籃球聯(lián)賽 …… 運(yùn)營商 相關(guān)品牌 產(chǎn)品或品牌描述 市場策略 中國移動 愛貝通、 動感地帶、 iHOME家 庭計(jì)劃 愛貝通平安卡業(yè)務(wù)是針對學(xué)生市場推出的一項(xiàng)集團(tuán)類業(yè)務(wù)， 通過客戶手機(jī)與愛貝通平安卡號碼的捆綁實(shí)現(xiàn)簽到服務(wù)、短信報(bào) 安、親情通話、家?；ヂ?lián)和小額支付等功能。 認(rèn)為中學(xué)階段使用手機(jī)是一種趨勢，但需要家長、學(xué)校進(jìn)行引導(dǎo)以及一定的使用規(guī)定，如上課絕對不允許使用等；也需要謹(jǐn)防新一輪攀比現(xiàn)象的出現(xiàn)，以及社會不良短信對孩子的沖擊、手機(jī)輻射帶來的青少年健康問題。 ARPU值較低，以語音通話和短信為主，彩信也開始增加，即時(shí)通訊大多為移動 。 階段特征： 個(gè)體意識鮮明，但缺乏獨(dú)立性，自控力較差，易受他人影響，學(xué)業(yè)壓力大，競爭激烈，渴望被理解與尊重。 這樣的網(wǎng)絡(luò)，你在，我也在。 這樣的地盤，你在，我也在。 當(dāng) TD網(wǎng)絡(luò)無法拔得先機(jī)取得優(yōu)勢的時(shí)候，揚(yáng)長避短，才有可能在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上求發(fā)展。 深入校園活動策略 4 2023年動感地帶高校將打造一個(gè)理念： 生活就在動感地帶 ,離不開的動感地帶 2G是移動賴以生存的土壤，也是移動最后的保衛(wèi)戰(zhàn)。 深入校園活動策略 3 M值實(shí)體超市 校園移動信息站 1元希望 Zone志成城 校園大買家 通過與校園附近大型超市的合作，建立 M值實(shí)體超市，逐步建立用戶“動感地帶”暢行無阻多便利的感覺。 （ 4） 10月份，決出冠亞季軍，進(jìn)行獎勵，獎品可包括亞運(yùn)會門票、3G手機(jī)、市移動實(shí)習(xí)機(jī)會等。 （ 5）活動時(shí)間：每年一度，建議在 6月 9月進(jìn)行，貫穿學(xué)生暑假階段，既不耽誤學(xué)業(yè)，又有充足的時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)查、項(xiàng)目規(guī)劃。 新校區(qū)教學(xué)區(qū)、生活區(qū)、休閑區(qū)各自獨(dú)立，相距較遠(yuǎn)。 權(quán)益擴(kuò)充策略 手機(jī)保鮮計(jì)劃 可用動感地帶的 VI對校車進(jìn)行包裝，定期更換，校車本身成為動感地帶宣傳的活動廣告牌。話費(fèi)返還套餐將隨同其選擇的機(jī)型進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。 權(quán)益擴(kuò)充策略 手機(jī)保鮮計(jì)劃 每款使用半年以上的新機(jī)，均可參加“手機(jī)保鮮”計(jì)劃，購機(jī)者可以換購任意一款 高于或等于前款機(jī)型 的新手機(jī)，原有未用完話費(fèi)套餐扣算進(jìn)新手機(jī)價(jià)格中，用戶只需補(bǔ)齊差價(jià)即可以舊換新，同時(shí)啟動新的手機(jī)資費(fèi)返還套餐。 短信 20元套餐 月功能費(fèi) 10元，每月贈送 400條網(wǎng)內(nèi)短信。 更密集創(chuàng)新的活動形式 更豐富的品牌內(nèi)涵 深度分析目標(biāo)群體的階段 行為特征與潛在需求， 使動感地帶更貼合高校學(xué)生 心理需求，引發(fā)更高關(guān)注度 與參與度。 高校群體是動感地帶的主要使用人群，