商務(wù)談判禮儀培訓(xùn)課程-wenkub.com
2025-01-03 21:17 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 51分 34秒 03:51:3423 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :51:3403:51Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 51分 34秒 03:51:3423 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:3403:51:34January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。選擇時(shí)應(yīng)考慮： 。一般是企業(yè)的營(yíng)銷人員，熟悉交易的慣例、具有交易交往的經(jīng)驗(yàn)、了解商品的市場(chǎng)行情等。 ? 2. 談判項(xiàng)目對(duì)專家的需要程度 ? 一些普通消費(fèi)品的買(mǎi)賣(mài)一般不需要專家，而高科技產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)和技術(shù)專利的買(mǎi)賣(mài)必須依賴熟悉技術(shù)要求和產(chǎn)品性能的專家。 模塊 5 確定談判議程 ? 談判議程就是談判的議事日程，主要解決談什么、何時(shí)談的問(wèn)題。 ? ,包括：經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金狀況、企業(yè)形象等； ? ，包括：談判經(jīng)驗(yàn)、談判的操作能力、談判人員的職業(yè)道德等。 ? 1）吉祥基地 ? 2）一條龍廠家 模塊 4：談判的策略和技巧 ? 制定談判策略和技巧的步驟： ? 第一步：分析談判雙方的談判實(shí)力。 2）利用第三方權(quán)威人士。例如，增加訂購(gòu)批量、改變付款方式、增加或減少服務(wù)項(xiàng)目、儲(chǔ)運(yùn)等，都可以讓對(duì)方做出讓步。 1）基本目標(biāo)：談判中要達(dá)到的具體目標(biāo)，包括最高目標(biāo)和最低目標(biāo)兩種。 談判主題的確定具體有兩個(gè)方面的要求： 1）主題用一句話概括。 二、商務(wù)談判方案的寫(xiě)作格式 標(biāo)題一般為：事由加文種，如《關(guān)于進(jìn)口 VCD的談判方案》、《與日本某商社洽談商品的方案》。 ? 背景資料 ? 一條龍花生廠家： 屬新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型外資企業(yè)，抵觸某市
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