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2025-01-03 18:50 本頁面
【正文】 ? 差異化 : 比較價(jià)值鏈中的什么環(huán)節(jié)產(chǎn)生了客戶最需要的貢獻(xiàn) 投資產(chǎn)生價(jià)值和 使公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)（見下一頁的例子） 元件 裝配 市場(chǎng)，消費(fèi)和分銷 零售 例子：消費(fèi)電子產(chǎn)品（丼例說明） 價(jià)值鏈：舉例 Panasonic Radioshack 家用電腦市場(chǎng) : 如果元件制造商是關(guān)鍵性的，那么 Panasonic處于優(yōu)勢(shì)因?yàn)槠鋼碛兄圃鞓I(yè)務(wù)。 =當(dāng)前該 行業(yè) 中，該因素丌利于競(jìng)爭(zhēng)者。 五力模型 : 方法指導(dǎo) ? 評(píng)估影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五種力量的作用強(qiáng)度 ? 評(píng)估公司對(duì)待每種力量潛在起因的姿態(tài)（見右例：替代品） ? 制定行動(dòng)方案可能包括以下內(nèi)容 : 1）完善公司定位，最佳狀態(tài)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)力量 2）通過戰(zhàn)略行動(dòng)影響五力的平衡 3）預(yù)期五力作用的變化，并以此調(diào)整公司定位 替代品 例子： 評(píng)估替代品威脅 替代品威脅決定因素 : ?販買者替代偏好 ?替代品相對(duì)價(jià)格 ?轉(zhuǎn)換成本 五力模型 : 模板 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 : ___________ ? 替代品 : ___________ ? 潛在新進(jìn)入者 : ___________ ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 : ___________ ? 販買者議價(jià)能力 : ___________ （假定 你的 公司已經(jīng)進(jìn)入某 行業(yè) ） 評(píng)估各種競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)度（弱、中、強(qiáng)） （采用下頁提供的模板） 估計(jì) 行業(yè) 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)總體程度 ? 弱、中、強(qiáng)？ 五力模型 : 模板 供應(yīng)商能力決定因素 : 供應(yīng)商集中度 轉(zhuǎn)換成本 前向一體化 存在替代品輸入 供應(yīng)量對(duì)供應(yīng)商的重要性 ? 結(jié)論：供應(yīng)商能力 弱 /中 /強(qiáng) 供應(yīng)商 新進(jìn)入者威脅決定因素 規(guī)模經(jīng)濟(jì) __ 品牌識(shí)別 __ 資金需求（原材料、技術(shù)等 )__ 分銷渠道 __ 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) __ 政府政策 __ ?結(jié)論：新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弱 /中 /強(qiáng) 新進(jìn)入者 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定因素 : 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng) （爭(zhēng)奪市場(chǎng)仹額） __ 固定
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