酒店營銷第八章酒店目標市場的選擇和市場定位-wenkub.com
2025-01-03 09:21 本頁面
【正文】 因而，產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。不過，也有重新定位并非因為已經(jīng)陷入困境，而是因為產(chǎn)品意外地擴大了銷售范圍引起的。出現(xiàn)下列情況要考慮重新定位：意識競爭者推出的酒店定位一于本酒店產(chǎn)品的附近；消費者偏好發(fā)生變化。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認為能夠激勵自己奮發(fā)上進，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。 優(yōu)點：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。 (7)混合因素定位 酒店產(chǎn)品的定位可將上述多種方法結(jié)合起來創(chuàng)立其產(chǎn)品的地位，這樣做有利于發(fā)掘產(chǎn)品多方面的競爭優(yōu)勢，滿足更為廣泛的顧客需求。 (3)根據(jù)產(chǎn)品用途定位 發(fā)揚同一個產(chǎn)品項目的各個用途并分析各種用途所適用的市場 (如：大廳可舉辦大型宴會、自助餐場地；也可接待各種會議；或成為各種展示、展覽場所 )。 （ 3）集中目標市場策略 將整個市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場、開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷。 伴隨著市場細分的持續(xù)進行，萬豪又推出了 Springfield Suites（彈性套房 ） 比 Fairfield Inn（公平客棧）的檔次稍高一點，主要面對一晚 75至 95美元的顧客市場。 一、酒店市場細分 案例：萬豪酒店的品牌細分 后來，萬豪酒店對市場進行了進一步的細分，推出了更多的旅館品牌。 麗嘉（Ritz Carlton） ” 等。而此次全球性的金融危機使商務旅游消費受到極大限制，人們需要更加廉價的酒店滿足基本住宿需求。酒店市場的消費結(jié)構(gòu)永遠是呈“金字塔”型，越是低價的酒店越是具有消費市場。 (2)酒店服務人員配置更為精簡，一家酒店的服務人員不超過 15人，大量服務通過住客自助解決，如自動售貨機供應食品、飲料和日用品，住客入住登記時就可以結(jié)清房費，免去退房、查房手續(xù)。 一、酒店市場細分 ? 酒店市場細分的方法 ◆ 單一標準細分 ◆ 交叉標準細分法 ◆ 系列標準細分法 一、酒店市場細分 酒店市場細分的程序 (1)確定酒店的市場范圍 (2)了解所選市場范圍內(nèi)潛在顧客的各種需求 (3)找出用于酒店細分市場的明顯標準 (4)列出酒店各細分市場 (5)篩選主要細分市場 (6)分析整合細分市場 一、酒店市場細分 錦江之星在 2023年 3月推出超經(jīng)濟酒店百時快捷。 ◆ 可進入性： 酒店有能力進入所選定的市場。） 一、酒店市場細分 市場細分的依據(jù) 由于年齡、性別、收入、社會地位、居住等因素的影響，不同的顧客會有不同的需求，這些不同的需求是酒店進行市場細分的依據(jù)，即細分因素。 一、酒店市場細分 酒店市場細分的作用 （ 1）有利于發(fā)現(xiàn)和比較市場營銷機會 （深入了解不同子市場中的消費者的不同需求，發(fā)現(xiàn)新的營銷機會，形成新的目標市場。廣告登出不久，這家旅館門庭若市，生意興隆。酒店管理專業(yè) 《酒店營銷》教學課件 江西科技師范學院 第八章 酒店目標市場的選擇和市場定位 導讀： 很久以前，英國一家鄉(xiāng)間旅館，地處荒涼地帶，沒有公路，不通汽車；沒有電，不通電話和手機。 錦囊妙計 啟示 發(fā)掘
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