【正文】 2023年 1月 21日星期六 9時 7分 18秒 21:07:1821 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :07:1821:07Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 21日星期六 9時 7分 18秒 21:07:1821 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:1821:07:18January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Q：請問先生 /小姐尊姓大名？ A：我姓王 我是王飛度 王先生 /小姐：你好！請你仔細聽，并且回答后面問題。 同時在特約店內的休息室及咖啡室（部分特約店具有）設置“新奧德賽展示專區(qū)” 廳外展示活動 42 廳外展示活動 人員安排及職責 ? 現(xiàn)場主管 *1（現(xiàn)場 5S活動、流程、車輛等管理支持） ? 銷售人員 *3（客戶接待、車輛介紹、人氣沸揚活動說明、試車活動預約） ? 模特 *4（客戶接待、手機墻布活動、引導、進行） ? 現(xiàn)場活動支援 *3 ? 銷售人員應著統(tǒng)一服裝、配戴名牌、并依值班表、準時到場、進行工作 參展車輛管理 ? 車輛 5S管理（每日活動開始前進行車輛清潔、打臘） ? 車輛充電（每日活動結束后，進行夜間充電） ? 車輛安全（車輛鑰匙由現(xiàn)場主管統(tǒng)一管理、夜間車輛若停留展示場地，需有保全人員看管） ? 車輛布置 （每一展示車輛需附前后車牌、展示用 CD等） 客戶訊息收集 ? 利用“人氣沸揚”活動來收集客戶訊息 ? 利用“試乘試駕”預約表來邀請客戶至展廳試駕并留下對方資料 43 廳外展示活動 項目 選項 備注 ?試車活動預約表 ?―人氣沸揚 ‖活動說明表、海報 ?試車活動邀請函 ?車輛目錄（新奧德賽、雅閣、飛度） ?訂車合同 ?新奧德賽上市 DM ?潛在客戶接待表 文件檢查表 44 項目 選項 備注 ?全新奧德賽背景板 *1 ?音響 /電視（建議為 30‖以上的平面電視） *1 ?投射燈 ?地毯 ?各車型規(guī)格牌 *1 ?奧德賽 CD、 CF ?贈品 ?新奧德賽上市直立旗 ?圓桌椅 ?工作人員值班表 *1 ?電瓶充電器 物品檢查表 廳外展示活動 45 店頭試乘試駕活動 46 活動目的 ? 配合全新奧德賽上市，擴大來店，進行集客 ? 留檔、追蹤持續(xù)促進訪問 ? 透過試乘試駕體驗、強化客戶信心 ? 加深新奧德賽印象 ? 加速成交 ? 充分體現(xiàn)新奧德賽優(yōu)越性能 店頭試乘試駕活動 活動時間 3月 14日 —3月 28日 周六 /日 活動地點 廣本特約店展示室 距離特約店路程 68分鐘范圍（從特約店出發(fā)） 47 店頭試乘試駕活動 活動誘因 1. 紀念贈品 2. 保有顧客介紹者贈送油路除碳劑一罐或保養(yǎng)里程、油票等等 活動對象 潛在顧客 活動方式 1. 由前述各類活動中篩選潛在有望客戶安排試駕 2. 廣本保有客戶介紹有望客戶安排試駕 3. 基盤客戶（留檔）安排試駕 48 體驗 新奧德賽 前期準備 活動舉行 后期跟進 確定活動時間 選擇行車路線 確定活動人數(shù) 人員分工 物品準備 文案準備 邀請對象 車輛準備 來賓集合簽到 驗證 /安全協(xié)議 試駕編號 致歡迎詞 /活動概述 繞車介紹 協(xié)商、意見調查 禮品 /收回試駕編號 車輛清潔 媒體發(fā)稿 潛在用戶追訪，爭取訂單 活動總結 現(xiàn)場布置 信息傳達 試駕活動 準備工作檢查 安全操控駕駛研習 活動流程 49 ①確定活動時間 /人數(shù) 前期準備 ⑥物品準備 ②媒體 /潛在用戶邀請 ③活動場地選擇 ④車輛準備 ⑤文案準備 ⑦人員分工 ⑧現(xiàn)場布置 ⑨信息傳達 ⑩準備工作檢查 前期準備工作 50 確定活動 時間 /人數(shù) 確定活動時間 確定活動人數(shù) ?活動的時間以假日 /周日為宜 ?上午客戶報到時間不宜太早 (AM9:30以后 ) ?事先估計邀請到場比率 (約 50%～ 60%，視各區(qū)市場情形而定 ) ?邀請客戶數(shù) =參加人數(shù)247。 5. 電動加熱前座椅 座椅的設計方面，為了使駕駛員自然向座椅后方靠，將彈簧設定為后方向下的形狀，使腰部被完全包圍，同時座椅的側面，在保證其硬度不妨礙上下車的同時，盡量使側面突出，增加其包覆性，而駕駛座椅為 8方向電動帶加熱座椅，更增加了其方便及舒適性。 駕駛全新的奧德賽無疑表明您在時代的最前沿，因為全新奧德賽的設計包含了以下先進理念及配置。 4. 提高特約店銷售能力，鼓舞特約店銷售士氣 5. 抵擋競爭車種的銷售 6. 培訓特約店促銷活動的規(guī)劃制作能力 7. 新奧德賽上市預熱活動 ——吸引顧客到特約店試乘試駕，從而體現(xiàn)出新奧德賽卓越的操控性和舒適性 「預熱活動」 ③ — 寄發(fā)新奧德賽上市 DM 活動目的 18 「預熱活動」 ③ — 寄發(fā)新奧德賽上市 DM 活動方式 由廣本系統(tǒng)寄發(fā)含有新奧德賽精美彩色圖片 +新車上市信息 DM給保有顧客及政府單位，鼓勵顧客 3/13來店賞車 1. 精美彩色新奧德賽海報 2. “人氣沸揚”抽獎活動特獎等 活動誘因 19 GZ上市日（ 3月 13日） 活動策劃 20 附一：上市日特約店店內布置效果圖 1 上市日（ 3月 13日）活動 21 附一：上市日特約店店內布置效果圖 2 上市日（ 3月 13日）活動 22 附一：上市日特約店店外布置效果圖 上市日（ 3月 13日）活動 23 序號 物料名稱 每店分配數(shù)量 使用 備注1 太陽傘 5 把 店外廣場 廣州本田贈送2 刀旗 30 面 ( 紅、白各 15 面 ) 道路兩側 廣州本田贈送3 新奧德賽 (O d ys s e y) 車牌 6 塊 展示車車牌位 廣州本田贈送4 展示車地毯 4 張 展示車車輪位 廣州本田贈送5 l ogo 串旗（廣州本田 l ogo 和 G Z l ogo 混編） 15 串 特約店展廳上空 廣州本田贈送6 新奧德賽 (O d ys s e y) 性能參數(shù)表 4 張 置于展示車旁 廣州本田贈送7 性能參數(shù)表展示架 1 個 特約店展廳地面 廣州本田贈送8 展示海報 2 套 (8 張 / 套 ) 置于海報展示架上 廣州本田贈送9 海報展示架 1 個 特約店展廳地面 廣州本田贈送10 邀請卡 100 ~ 250 張 寄給被邀請人士 廣州本田贈送11 感謝卡 100 ~ 250 張 寄給到場人士 廣州本田贈送12 新奧德賽 (O d ys s e y) 簡裝產(chǎn)品樣本 500 本 —— 廣州本田贈送13 新奧德賽 (O d ys s e y) 精裝產(chǎn)品樣本 200 本 —— 廣州本田贈送14 發(fā)動機宣傳海報 1 個（易拉寶形式） 置于展示車旁 廣州本田贈送15 有G Z 試車報告的各汽車雜志2 月刊 —— 置于資料架上 特約店自行購買16 Be tac am 播出帶 ( 電視廣告片 + 產(chǎn)品資料片 ) 1 盒 當?shù)仉娨暸_廣告 廣州本田贈送17 圖片光碟（新奧德賽相關圖,含新聞圖片） 1 張 —— 廣州本田贈送18 特約店播放光碟 ( 帶封套，電視廣告片 + 產(chǎn)品資料片 ) 1 張 電視機循環(huán)播放 廣州本田贈送19 平面廣告光碟( 帶封套) 1 張 —— 廣州本田贈送20 特約店現(xiàn)場布置物料制作光碟(帶封套) 1 張 —— 廣州本田贈送21 室內橫幅22 室外橫幅23 室內掛旗24 室內二樓圍欄掛畫 （ 8 幅 ）25 室外掛畫( 6 幅)26 特約店室內布置效果圖27 特約店室外布置效果圖28 專用試乘試駕車 車貼設計及布置效果圖* 以上制作物按 230 家特約店需求計算數(shù)量及使用方式參見效果圖廣州本田提供設計稿，特約店自行制作附：上市日特約店布置基本物料清單 上市日（ 3月 13日）活動 24 GZ上市初期推廣活動 （ 3月 14日 — 3月 28日） 25 活動說明會 上午 9:00~10:00 ‖人氣沸揚 ‖熱線 廣本 DOOR DOOR 10:00~12:00 1. 店頭試乘試駕廳外展示活動 2. QA DOOR 廣本 /DOOR 中午 12:00~13:00 休息 下午 13:00~15:0