【正文】 例如合并在定位學派中被認為經(jīng)濟戰(zhàn)略，而在權利學派則被認為是出于政治目的 — 權利和控制而采取的一種政治手段，同樣，企業(yè)破產(chǎn)則認為是有預謀的戰(zhàn)略 ?組織受外部影響的程度主要取決于企業(yè)的權利體系，即企業(yè)相關利益者的權利集權程度 …… ?組織之間關聯(lián)性愈來愈強，尤其對其活動影響力愈強的不同利益集團的交流日益加強，組織間的這種影響更多的由組織制度、政治協(xié)調來進行管理 …… 基本戰(zhàn)略 ?組織不應試圖一舉解決相互對立的各種需求，而是依次解決它們。你的職業(yè)是對你和你的朋友的提升是陰險的陰謀，是偽裝成公益精神的建議。 ?組織固有的模式引起“變革”的動力。 達爾文方式 百家爭鳴方式 變革方式 主動方式 政治利益的不同方式 ?鼓勵和提倡“百家爭鳴”。 敵對陣營對策 主要是建立聯(lián)盟對策或建立帝國對策的兩大集團之間的競爭。 ?在戰(zhàn)略實現(xiàn)方面，主要通過權威來強加給組織的，對某個人來講可能是深思熟慮的戰(zhàn)略，但對組織來講是應急的，其結果可能可能完全改變原來的戰(zhàn)略意圖 ?在戰(zhàn)略實現(xiàn)方面，主要通過協(xié)商過程極其類似的方法一步一步的到達目的的。 ?政治隨時伴隨戰(zhàn)略之中，主要是正式領導之外的一些集團能夠顯示出足夠的實力從政治上將其意志強加給組織。 ?政策轉移：隨時間推移，作出一系列或多或少合理的適應性調整 … 逐漸引起變化，最終基本上改變“原有的意圖” ?微觀權利就是組織內部個人或集團利益的相互博弈。戰(zhàn)略可以在擁有學習能力并有支持能力的資源的任何地方生根發(fā)芽 ….. ?戰(zhàn)略有時候一個遇到良機的個人或單位會創(chuàng)造出自己的模式 …. 另一些時候，一些行動會通過不同的人之間的調整而集中于一個戰(zhàn)略主題，無論這些行動是逐個發(fā)生的還是同時發(fā)生的 . ?這些戰(zhàn)略被集體所接受時，就成了組織戰(zhàn)略。戰(zhàn)略規(guī)定和戰(zhàn)略執(zhí)行不斷融合成了戰(zhàn)略管理的中心 ?在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，高層管理者會有意識的組織論壇或抽出時間讓組織人員討論面臨的問題，找出解決方案，客觀評價和優(yōu)選被選方案…… 建立信息數(shù)據(jù)庫 ?戰(zhàn)略并非線性過程，戰(zhàn)略有效性并不在于它的清晰或它的嚴禁結構，而在于當新機會或新推動力出現(xiàn)時，它能捕捉到、處理未知事件，集中有效利用資源 ?有意識的結構彈性。如果真如此，將會導致以后出現(xiàn)的頻率減低。注意力放在通用戰(zhàn)略上、既定行業(yè)上、已形成的集團上、已硬化的數(shù)據(jù)上，而不是打破常規(guī)的創(chuàng)新模式上。下級成員也很少參與戰(zhàn)略規(guī)劃過程！！ 戰(zhàn)略產(chǎn)生于一個受控的、有意識的正式規(guī)劃過程。 關鍵詞 吻合適合，特色競爭力競爭優(yōu)勢，SWOT， 明確闡述 /執(zhí)行 規(guī)劃、預算、日程安排、遠景方案 通用戰(zhàn)略、戰(zhàn)略集團、競爭分析、資產(chǎn)組合、經(jīng)驗曲線 壯舉、遠見、洞察力 圖表、框架、概念、綱要、觀念、注釋、有限理性、認識風格 漸進主義、應急戰(zhàn)略、理性決策、企業(yè)家身份、風險經(jīng)營、擁護者核心競爭力 契約、沖突、聯(lián)合、利益相關者、政治游戲、集體戰(zhàn)略、網(wǎng)絡，聯(lián)盟 價值觀、信念、神話、文化、思維、方式、象征主義 適應、進化、偶然性、選擇、復雜性、利基 構建、原型、時期、階段、生命周期、轉化、變革、轉向、復蘇 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 戰(zhàn)略內容和戰(zhàn)略過程（一） 設計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權利學派 文化學派 環(huán)境學派 結構學派 戰(zhàn)略 是有計劃的觀念，是唯一的 是分解成子戰(zhàn)略和規(guī)劃的計劃 是有計劃的通用位置（有利潤和競爭力）以及策略 是個人的、獨特觀念（遠見） 是思想觀念（個人概念） 是模式、是獨特的 是政治與協(xié)作的形式和位置，以及公開的和秘密的策略 是集體觀念，是獨特的 是特殊位置（在流行的社會生態(tài)學中叫利基），通用的 文中左邊任何一個 戰(zhàn)略形成的形成過程 動腦筋，簡單、非正式，經(jīng)過判斷，深思熟慮（說明性的） 正式的、可分解，深思熟慮（說明性的） 分析，系統(tǒng)化，深思熟慮（說明性的） 想象，直覺，主要是深思熟慮（象傘型戰(zhàn)略，雖然特定方面是應急的）（描述過程 精神上的，自發(fā)產(chǎn)生的（勢不可擋或強制性的）（描述過程 應急的，非正式的，混亂的（描述過程 沖突的攻擊性混亂的；應急性（微觀）深思熟慮（宏觀）描述過程 思想上的，強迫性的，集體性的，深思熟慮（描述過程 被迫的，強加的，因而是自發(fā)產(chǎn)生的（描述過程 綜合、插曲、排序、再加上文中左邊全部內容（構建是描述性的，轉變是深思熟慮和說明性的） 變化 偶然的，量化 周期性漸進的 逐個的，經(jīng)常 偶然，機會性，革命性 不經(jīng)常（抵制或思想上的構建） 持續(xù)不斷的，逐漸或逐個的帶有偶然的量變見識 經(jīng)常、逐個 不經(jīng)常（思維方式上抵制） 很少，量變（流行的社會生態(tài)學）逐個（偶然性理論） 偶然，革命性（其余時間是漸變的） 主要制定者 首席執(zhí)行官 計劃人員 分析師 領導者 思想 學習者（任何人） 有權之人（微觀）組織（）宏觀 集體 環(huán)境 左邊內容中任何人（尤其轉變中首席執(zhí)行官） SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 戰(zhàn)略內容和戰(zhàn)略過程（二） 設計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權利學派 文化學派 環(huán)境學派 結構學派 組織 命令的、默認的，喜好特定的優(yōu)勢和劣勢 結構化的，可分解的，默認的（為了規(guī)劃） 競爭優(yōu)勢之源，要不然就是不重要的 可塑的，簡單的 不重要的 折中的，不重要的 沖突的，不連貫的，不可控的（微觀）進去的具有 規(guī)范的、緊密結合的 默認的，簡單的 以上任何點，周期性，可變的，只要無條件 領導權 主導、判斷 對過程負責 對分析負責 主導、直覺 認識來源是被動的或創(chuàng)造性的 對學習負責 微弱（微觀）未特別指出（宏觀） 象征性的 無力的 周期性變化的因素，只要無條件，以上均可 環(huán)境 有利的（是機會還是威脅的來源） 默認的（因素列表用來預測或控制 競爭上要求的， 可操作性的，充滿利基 壓倒性或構建性的 精巧的，不可預測的 引起爭論的（微觀），默認的或可協(xié)商的（宏觀） 不重要的 苛求的 只要無條件，以上均可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 戰(zhàn)略應用環(huán)境 設計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權利學派 文化學派 環(huán)境學派 結構學派 形勢（最適用的環(huán)境） 可描繪的（經(jīng)濟技術社會等方面）和穩(wěn)定的 簡單和穩(wěn)定（所以可預測），可理想的控制 簡單、穩(wěn)定和成熟（因而是結構化的并且是可以計量的） 動態(tài)但簡單（可被領導所領會） 不可領會 復雜、動態(tài)（不可預測）、新穎的 制造不和、惡意的（微觀），可控的或協(xié)作的（宏觀） 理想的被動，可能變成苛求的 準備好的，競爭性的，描繪出的 只要無條件，以上均可 組織形式（隱含的愛好） 機構（集權的，有點正規(guī)化） 大型機構（集權化正規(guī)化，也部門化） 大型機構，特別是日用品和大批量生產(chǎn)更可?。瘷嗾?guī)，而且部門化和全球化） 個人企業(yè)型（簡單集權）， 任何型 靈活的組織機構，還有專業(yè)機構（分權） 任何形式，單尤其是靈活的組織結構和專業(yè)機構（微觀），封閉機構或網(wǎng)絡化靈活組織機構（宏觀） 教會式或停滯的機構 機構（順從的） 只要無條件，以上均可，最好是為了轉變的靈活機構和教會式的 發(fā)展進程（最可能的） 重構概念 戰(zhàn)略規(guī)劃 評價 新建、轉向、保持小規(guī)模 原有概念，重構概念，惰性 漸進演化尤其沒有先例的變化 政治挑戰(zhàn)，障礙，波動（微觀），主導，協(xié)作（宏觀） 加固、惰性 成熟、衰亡 特別聚焦于轉變（如轉向、復興），其他情況下以上均可，只要是可分離，納入可辨別的順序中即可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略管理爭論點 關鍵要素 主要論點 關鍵問題 復雜性 多樣性原則：保持系統(tǒng)控制有足夠的種類以應付面對的挑戰(zhàn) KISS規(guī)則： 不穩(wěn)定的復雜環(huán)境要求有足夠的必備種類 整體性 通用性 控制性 集體問題 變化問題 選擇 思考 SHA4301052270611Sales Organization 認識學派：是揭露戰(zhàn)略家們如何思考？ 企業(yè)家學派：考慮戰(zhàn)略家們如何飛躍？ 結構學派：揭示的是順序？ 文化學派：探索戰(zhàn)略家們的落腳點？ 不同學派戰(zhàn)略認識 定位學派：戰(zhàn)略集團 認識家學派：再造 文化學派：停滯 企業(yè)家學派：轉向 結構與轉向的不同認識 戰(zhàn)略思想 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成空間圖 可以領會 可以控制 外部世界 表現(xiàn) 不可預測 較為混亂 環(huán)境學派 認識學派 學習學派 企業(yè)家學派 設計學派 定位學派 計劃學派 結構學派 文化學派 權利學派 （微觀派） 權利學派 （宏觀派） 進化與混亂理論 理性 內部過程 自然 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成過程細分圖 認識學派 定位學派 企業(yè)家學派 環(huán)境學派 結構學派 認識學派 權利學派 計劃學派 設計 學派 文化學派 SHA4301052270611Sales Organization 環(huán)境與組織？ 靜態(tài)與動態(tài)？ 約束與啟示？ 過程與內容？ 個人認識與集體思維？ 計劃與學習？ 經(jīng)濟與政治？ 經(jīng)濟與政治？ 構想與文化？ 定位與結構？ 戰(zhàn)略形成？ 戰(zhàn)略制定？ 戰(zhàn)略實施？ 設計學派，規(guī)劃、目標 … 計劃學派，規(guī)劃、目標 … 定位學派，關鍵在位置 … 企業(yè)家學派，在觀念、直覺… 結構學派，在結構、轉變 … ……. SHA4301052270611Sales Organization 設計學派 SHA4301052270611Sales Organization 設計學派發(fā)展歷史及主要代表人物 關鍵要素 內容簡介 發(fā)展歷史 設計學派發(fā)展于 20世紀 50、 60年代，在整個發(fā)展過程比較波折，到 20世紀80年代僅剩下哈佛大學為代表的設計學派，并形成了獨具特色的“哈佛戰(zhàn)略思想”。它是以 SWOT分析為基礎，倡導“企業(yè)內外匹配”為座右銘的。僅局限于對過去數(shù)據(jù)、事實的的整理、分析，缺乏戰(zhàn)略性思考！！ 靈活性 SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略制定黑箱 應急戰(zhàn)略 正式的程序化戰(zhàn)略 SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … CEO 執(zhí)行者 文化 資源 /能力 政治環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 技術環(huán)境 社會文化 戰(zhàn)略制定者 只重視外部環(huán)境分析而對內部分析研究太少，內部信息溝通不充分而且過于量化分析 …… 預定的謬論 分離的謬論 程式化的謬論 命令式 穩(wěn)定的 … 定性信 息少 準確度 低 … 太程序化 隨機性差 … 信息不充分 信