戴德梁行物業(yè)管理顧問(wèn)操作實(shí)務(wù)(33)頁(yè)(ppt33頁(yè))-wenkub.com
2025-01-02 03:19 本頁(yè)面
【正文】 保駕護(hù)航論。 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略。集中于最佳客戶和贏利項(xiàng)目。危機(jī)自會(huì)擴(kuò)散，良機(jī)自會(huì)衍生戰(zhàn)略。 優(yōu)勢(shì)獨(dú)享戰(zhàn)略。做一個(gè)合作者 ,大咨詢戰(zhàn)略：大手筆整合優(yōu)勢(shì)資源。 則要講究慢功細(xì)活，貴在耐心與精細(xì)，這個(gè)時(shí)候，棋到中盤(pán)，細(xì)膩方顯出功力，方經(jīng)理人的素質(zhì)上升為成功的要素，許多能能征慣戰(zhàn)的企業(yè)家會(huì)越來(lái)越感到不適應(yīng)，主動(dòng)或被動(dòng)讓位給經(jīng)理人。 創(chuàng)業(yè)期遇到的多是不確定性、非常規(guī)問(wèn)題，貴在眼力和勇氣。 維持均衡。 ?品牌？ ?經(jīng)驗(yàn)？ ?能力？ ?品格？ 結(jié)論 咨詢需求探究 原因 類別 遇到了難題 成功案例影響 尋求更大發(fā)展 咨詢營(yíng)銷影響 防患于未然 其它原因 咨詢客戶 % 33 13 41 4 4 5 尋求咨詢客戶成份成長(zhǎng)期50%成熟期9%衰退期22%創(chuàng)業(yè)期19%咨詢客戶調(diào)查 客戶類型分析表 低知識(shí) 高意愿 中知識(shí) 高意愿 高知識(shí) 高意愿 低知識(shí) 中意愿 中知識(shí) 中意愿 高知識(shí) 中意愿 低知識(shí) 低意愿 中知識(shí) 低意愿 高知識(shí) 低意愿 知識(shí)向度 意愿向度 客戶價(jià)值分析 客戶價(jià)值五角圖 顧客就是上帝？ 不等式。 成功者重要的是 知道這 20%是什么，在哪里。 營(yíng)造獨(dú)享優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 做永遠(yuǎn)的先行者， 始終先行一步。是多種要素、互補(bǔ)資源的有機(jī)融合。 聚焦當(dāng)代管理 商業(yè)道德 MBA微型課程 金融 經(jīng)濟(jì)學(xué) 戰(zhàn) 略 組織 行為 數(shù)量分析 營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng) 會(huì)計(jì) MBA教程模塊 silbiger PETRR SENGE系統(tǒng)思考 更換贏家標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)能力 1980年開(kāi)始持兩套權(quán)威體系： WEF（世界經(jīng)濟(jì)論壇） IMD（瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院） 1990年，美國(guó)（ C． K． Prahalad） 和英國(guó)學(xué)者（ G． Hamel） 《 公司 核心能力 》 、 《 競(jìng)爭(zhēng)未來(lái) 》 ?，F(xiàn)在顧問(wèn) 年薪最高達(dá)１００萬(wàn)。 產(chǎn)業(yè)大勢(shì)研判 咨詢業(yè)發(fā)展 思想觀
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