市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法概述-wenkub.com
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【正文】 2023年 1月 14日星期六 8時(shí) 0分 23秒 08:0008:00:23 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 08: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 08::00:23 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 沒(méi)有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 :00:2308:00 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 溝通再溝通。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 再實(shí)踐。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 08:00:2308: 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 P272 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。我們希望估計(jì)出一個(gè)范圍，并知道實(shí)際值在此范圍中的可靠程度，這個(gè)取值范圍即為置信區(qū)間。 （ 1）點(diǎn)預(yù)測(cè)。相關(guān)系數(shù)的計(jì)算公式為： 即 或 )3592(13207 0410)(])(][)([222222??????????????? ???? ? ?yynxxnyxxynR? ???????????22 )()())((yyxxyyxxR高度相關(guān)與 xy? 回歸模型通過(guò)了各種檢驗(yàn)，就可以作為預(yù)測(cè)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。 （ 1）標(biāo)準(zhǔn)差檢驗(yàn)。區(qū)間預(yù)測(cè)值能更好地反映預(yù)測(cè)值的實(shí)際含義，更具實(shí)用價(jià)值。否則，盲目用回歸模型進(jìn)行預(yù)測(cè)，其結(jié)果是不可靠的。 ，建立預(yù)測(cè)模型 根據(jù)理論分析和相關(guān)分析，如果有幾個(gè)重要因素同時(shí)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象有影響作用，而且關(guān)系密切，可以確定用多元回歸方程式；如果其中某一個(gè)是基本的，起決定作用的，而其他因素影響作用并不大或相關(guān)關(guān)系不密切，則 可以確定用一元回歸方程式進(jìn)行預(yù)測(cè)。 三、回歸分析預(yù)測(cè)法的程序 應(yīng)用回歸分析法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，應(yīng)遵循一定的程序。 x y . . . . . . . . . . . . . . . . 弱正相關(guān) x y . . . . . . . . 強(qiáng)負(fù)相關(guān) x y . . . . . . . . . . . . . . . . 弱負(fù)相關(guān) 弱相關(guān)與即認(rèn)為相關(guān)與認(rèn)為為強(qiáng)相關(guān)與就認(rèn)為yx，Ryx，RyxR,???? ?相關(guān)系數(shù)也能從數(shù)量上說(shuō)明相關(guān)的密切程度，一般規(guī)定： ?如果要用一元線性回歸方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，則 R必須大于 。當(dāng)自變量 x的增大時(shí)，因變量 y隨之減少，點(diǎn)子的分布集中呈直線形，兩者之間有強(qiáng)烈的相關(guān)關(guān)系，稱強(qiáng)負(fù)相關(guān)。 3）弱正相關(guān)圖 。當(dāng)自變量 x與因變量 y沒(méi)有相關(guān)關(guān)系，稱為零相關(guān)，如圖。只有正確認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之間內(nèi)在的必然聯(lián)系和外部的偶然聯(lián)系，不為假相關(guān)所迷惑，準(zhǔn)確地剖析兩者間的相關(guān)關(guān)系，才能正確做出判斷。 （ 3）按回歸模型的自變量是否帶虛擬變量劃分，可以分為普通回歸模型和虛擬回歸模型。 應(yīng)用回歸模型進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，有許多種類，根據(jù)不同的條件可作不同的分類。 回歸分析預(yù)測(cè)法是一種重要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法。 對(duì)于相關(guān)關(guān)系的數(shù)量依存關(guān)系，可用相關(guān)關(guān)系分析和回歸方程的方法加以研究。 如嬰兒出生數(shù)和奶粉需求量就屬于相關(guān)關(guān)系。如在產(chǎn)品價(jià)格不變的條件下，銷售額取決于銷售量?，F(xiàn)在，回歸分析法已經(jīng)成為探索變量之間關(guān)系最重要的方法，用以找出變量之間關(guān)系的具體表現(xiàn)形式。 48 一、回歸分析預(yù)測(cè)法的含義及種類 “回歸”這一術(shù)語(yǔ)是英國(guó)人弗蘭西斯 .蓋爾頓和卡爾 .皮爾遜在研究父親身高與兒子身高的關(guān)系時(shí)引入的。因?yàn)橹桓鶕?jù)一年或兩年的歷史數(shù)據(jù)計(jì)算而得到的季節(jié)變動(dòng)指標(biāo)往往含有很大的隨機(jī)波動(dòng)因素，故在實(shí)際預(yù)測(cè)中通常需要掌握和運(yùn)用三年以上的分季歷史數(shù)據(jù)。 當(dāng) ??? ?? )1(2 ?????S )1(3 ????? )()1(11 萬(wàn)瓶?????S（二）二次指數(shù)平滑法 二次指數(shù)平滑法是在一次指數(shù)平滑的基礎(chǔ)上再做一次指數(shù)平滑，運(yùn)用二次指數(shù)平滑值建立的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。 ? 例如：某企業(yè)近 10個(gè)季度銷售洗發(fā)水資料如下表，請(qǐng)用一次指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)下季度洗發(fā)水銷售量 。因?yàn)樗叫偷臄?shù)據(jù)，變動(dòng)趨勢(shì)不明顯，隨機(jī)因素多，因此， 應(yīng)取較小值。 （一）一次指數(shù)平滑法 一次指數(shù)平滑法是以計(jì)算出來(lái)的最后一個(gè)一次指數(shù)平滑值為基礎(chǔ)，確定預(yù)測(cè)值的方法。 34 簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 加權(quán)移動(dòng)平均法 112 1tt t t ntii t nX X XMXnn?? ? ???? ? ??? ?1 1 2 212t t n t ntnW X W X W XMW W W? ? ?? ? ????三、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法 指數(shù)平滑法是根據(jù)定出的平滑系數(shù)計(jì)算出指數(shù)平滑值進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。C 運(yùn)用時(shí)間序列法進(jìn)行預(yù)測(cè) ， 必須以準(zhǔn)確 、完整的時(shí)間序列數(shù)據(jù)為前提 。 第二輪及以后幾輪專家意見(jiàn)征詢 。 22 質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法 這種方法是同時(shí)召開(kāi)由兩組專家參加的兩個(gè)會(huì)議進(jìn)行集體討論，其中一個(gè)專家組會(huì)議按直接頭腦風(fēng)暴法提出設(shè)想，另一個(gè)專家組會(huì)議則是對(duì)第一個(gè)專家組會(huì)議的各種設(shè)想質(zhì)疑，通過(guò)質(zhì)疑進(jìn)行全面評(píng)估，直到?jīng)]有問(wèn)題可以質(zhì)疑為止，使預(yù)測(cè)結(jié)果更符合實(shí)際。 20 （二）預(yù)測(cè)組織 首先，專家會(huì)議組織者最好是市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面的專家，有較豐富的組織會(huì)議、提出問(wèn)題和在辯論中引導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉專家會(huì)議的處理程序和方法。 19 三、專家意見(jiàn)集合法的應(yīng)用 （一）專家的選擇 專家選擇要注意以下要點(diǎn)： 第一 ， 專家要具有代表性 。 定性預(yù)測(cè)法的特點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn) ?時(shí)間較短 通過(guò)直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)判斷，不需要太多時(shí)間 ?靈活性強(qiáng) 不同方法適用于不同企業(yè)，不同境遇 ?節(jié)省費(fèi)用 不需花費(fèi)大量資金進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和復(fù)雜運(yùn)算 14 缺點(diǎn) ? 差異性大 因人的精力、知識(shí)結(jié)構(gòu)而異 ? 預(yù)測(cè)范圍有限 問(wèn)題復(fù)雜時(shí)，難以實(shí)施 ? 預(yù)測(cè)精度有局限性 給出大體估算個(gè)發(fā)展趨勢(shì) 個(gè)人直觀判斷法 ?相關(guān)推斷法 根據(jù)事物之間的相關(guān)關(guān)系，及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推斷 ?時(shí)間關(guān)系 先發(fā)生的事推斷即將要發(fā)生的 ?相關(guān)變動(dòng)方向 正相關(guān) 負(fù)相關(guān) ?多因素綜合 多因素 正負(fù)關(guān)系 強(qiáng)度 15 類比推斷法 把相似事物放在一起加以對(duì)比分析 ?不同國(guó)家地區(qū)類似經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 ?不同產(chǎn)品之間類似情況 集體經(jīng)驗(yàn)判斷法 集合集體的智慧和經(jīng)驗(yàn)，克服個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足的局限性。 第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述 概念 在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法或數(shù)學(xué)模型分析調(diào)查調(diào)查數(shù)據(jù)或資料，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素及其變化趨勢(shì)所進(jìn)行的推測(cè)和估計(jì)。統(tǒng)一冰紅茶是任賢齊
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