農藥市場困境-wenkub.com
2024-12-30 03:14 本頁面
【正文】 具有品牌營銷理念和成功品牌經營的企業(yè)，必將在市場競爭中先人一步，取得市場銷售和品牌打造的“雙豐收”。我們南方略咨詢公司服務過的廣西田園、山東京博、威海韓孚等企業(yè)取得了明顯的市場效應。 ? 面對這一局面，行業(yè)中的有識之士認識到品牌經營是農藥行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展之路。公關活動的正確實施，有助于企業(yè)建立良好的形象，為進一步品牌的打造奠定堅實的基礎 品牌力 ? 農藥作為一個產業(yè)，講利益、圖效益、求生存，本來是無可厚非。企業(yè)在進行這方面工作時，要見微知著，及時察覺并化解一切不利于企業(yè)形象的苗頭，條件具備時應建立公關預警系統(tǒng)。 ? 另外，在傳播過程中，公共關系也應引起特別關注。因為它沒有對企業(yè)和產品進行有效傳播，對于公司和產品的知名度、美譽度缺乏足夠的推廣、宣傳，不利于企業(yè)進一步健康、持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。最大限度地發(fā)揮“團隊力”的效應。 ? 這種現(xiàn)象促使管理者認識到銷售過程中團隊作戰(zhàn)的重要性尤為突出。最終，企業(yè)成功選擇了貴州的總經銷商。 ? 如“紅太陽”企業(yè)在貴州組建的營銷網絡時，就是直接面向農戶，用小包裝的產品贈送，免費試用。農藥企業(yè)是從渠道的金字塔的底部即基礎層開始工作。 通路力 ? 由于農藥企業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道過長，環(huán)節(jié)過多，難以有效地控制渠道，造成竄貨嚴重，費用過大，所以必須提升通路力，才能將優(yōu)質的產品迅速地送達用戶用手中。企業(yè)首先在全國星羅棋布、魚龍混雜的各地農資市場，篩選出誠實守信、經營水平高、推廣能力強的經銷商、代理商，由公司委以品牌代理或總經銷資質，建立了省、市、縣、鄉(xiāng)上下貫通，植保部門、農資系統(tǒng)、民營公司三輪齊轉的高效營銷網絡。有針對性地宣傳、引導消費者，使農民依靠科學知識正確選擇適用的農藥產品，保障防病治病。最大限度地實現(xiàn)“鋪貨”，可是往往效果并不理想。 (4)產品命名：各廠家也力爭擺脫通用化、同質化的老名稱，改變成具有直觀性、效應性等個性化的產品命名以及抽象性命名。 運用 6力，突破營銷困境 ? 產品力 ? 服務力 ? 通路力 ? 團隊力 ? 傳播力 ? 品牌力 產品力 ? 目前，為了應對復雜的市場環(huán)境，克服產品同質化，許多行業(yè)內的廠家，紛紛采用差異化的產品策略。全面完成營銷業(yè)務平臺的拓展，迅速提升公司業(yè)績，增強企業(yè)的綜合競爭力。市場營銷業(yè)務拓展平臺和市場競爭優(yōu)勢的構建是企業(yè)營銷突破的法寶，是企業(yè)經營管理戰(zhàn)略的重中之重。 第二部分：突出重圍 構建市場營銷體系 ? 我們欣喜地看到：農藥市場告別計劃經濟，走向市場經濟，從賣方市場轉向買方市場，逐步從無序競爭走向有序營銷。也為公司進一步打造品牌，奠定了堅實的基礎。即用制度管理，用培訓提高，用“團隊取勝”，采用“過程管理”與“績效管理”相結合，使企業(yè)內部員工和營銷人員，專業(yè)水平增長，銷售業(yè)績大增。結果當然不如人意。 人員和團隊管理： 人員管理困難，未做到人員管理的精耕細作。 （四） 產品問題 ? 我國是一個農藥生產和農藥需求的大國，有 2023多家農藥生產企業(yè)，但大多企業(yè)規(guī)模小，產能低，產品高度同質化，導致產品缺乏賣點；少高效，低毒，低殘留的綠色環(huán)保型農藥產品。 ? 品牌缺乏： 所謂品牌是指忠誠度，知名度，美譽度，滿意度都很好的產品和企業(yè)，具有品牌的產品，成為消費者的首選。零售商 224。其組成結構是金字塔形。由于市場淡旺季節(jié)性明顯，市場操作難度大，都直接導致了業(yè)績下滑。 ? 銷售業(yè)績下滑： 企業(yè)在銷售手段上以人員推銷為主，銷售結果不如人意。回款率低，使應收款居高不下。 ? 銷售管理優(yōu)秀的企業(yè)，對農藥的鋪貨和發(fā)貨，都有具體的管理和控制辦法，并有其流程化的作業(yè)規(guī)則。 （二）市場竄貨嚴重 ? 經濟學告訴我們：商品流通的本性是從低價區(qū)向高價區(qū)流動，從滯銷區(qū)向暢銷區(qū)流動，因此，
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