【正文】 ? 以 5%的市場常規(guī)投入，則費用在： 1125萬元。尤其在成熟的產(chǎn)品市場中， 口碑的傳播有著很重的分量。 有自己規(guī)范的銷售體系 ， 銷量穩(wěn)步上升 ， 經(jīng)銷商的信心會增加 ， 以此為推廣 ， 自己的渠道也好建立 ， 建立好了自己的渠道 ， 你的市場才算是開始走向成熟 。 ? 選擇重點城市做好樣板市場 ， 以樣板城市為推廣 ， 逐步培育建立自己的銷售推廣渠道 。 新產(chǎn)品入市初期 ， 在品牌 、 渠道不完善的情況下 ， 開展工作很困難 ， 而且由于廣告費用的關(guān)系 ， 導(dǎo)致經(jīng)銷商合作態(tài)度不好 ， 在這種環(huán)境里 ， 銷售狀況不會太好 。 ? 賣場廣告幾乎為零 ， 經(jīng)銷商意見較大 ， 銷售推廣力量明顯不夠 。如果沒有自己穩(wěn)定有特點的渠道而在于經(jīng)銷商來推廣的話，經(jīng)銷商一旦撤退，將會使自己處于很不利的局面。 以 “ 藝術(shù)的顏色 ”“ 希望的顏色 ”“ 自然的顏色 ”“ 生命的顏色 ” 四個主題貫穿 ， 重點在于：定位產(chǎn)品特性 ， 提升知名度 、 促進(jìn)銷售 。 活動主題： ? 我們以 “ 品質(zhì)服務(wù)大眾 ” 為促銷活動的主題 。 以50人 /家計算 ， 可以以相對低廉的價格取得較好的效果 。 NESO采取的是經(jīng)銷商代理制，經(jīng)銷商實力不同，而且在廣告費用的支付上也各有偏重，所以我們的媒體策略分為： 媒介傳達(dá)分兩大部分： 全國范圍媒體推廣 區(qū)域經(jīng)銷商媒體支持 根據(jù) NESO 的產(chǎn)品特點和實際廣告費用，以提高綜 合傳達(dá)率為前提： ? 在全國媒體選擇上以 平面、網(wǎng)絡(luò)媒體為主 ? 地方經(jīng)銷商支持 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和活動具體分配 以專業(yè)媒體為主線貫穿，介紹其產(chǎn)品的專業(yè)性 用大眾媒體深度挖掘 ， 延伸知名度 ， 突出 “ 大眾 ” 活動期間立體媒體組合，全面造勢 全國范圍策略： 全國媒介選擇推薦 專業(yè)媒體 大眾媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 《計算機(jī)世界》 《中國計算機(jī)報》 《電腦報》等 《 中國企業(yè)家 》 針對集團(tuán)采購者 《 藝術(shù)與設(shè)計 》 針對藝術(shù)專業(yè)人群 《三聯(lián)生活周刊》 針對知識層白領(lǐng)人群 門戶類：搜狐 、 新浪 雅虎等 專業(yè)類：小熊在線 走進(jìn)中關(guān)村 pconline等 區(qū)域媒體策略： 以路牌為主打，宣傳品牌 以車體為延展，引起注意 以賣場為重點，強(qiáng)力沖擊 活動期間立體媒體組合，全面造勢 區(qū)域媒體組合推薦 （十大城市） 北 京 賣場主要位置 戶外選擇地點 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 中關(guān)村 待定 《 北京晚報 》 《 北京青年報 》 1 0 5 、7 1 8 、7 2 6 、814 北京交通臺北京音樂臺 ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場的形象建設(shè) ? 媒體選擇原因：可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c相應(yīng)做些車站的廣告 廣 州 賣場主要位置 戶外選擇地點 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 天河路 待定 《 揚城晚報 》 26515 248 廣州交通臺 ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場的形象建設(shè) ? 媒體選擇原因：可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c相應(yīng)做些出租車位的廣告 深 圳 賣場主要位置 戶外選擇地點 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 福田區(qū) 待定 《 南方都市報 》 2 0 4 、113 待定 ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場的形象建設(shè) ? 媒體選擇原因：媒體競爭較激烈，考慮資金及其它方面的原因，保守的 做法是多投大眾媒體的報紙廣告 上 海 賣場主要位置 戶外選擇地點 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 徐家匯 待定 《 新民晚報 》 《 體育報 》 4 4122 待定 ? 經(jīng)銷商建議： 上海地區(qū)消費者很注重活動的宣傳 ? 媒體選擇原因：由于當(dāng)?shù)叵M者的特點及保證資金的有效合理的利 用，上海地區(qū)的廣告投放量應(yīng)以報廣為主，并增加宣 傳活動及賣場建設(shè) 。 重點： 1） 鞏固和協(xié)調(diào)好營銷網(wǎng)絡(luò) 2） 參與社會公益 ， 全面品牌形象提升 3） 市場調(diào)整 ， 廣告孕釀 2023新的風(fēng)格 策略： （ 廣告 ） 系列創(chuàng)意 ， 全面造勢 （ 活動 ） 以大型公益廣告為中心 ， 配合促銷活動 制造社會輿論關(guān)注 ， 穩(wěn)固品牌形象 （ 媒體 ） 以大眾媒體為主力 ， 其他投放為輔 （費用）品牌鞏固期是整個年度的最后重點，約占總費用的 25%。 平面表現(xiàn)形式： 選擇一些感人的鏡頭 ， 用照相機(jī)的鏡頭通感顯示器 ， 突出親和和專業(yè) 。 2） 加強(qiáng)品牌宣傳力度 ， 深度發(fā)掘消費者 。 （ 活動期 ） 從技術(shù)角度上闡述“兩條阻尼線是衡量專業(yè)顯示器的標(biāo)準(zhǔn)”。 重點： 1） 規(guī)范代理商制度 ， 進(jìn)一步完善銷售渠道 2） 旺季銷售到來 ， 全面展開銷售工作 3） 做銷售的同時兼顧品牌效果 策略： （ 廣告 ） 以 “ 專業(yè) ” 為核心 ， 全面造勢 ， 賣場及戶外為重 （ 活動 ） 公益與促銷并重 ， 強(qiáng)力促銷 、 做好品牌 （媒體）以專業(yè)平面媒體為主力，大眾及其他投放為輔 （費用）借勢促銷期是整個全年的重點，約占總費用的 40%。 ? 5月 1日 — 4日在巡展后對這些優(yōu)秀作品進(jìn)行拍賣并組織新聞發(fā)布會 。 ? 4月 1日 —— 4月 30日將評選出來的優(yōu)秀作品同各專業(yè)院校聯(lián)合進(jìn)行全國各大城市的巡展 。 4月份新品 “ 極光 ” 特麗瓏的推出 ， 是一個絕好的挈機(jī) ， 考慮到企業(yè)的費用 ， 為此我們策劃了本次活動 ， 同前次的公益活動方案 “ 藝術(shù)的顏色 ” 結(jié)合一起推廣 ， 其目的在于： ? 同 NESO新品特點 “ 極光 ” 緊密聯(lián)系 ， 鎖定目標(biāo)人群 ? 促進(jìn)銷售 ， 增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 ， 規(guī)范渠道 ? 以促銷結(jié)合公益 ， 在做好銷量的同時 ， 加大美譽度 ? 與媒體聯(lián)合炒作報道 ， 深入人心 ， 擴(kuò)大知名度 ? 培養(yǎng)消費群及影響潛在消費群 。 平面表現(xiàn)形式： 現(xiàn)場 ， 比如一個專心于影像創(chuàng)意的工作室中忙碌工作的效果 ， 再如一次 藝術(shù)展中瀏覽藝術(shù)作品用 NESO顯示器的場景 。 NESO作為一個新的產(chǎn)品進(jìn)入一個成熟的市場，要想在短期內(nèi)取得很好的效果是不大現(xiàn)實的，在整個廣告推廣中應(yīng)該以大市場的觀念來貫穿，所以我們將整個 2023年定位為產(chǎn)品入市期，重點在于確立 NESO 品牌在整個顯示器市場的地位。 ? 首要的問題是如何確立 NESO可“施惠”的高度。 這是一個由高到低關(guān)照的營銷路線 ， 剛剛進(jìn)入大陸市場的 NESO， 還沒有確立其企業(yè)形象 ，產(chǎn)品認(rèn)知度幾乎為 0的情況下 ， 不宜把專業(yè)和平價兩個概念同時平行推出 。 ? 使現(xiàn)實產(chǎn)品的市場份額轉(zhuǎn)化為品牌在最終消費市場中的影響力，建立長期品牌競爭力，迎接市場挑戰(zhàn)。所以前期根據(jù)不同的時機(jī)和市場以各種促銷活動來促進(jìn)銷售很是關(guān)鍵。 營銷達(dá)到目的 ? 建立完整、健全的賣場營銷方案 廣告只能起到廣泛告知作用，而且受資金約束。這對于初期市場的建設(shè)有很大的幫助。 ? 近期的主要學(xué)習(xí)目標(biāo)是美格：美格是 SONY特麗瓏的前代理商，而且作為一個顯示器銷售的專業(yè)廠商已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹群弯N售能力，年出貨量突破 200萬臺。