【正文】 考慮到未來企業(yè)經(jīng)營存在不確定性，劉女士想趁年輕有閑錢時及早開始家庭理財規(guī)劃，確保自己和老公未來生活安穩(wěn)富足。兒子 2歲，私立幼兒園，夫妻倆尤為重視孩子未來的教育問題，希望能給孩子未來提供良好的教育，幸?？鞓返亻L大成人 ……? 根據(jù)以上描述狀況對其做需求分析，并給其設計一款計劃組合，對 保障利益進行說明。跟老伴兒出去旅旅游，多好啊。買不買沒關系，聽聽好不好，如果有朋友需要也多幫我推薦一下。銷售話術英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 75頁切入產(chǎn)品：? 存錢吧有通脹怕貶值，投資吧又擔風險，再說現(xiàn)在這股市、房產(chǎn)都沒譜兒。前期可作為您對孩子的教育金儲備，后期完全可以交給孩子做自我規(guī)劃，他的人生一定是無憂而尊貴的。銷售話術英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 71頁說明產(chǎn)品? 您看吧，一年給寶寶儲備 36800元，持續(xù) 10年。它最大的特點是快速領取，累積生息，并且可以在孩子成長的關鍵階段靈活支取，滿足教育、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)或養(yǎng)老需要。據(jù)報道，北京、上海結(jié)婚成本都已超 200萬了。累積生息賬戶注銷后，本公司將直接向被保險人給付生存保險金及祝壽金。二、我們提供的保障身故保險金的支付66之前身故 所交保費與基本保額現(xiàn)價中較大者 +累積紅利保額現(xiàn)價66之后身故 基本保額現(xiàn)價 +累積紅利保額現(xiàn)價釋義：被保險人在 66周歲保單生效對應日前后身故，公司所支付的保險金有所不同英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 66頁 累積生息賬戶除另有約定外，本公司于第一個保單生效對應日，為被保險人設立累積生息賬戶，本公司將生存保險金及祝壽金轉(zhuǎn)入累積生息賬戶進行累積生息。66歲前每年 6%年年領66歲開始每年12%終身領英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 64頁 祝壽金被保險人于年滿 66周歲保單生效對應日零時生存，本公司按本保險實際交納的保險費給付祝壽金，本合同繼續(xù)有效。 ：被保險人本人或?qū)Ρ槐ｋU人有保險利益的其他人可作為投保人向本公司投保本保險?？蛻粼谑褂么隧椃?、實現(xiàn)資金復利增值的同時，可根據(jù)自身需要，隨時一次性全部領取已產(chǎn)生的生存保險金及累積利息，為靈活支取提供便利。如被保險人申請全部領取，則在本公司給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷。對于高端客戶，保單貸款是其重點需求之一；該功能使得高端客戶的資金周轉(zhuǎn)變得靈活，有利于營銷隊伍對高端客戶進行產(chǎn)品促成。英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 58頁 保單貸款在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險人、受益人書面同意，您可憑保險單向本公司提出保單貸款申請，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。三、您的權利和義務釋義：客戶在猶豫期內(nèi)可以通過部分退費實現(xiàn)減保。目前，此險種可實現(xiàn)轉(zhuǎn)換為 “ 金色年華養(yǎng)老金保險 ” 。釋義：如果客戶合同中止的時間較長，想要恢復合同效力的，公司需要再次對客戶的身體、財務等狀況進行核查。 合同效力恢復本合同效力中止后二年內(nèi)，您可以申請恢復本合同效力。如到期未交納，自保險單所載明的交費日期的次日零時起 60日為寬限期。二、我們提供的保障英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 54頁 保險費的交納本合同的交費方式和交費期間由您和本公司約定，但須符合本公司當時的投保規(guī)定，約定的交費方式和交費期間將在保險單上載明。二、我們提供的保障釋義：保額分紅是公司產(chǎn)品文化中的核心內(nèi)容，它能夠隨保單年度推移實現(xiàn)保險金額的逐步增加，符合壽險本質(zhì)需求，滿足客戶隨年齡增長而加劇的風險需求，也可以緩解通貨膨脹的壓力。 年度分紅年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。發(fā)生上述第 1項情形導致被保險人身故的，合同終止，本公司向身故保險金受益人退還保險單的現(xiàn)金價值?；砻獗ｋU費的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費已經(jīng)交納。二、我們提供的保障釋義：無 身體 全殘 保障，發(fā)生 全殘后仍可按合同約定繼續(xù)領取生存保險金， 對被保險人更有利 。二、我們提供的保障釋義：終身：為被保險人提供終身保障，公司通過合同對被保險人承擔責任，直至被保險人去世時終止。累積紅利保險金額指因年度分紅累積增加的保險金額。英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 46頁釋義：公司采用保額分紅的機制，紅利會以增加保額的形式返還客戶，這樣客戶最初約定的保額還會隨著公司每年的分紅而增加。一般情況下，保單存續(xù) 時間越長 ，保單累積的 現(xiàn)金價值相應越高 ，如果過早退保，會造成保單利益受損。您猶豫期后解除合同可能會遭受一定損失。 投保人解除合同的手續(xù)及風險1. 本合同生效后，本公司為您提供 10日的猶豫期，猶豫期指您收到保險單并書面簽收之日起 10日的期間，您在上述期間內(nèi)要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起 10日內(nèi)在扣除工本費后退還本保險實際交納的保險費。釋義：合同生效須滿足 兩個條件 ：收取首期保險費并簽發(fā)保險單。有保險利益的人包括：（ 1）本人；（ 2）配偶、子女、父母；（ 3）與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者撫養(yǎng)關系的家庭其他成員、近親屬；（ 4）與投保人有勞動關系的勞動者。英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 41頁一、您與我們的合同 投保范圍 ：凡出生滿 30天、不滿 56周歲，身體健康者均可作為被保險人參加本保險。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人身故或身體全殘、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議或保險期間屆滿等情形導致的合同終止或可選責任終止時給付。英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 35頁6666+6累積生息賬戶累積生息賬戶財富傳承財富傳承66歲前每年 6%年年領66歲養(yǎng)老規(guī)劃 加倍領66歲開始每年 12%終身領保障終身 子女領隨意支取 靈活領66歲前每年 6%年年領66歲返還保費 全額領66歲開始每年 12%終身領隨意支取 靈活領66歲養(yǎng)老規(guī)劃 加倍領6666+6累積生息賬戶累積生息賬戶祝壽金祝壽金尊貴一生隆重上市：五領定乾坤A款 B款一輩子都領錢，想著就開心！英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 36頁保險期間： 至被保險人終身投保年齡： 出生滿 30天～ 55周歲交費方式： 3年、 5年、 10年、 20年交保險責任： （ 1）生存保險金： 66歲保單生效對應日前：每年 6% （基本保額 +累積紅利保額） 66歲保單生效對應日后：每年 12% （基本保額 +累積紅利保額）（ 2）身故保險金： 實際交納保險費 +累積紅利保額現(xiàn)價（ 3）保費豁免： 投保人 1860歲意外身故或身體全殘豁免保險費產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素英文標題 :32pt 字體 :Arial中文標題 :32pt字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164英文內(nèi)容文字 :928pt字體 :Arial中文內(nèi)容文字 :1028pt字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80第 37頁保單權利保單權利 :一句話講產(chǎn)品一句話講產(chǎn)品 :關鍵詞關鍵詞 :? 年年領 （六十六前百分六）? 加倍領 （ 六十六后六加六 ）? 全額領 （六十六歲領本錢）? 靈活領 （累計生息隨意?。? 終身領 （一輩子都領錢） 轉(zhuǎn)換條款 減保 保單貸款 累積生息賬戶? 年年領? 加倍領? 終身領? 這是一款 年年領、加倍領、終身領（老客戶專屬）的養(yǎng)老理財產(chǎn)品。英文標