超級(jí)市場(chǎng)商品及分類-wenkub.com
2024-08-25 17:04 本頁(yè)面
【正文】 按用途分類此種方法的出發(fā)點(diǎn)是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)，調(diào)查和了解消費(fèi)者日常生活的實(shí)際狀況，看他們同時(shí)使用、消費(fèi)的商品有哪些品種，將這些品種歸為一類，進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一陳列。目前分類主要有：消費(fèi)者性別年齡段在家庭中的角色（例：兒童用品、男性內(nèi)衣的購(gòu)買者多為家庭主婦；女性用品、化妝品、西裝的購(gòu)買者就是使用者）家庭形態(tài)居住地和工作地點(diǎn)將以上特征因素結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分類，更能體現(xiàn)目標(biāo)時(shí)常的需求實(shí)際，為經(jīng)營(yíng)者制定決策提供客觀依據(jù)。兩個(gè)重要的參照要素：（一）因?yàn)榱餍衅肪哂休^強(qiáng)的時(shí)間性，顧客大體購(gòu)買一次，對(duì)流行品的購(gòu)買非常努力，在流行期內(nèi)，價(jià)格高些沒(méi)有問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)特殊品會(huì)使經(jīng)營(yíng)者獲得較大收益。特殊品：是具有特定性能、特殊用途、特殊效用和特定品牌的商品。異質(zhì)選購(gòu)品：是指質(zhì)量因素有重大差別的商品，而且顧客認(rèn)為質(zhì)量因素的差別遠(yuǎn)較價(jià)格上的差別重要。選擇品的銷售特點(diǎn)是：最大限度地配齊商品，在顧客進(jìn)行比較選擇時(shí)，做好參謀。這類商品的特點(diǎn)是，價(jià)格較高，使用期長(zhǎng)，多數(shù)屬中、高檔商品。應(yīng)急品：是顧客緊急需要時(shí)所購(gòu)買的
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