銷售人員管理制度范本-wenkub.com
2025-08-13 18:42 本頁面
【正文】 如表17所示（2）評價方法將銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力分別總得分按權(quán)重3：7進(jìn)行加權(quán)，計算每個銷售員的總得分，即得銷售員的綜合評價得分第三十四條 網(wǎng)絡(luò)銷售員銷售業(yè)績評估網(wǎng)絡(luò)銷售員的銷售業(yè)績評估參照產(chǎn)品銷售員銷售業(yè)績評估辦法 第九章 附則第三十五條 本管理辦法由主任負(fù)責(zé)解釋。第七章 銷售員激勵機(jī)制第三十條 激勵目的為充分調(diào)動銷售員的積極性、創(chuàng)造性，營造勤奮進(jìn)取、愛崗敬業(yè)、比學(xué)趕幫的銷售團(tuán)隊文化，從而實現(xiàn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。（3）再次明確網(wǎng)上銷售的意義和宗旨網(wǎng)上銷售主要是以推動銷售為主，通過網(wǎng)上宣傳和信息發(fā)布，來塑造品牌形象，所以網(wǎng)上銷售在12年內(nèi)以市場推廣為主，同時作好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提高客戶滿意度為目的。詳見《渠道管理制度》（四）銷售市場管理營銷主管負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售員的市場銷售行為，在銷售市場管理中嚴(yán)格執(zhí)行營銷政策和促銷政策。第六章 網(wǎng)絡(luò)銷售員管理第二十二條 銷售員管理職責(zé)（一）網(wǎng)絡(luò)銷售員，制定本地區(qū)的營銷目標(biāo)、營銷計劃和營銷預(yù)算，并負(fù)責(zé)實施；2. 負(fù)責(zé)建立網(wǎng)絡(luò)會員數(shù)據(jù)庫，開拓和發(fā)展會員制網(wǎng)絡(luò)；3. 負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)會員制銷售政策，完成網(wǎng)絡(luò)會員制銷售目標(biāo)；4. 協(xié)助市場推廣、技術(shù)服務(wù)人員，作好與會員間的產(chǎn)品的宣傳和技術(shù)交流；5. 執(zhí)行營銷政策，維護(hù)重要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系；6. 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息整理、分析，作好產(chǎn)品的銷售工作；7. 協(xié)助市場推廣和技術(shù)服務(wù)人員，作好網(wǎng)上品牌宣傳、產(chǎn)品促銷、技術(shù)信息發(fā)布等工作。在客戶拜訪前要與客戶進(jìn)行電話溝通，告訴到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r間，讓客戶有充分的準(zhǔn)備，以便達(dá)到客戶拜訪的目的 （2）拜訪路線客戶拜訪要設(shè)計好沿途行程路線，規(guī)劃好各代理商停留的時間、訪談的 表8 l 店面生動化效果 表9 l 店面銷售服務(wù) 表10 l 庫存 表11 l 財務(wù) 表12 2）客戶巡視的主要方法l 觀察法：主要通過對店面的方方面面進(jìn)行細(xì)致的觀察l 訪談法：按一定的要求與相關(guān)人員進(jìn)行溝通，在訪談過程中發(fā)現(xiàn)問題 （4）改進(jìn)建議銷售員在對客戶巡視回到北京后，針對各個客戶的情況進(jìn)行整理、分析，提出整改意見和相應(yīng)的措施，上報營銷主管審核，再報主任審批后進(jìn)行落實。在對客戶銷售業(yè)績關(guān)注的基礎(chǔ)上，統(tǒng)計分析客戶應(yīng)收賬款的賬齡，并及時進(jìn)行回收。主要通過客戶當(dāng)月報表、電話訪談、每月進(jìn)貨等渠道對客戶產(chǎn)品信息進(jìn)行記錄，根據(jù)對客戶當(dāng)?shù)劁N售市場分析、客戶即期庫存，給客戶進(jìn)貨產(chǎn)品種類、進(jìn)貨碼洋提供建議，從而降低客戶銷售成本和庫存成本。根據(jù)客戶年度、季度銷售目標(biāo)和實際客觀條件，落實客戶庫存管理目標(biāo)。主要業(yè)務(wù)流程包括：（1）產(chǎn)品批銷單制作流程對業(yè)務(wù)（2）分銷網(wǎng)絡(luò)管理流程（3）市場擴(kuò)展工作流程（4）應(yīng)收賬款管理流程以上業(yè)務(wù)流程的實際操作詳見《中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究所發(fā)行室業(yè)務(wù)流程改進(jìn)報告》。工作任務(wù)包括的主要內(nèi)容：（1）任務(wù)描述l 任務(wù)目的l 任務(wù)目標(biāo)l 任務(wù)內(nèi)容l 實施起止日期（2）資源配置描述（3）實施過程描述（人、財、物配置、過程控制、目標(biāo)要
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