彩妝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-wenkub.com
2025-08-12 21:42 本頁(yè)面
【正文】 建立品牌專區(qū) 增加電子商務(wù)增值模塊 其他功能模塊 推廣入口 雙方分成 建設(shè)成本 ?網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買用戶行為分析 作出購(gòu)買決定 多方交流、比較 確立購(gòu)買意向 獲取信息 去線下商場(chǎng)購(gòu)買 網(wǎng)上直接購(gòu)買 廣泛告知 軟性配合 精準(zhǔn)影響 推廣配合 購(gòu)買平臺(tái) 推廣手段 AD 軟性 SE 媒體合作 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 網(wǎng)絡(luò) 軟性合作 ?軟性宣傳 —— 通過(guò)編輯在各頻道軟性文章來(lái)吸引網(wǎng)友關(guān)注“魅香”彩妝產(chǎn)品 ?合作價(jià)值：通過(guò)品牌專區(qū)的建立全面展示品牌及產(chǎn)品信息。 推廣階段 推廣目的 MKT`G支持 卓越 當(dāng)當(dāng) 凡客 V+ 京東 樂(lè)蜂 …… 第一階段 品牌認(rèn)知度提升 （ ） 第二階段 產(chǎn)品促銷活動(dòng) （ ） 唯品會(huì) Ihush 尙淘志 針對(duì)各產(chǎn)品銷售旺季分別進(jìn)行廣告投放，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度 第三階段 品牌美譽(yù)度提升 （ ） 新浪 搜狐 天涯 …… 商品推廣銷售構(gòu)架 第一階段 第二階段 第三階段 ?營(yíng)銷方式：實(shí)效營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等 ?營(yíng)銷手段： AD、軟性、 WOMM、 SE、互動(dòng)活動(dòng) ?營(yíng)銷方式：實(shí)效營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、直銷等 ?營(yíng)銷手段： AD、 SE、銷售平臺(tái)搭建（互動(dòng)活動(dòng)）、軟性 ?營(yíng)銷方式：情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷 ?營(yíng)銷手段： AD、 SE、互動(dòng)活動(dòng)、軟性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 購(gòu)買行為邏輯 Where（在哪買） 4C營(yíng)銷 方便 Convenient 4C理論解析 What（買什么） 顧客 Customer 以消費(fèi)者需求出發(fā)： 考慮顧客的 需要 和欲望，按照顧客的需要及購(gòu)買行為的要求，組織商品促銷活動(dòng)；研究顧客的購(gòu)買行為，更好地滿足顧客的需要 Why（為什么買） 成本 Cost 消費(fèi)者要付出的成本： 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品需要花費(fèi)的 貨幣 、時(shí)間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身 價(jià)值 的多少 消費(fèi)者方便購(gòu)買： 擴(kuò)大銷售 渠道 范圍，提高渠道便捷性，方便購(gòu)物 How（買后感受） 溝通 Communication 與消費(fèi)者的溝通： 與消費(fèi)者溝通包括售前市場(chǎng)問(wèn)卷，售后市場(chǎng)調(diào)研，影響消費(fèi)者的態(tài)度與 偏好 ，在消費(fèi)者的心目中樹立良好的商品形象 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ? 互動(dòng)促銷一 越型越自信 ? 活動(dòng)主題： 越型越自信 ? 推廣時(shí)間 ： ? 推廣平臺(tái) ：尙淘志，天涯 ? 推廣目的 ： 通過(guò)“越”的參與方式，充分調(diào) 動(dòng)網(wǎng)友的好奇心，增加參與人數(shù) 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的提示，使網(wǎng)友在玩的過(guò)程中不斷加深對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的印象，達(dá)到品牌及產(chǎn)品推廣的最好效果 ? 活動(dòng)流程： 第一階段：免費(fèi)領(lǐng)取試用裝進(jìn)行自我彩妝造型設(shè)計(jì) 第二階段：通過(guò)評(píng)選最優(yōu)造型，形成產(chǎn)品露出，誠(chéng)然，最優(yōu)造型一定是使用了魅香彩妝。 魅香在 門戶網(wǎng)站上廣告投入相對(duì)減少。 ? 關(guān)于化妝品關(guān)注度 Top10分析： 媒體投放、曝光度與網(wǎng)友關(guān)注度成 正比 。 近一年化妝品牌網(wǎng)絡(luò)投放列表 大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放 大量的網(wǎng)絡(luò)曝光及入口 更高的網(wǎng)民關(guān)注度 化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析 護(hù)膚化妝品排行 ?網(wǎng)民針對(duì)護(hù)膚化妝品的關(guān)注度以歐萊雅、迪奧、玉蘭油排名
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